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小議企業(yè)的經(jīng)營理念(精選多篇)

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第一篇:小議企業(yè)的經(jīng)營理念

小議企業(yè)的經(jīng)營理念

企業(yè)文化在經(jīng)營管理活動中的體現(xiàn),即企業(yè)的經(jīng)營文化,是企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中所形成的特有的思維方式與行為模式,可分為企業(yè)經(jīng)營理念與經(jīng)營行為方式兩個層次。經(jīng)營理念是指企業(yè)經(jīng)營活動的基本出發(fā)點和目標以及為實現(xiàn)這一目標而制定的戰(zhàn)略思想,是企業(yè)經(jīng)營管理思想的核心和基礎。經(jīng)營行為方式是指企業(yè)員工在經(jīng)營行為中共

同遵循的、相對穩(wěn)定的行為模式,它是經(jīng)營觀念的體現(xiàn)與貫徹。企業(yè)的經(jīng)營文化功能是多方面的,其重要之點是以人為中心,通過教育、激勵、熏陶等方式,調(diào)節(jié)企業(yè)與社會、企業(yè)與客戶(甲方)、企業(yè)整體目標與員工個人目標的矛盾,充分發(fā)揮員工的積極性,充分調(diào)動客戶(甲方)的積極性,增強企業(yè)凝聚力和市場競爭力,促進企業(yè)不斷發(fā)展。

當今世界,企業(yè)的經(jīng)營文化已完成了由生產(chǎn)導向、推銷導向到市場需求導向的過渡,傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念已為現(xiàn)代的、以客戶(甲方)為中心的經(jīng)營觀念所取代。發(fā)展才是硬道理,是企業(yè)的第一要務。所以我認為,市場經(jīng)濟條件下,一個企業(yè)要想做到持續(xù)發(fā)展、立于不敗之地,就必須與市場同步,與客戶同心,與員工同進。

與市場同步:市場經(jīng)濟是以市場為導向的,在充滿競爭的市場環(huán)境中,任何企業(yè)在經(jīng)營中都會感到市場的復雜、多變,需求的差異和多樣,市場的得失直接決定企業(yè)的生死存亡。企業(yè)是一個與環(huán)境相互作用的開放的系統(tǒng),它的經(jīng)營活動受著市場環(huán)境的影響和制約。客戶(甲方)、競爭對手、供應商、相關政府部門、相關技術等一般市場環(huán)境和文化、社會、經(jīng)濟、技術、政治與法律等宏觀環(huán)境的變化無時無刻不在影響和制約它的生存和發(fā)展。所以,企業(yè)要時刻把握行業(yè)市場脈搏和競爭對手的動向,在瞬息萬變的市場環(huán)境中撲捉和提煉有價值的市場信息,充分掌握有形市場和無形市場、現(xiàn)實市場與潛在市場的辯證關系,有效執(zhí)行“市場區(qū)隔化”、“市場集中化”及“市場差異化”等市場策略,始終與國內(nèi)外市場同步,使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,擁有生存和發(fā)展的空間。

與客戶同心:市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)只有樹立“客戶(甲方)是企業(yè)的衣食父母,客戶(甲方)的正當需求最為重要”的理念,及時掌握不同類別客戶的各種需求及其變化情況,在石油工程技術服務的各個環(huán)節(jié)真正做到以優(yōu)質(zhì)高效專業(yè)的服務時時處處、設身處地替客戶(甲方)著想;不僅要堅持“以客戶(甲方)滿意為宗旨”,最大限度地成就精品工程服務,還要滿足客戶(甲方)省錢的需要、省時的需要、省事的需要、情感的需要和精神的需要等,始終與各層次客戶(甲方)同心,以達到客戶(甲方)滿意最大化,使企業(yè)獲得生存發(fā)展、立于不敗之地。

與員工同進:企業(yè)文化的本質(zhì)是用來引導人,其最基本的要求就是符合人的心理需求。市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)要牢固樹立“人才資源是企業(yè)的第一資源,是企業(yè)的發(fā)展之本”的科學觀念,充分了解員工理想愿望、個人追求和合理要求,使之與企業(yè)發(fā)展的共同愿景有機結(jié)合起來,注重在企業(yè)獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的過程中創(chuàng)造員工能夠充分發(fā)揮聰明才干、實現(xiàn)人生價值、增長知識技能、提升業(yè)務水平的良好環(huán)境,采取薪酬、培訓、職位、榮譽、待遇等形式的激勵措施,建立員工對企業(yè)的滿意度與員工對企業(yè)的忠誠度,始終與每一位員工同進,以實現(xiàn)員工與企業(yè)“風雨同舟、患難與共”,同時也為企業(yè)下一步實現(xiàn)新的經(jīng)營目標、贏得更大的發(fā)展奠定人才基礎。

企業(yè)的經(jīng)營理念只有轉(zhuǎn)化為經(jīng)營行為才有意義,而經(jīng)營行為只有從個別倡導者的行為轉(zhuǎn)變?yōu)槿w員工的共同的行為,從一時一事的具體行為升華為一種持久的、非情緒的行為方式,以及企業(yè)自覺的、穩(wěn)定的行為規(guī)范,才能更有效、更徹底地體現(xiàn)和貫徹企業(yè)的經(jīng)營理念。所以說,一個企業(yè)只有從經(jīng)營理念到經(jīng)營行為乃至企業(yè)行為方式全都做到了與市場同步,與客戶同心,與員工同進,才算真正建立了企業(yè)的經(jīng)營文化

第二篇:企業(yè)經(jīng)營理念口號

貫標九千,飛越二千。

貫徹iso9000標準,樹企業(yè)新形象。

實施iso9000標準,規(guī)范企業(yè)管理行為。

發(fā)揮iso9000科學效應,促進企業(yè)走上新臺階。

建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系,創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

完善體系,深化管理,提高質(zhì)量。

堅持質(zhì)量第一原則,確保體系有效運行。

體系有效運行,銷售蒸蒸日上。

走進質(zhì)量天地,帶來無限商機。

構造質(zhì)量、環(huán)境、安全一體化的管理體系。

增強品質(zhì)意識,強化安全觀念。

環(huán)境優(yōu)雅,造福大家�!�

安全做的好,生命有保障。

安全、節(jié)能、高效、優(yōu)質(zhì)。

貫標出質(zhì)量,認證樹形象。

開展體系認證,塑造一流企業(yè)。

質(zhì)量求生存,認證得市場。

iso9000認證,企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)捷徑。

筑質(zhì)量長城,興中華經(jīng)濟。

跨越今日的視野,擴展21世紀的眼光。

筑質(zhì)量大堤,迎世紀挑戰(zhàn)。

21世紀 一質(zhì)量領先者的世紀。

未來的成功屬于質(zhì)量領先者

百尺竿頭,更進一步。

鑄造輝煌,唯有質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)灌溉,締造將來。

憂患圖自強,榮譽思奮進。

立優(yōu)質(zhì)精神,構世紀藍圖。

五彩繽紛的生活世界,來自至高的品質(zhì)境界。

時代精神演繹靈魂,優(yōu)質(zhì)精神構筑時代精神。

轉(zhuǎn)變觀念,轉(zhuǎn)變作風,讓企業(yè)文化生生不息。

正視危機,增強信心,艱苦奮斗,再創(chuàng)輝煌。

質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

質(zhì)量存在于人類生存的一切地方

人類生活在質(zhì)量的呵護之下。

質(zhì)量--帶給您看得見的未來,說不盡的精彩。

質(zhì)量--恒古不變的致勝之道。

質(zhì)量--價值與尊嚴的起點。

質(zhì)量創(chuàng)造生活,庇護生命,維修系生存。

質(zhì)量就是效益。

質(zhì)量是提高企業(yè)效益的保證。

質(zhì)量是第一競爭力。

質(zhì)量:信譽的基石

質(zhì)量是企業(yè)的生命

質(zhì)量是水,企業(yè)是舟;水能載舟,也能覆舟。

質(zhì)量,立業(yè)之本,管理,強業(yè)之路;效益,興業(yè)之源。

今日的質(zhì)量,明日的市場。

以科技為動力,以質(zhì)量求生存。

以質(zhì)量求生存,以質(zhì)量求發(fā)展,向質(zhì)量要效益。

質(zhì)量出效益,點滴成江河。

效益來源于服務社會的回報。

日復一日,精益求精;年復一年,效益滿贏。

建質(zhì)量效益之路,創(chuàng)質(zhì)量效益之業(yè)。

長風破浪終有時,質(zhì)量效益興鴻業(yè)。

企業(yè)精神,品質(zhì)第一。

品質(zhì)第一,客戶至上;相輔相成,共創(chuàng)繁榮。

創(chuàng)造有魅力的質(zhì)量,造就忠實顧客群體。

顧客至上,改革求實,以人為本,團結(jié)進取。

人的能力是有限的,而人的努力是無限的。

質(zhì)量安全,企業(yè)生命之源。

不論生產(chǎn)多忙,安全不忘;不論產(chǎn)量多少,品質(zhì)不忘。

效率是生命,質(zhì)量是根本。

立安思危,創(chuàng)優(yōu)求存。

第三篇:關于經(jīng)營理念及企業(yè)簡介

關于經(jīng)營理念及企業(yè)簡介

貝嬰房專業(yè)經(jīng)營0-6歲嬰幼童臥室系列用品,以紡織品為主,輔之以室內(nèi)服飾、家飾、禮品組等營造出安全,健康,溫馨的個性代空間。

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貝嬰房是一家專業(yè)生產(chǎn),出口歐洲市場十年的嬰童用品企業(yè),旨在將國際水準的產(chǎn)品奉獻給國內(nèi)孩子,產(chǎn)品接受its5sgs等國際權威檢測機構認證。

貝嬰房為全國的父母和孩子提供安全,體貼的產(chǎn)品和服務,更渴望帶來全新享受生命,呵護細節(jié)的生活理念,讓孩子們充分感受生命程旅的起步階段中應有的美好,使父母們無私的愛得以承載體現(xiàn)舒適,安全及原創(chuàng)精神,是貝嬰房人部變的追求。

第四篇:企業(yè)經(jīng)營理念

中國水電企業(yè)經(jīng)營理念

(一)經(jīng)營理念表述:

順勢而變,誠信守諾,科技領先,管理圖強。

(二)經(jīng)營理念釋義:

順勢而變。是對企業(yè)經(jīng)營方針、策略的哲學思考,順勢而預,變而存信,基業(yè)常青。“勢”是指一種規(guī)律性的不可抗拒的大勢;“變”是指變革創(chuàng)新。“順勢而變”體現(xiàn)了集團公司遵循市場規(guī)律、認識競爭環(huán)境,適應市場需求而不斷地進行變革和創(chuàng)新,做到順勢而為。

誠信守諾。是企業(yè)最基本的道德規(guī)范,是企業(yè)處理內(nèi)、外部關系的價值要求,也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展、基業(yè)常青的基石。企業(yè)對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信,誠信是員工行為規(guī)范的基本要求。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中要認真履約,立誠守信,有諾必踐,言真行實,說到做到,樹立良好的社會形象和職業(yè)形象。

科技領先。就是按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,將科技興企戰(zhàn)略引向深入,努力打造國際同行業(yè)科技領先型企業(yè)。通過科技創(chuàng)新,向客戶提供國內(nèi)乃至國際一流的先進的技術服務,提高科技創(chuàng)新在企業(yè)核心競爭力中的地位和作用,樹立國際大品牌,用科技進步支撐集團的科學、可持續(xù)發(fā)展。

管理圖強。就是通過管理創(chuàng)新,打造企業(yè)的軟實力;通過強化管理,為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益,支撐集團實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。管理圖強體現(xiàn)在集團公司一流的受控,在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內(nèi)一流標準。 管理水平、先進的精細化管理模式,使集團各方面的管理工作做到規(guī)范、有序、科學、

中國水利水電建設集團公司企業(yè)文化(簡稱“集團文化”),由集團愿景、集團企業(yè)精神、集團核心價值觀、集團經(jīng)營理念、集團員工行為規(guī)范、集團形象標識六部分組成,構成統(tǒng)一的集團文化。

集團文化總體表述為:

在集團發(fā)展進程中,集團公司堅持自強不息、勇于超越的企業(yè)精神;追求為股東創(chuàng)效益、為社會擔責任、為員工謀幸福的核心價值觀;秉承順勢而變、誠信守諾、科技領先、管理圖強的經(jīng)營理念;廣大員工恪守誠信、盡責、堅韌、團結(jié)、創(chuàng)新的行為規(guī)范;共同努力,將集團公司建設成多元化、國際化、現(xiàn)代化的具有較強國際競爭力

的質(zhì)量效益型的大型跨國企業(yè)集團,實現(xiàn)共同愿景。

集團文化具體分述為:

一、集團愿景:

(一)集團愿景表述:

共同努力,將集團公司建設成多元化、國際化、現(xiàn)代化的具有較強國際競爭力的質(zhì)量效益型的大型跨國企業(yè)集團。

(二)集團愿景釋義:

集團愿景概括為“三化一型”。

“三化”就是將集團建成相關產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營國際化、管理現(xiàn)代化的大型跨國企業(yè)集團。

“一型”就是集團將走“質(zhì)量效益型”的科學、可持續(xù)發(fā)展的道路,最終實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標。

二、集團企業(yè)精神

(一)集團企業(yè)精神表述:

自強不息,勇于超越。

(二)集團企業(yè)精神釋義

自強不息�!疤煨薪。右宰詮姴幌ⅰ保ǔ鲎浴兑捉�(jīng)》)。以己之能,盡己之責,成萬民之事;陳力就列,鍥而不舍,做行業(yè)領跑者。自強不息表達了水電人的精神追求,水電人以剛毅堅卓、發(fā)憤圖強的信念,實現(xiàn)為民造福的宗旨;以力求進步、永不停息的精神,實現(xiàn)國際一流綜合建造企業(yè)的奮斗目標。這是水電人對中華文化千百年來積累的積極進取精神的繼承,也體現(xiàn)了水電人為實現(xiàn)自己的理想信念不放棄、不氣餒、不服輸、敢拼搏、爭一流的優(yōu)良傳統(tǒng)和個性特征。

勇于超越。反映了集團全體員工追求卓越的進取精神,推動集團保持不懈奮斗的態(tài)勢,與時俱進,勇往直前,永續(xù)輝煌。勇于超越,也體現(xiàn)了全體員工勇于開拓,不停頓地向新的更高的目標攀登,實現(xiàn)創(chuàng)新、跨越和突破,實現(xiàn)企業(yè)長久的可持續(xù)的發(fā)展,是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造精神的追求。

三、集團核心價值觀

(一)集團核心價值觀表述:

為股東創(chuàng)效益;為社會擔責任;為員工謀幸福。

(二)集團核心價值觀釋義:

為股東創(chuàng)效益,為社會擔責任,為員工謀幸福的核心價值觀,是“三個代表”重要思想和“以人為本”理念的必然要求,回答了企業(yè)和員工最值得追求的價值觀是什么的重大問題,具有導向性和激勵性。

為股東創(chuàng)效益。體現(xiàn)了集團公司對國家的高度負責,集團公司的出資人是國家,

國資委代表國家行使股東的權利,集團公司向國資委負責就是向股東負責、向國家負責。集團公司的經(jīng)營目標是追求經(jīng)濟效益的最大化,以此回報股東,為國家的經(jīng)濟建設做出應有的貢獻。

為社會擔責任。集團公司作為大型國有企業(yè),肩負著崇高的社會責任。通過全體員工的共同奮斗,為社會創(chuàng)造財富,為建設和諧社會多做貢獻。通過建設一流工程,為民造福。在國家和人民需要的時候,作為央企員工,要敢挑重擔,沖鋒在前。由此體現(xiàn)央企向股東負責、向社會負責、向員工負責的一致性。

為員工謀幸福。維護員工的合法權益,實現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的同時讓廣大員工共享發(fā)展成果,實現(xiàn)企業(yè)和員工共同成長,這是代表最廣大人民群眾根本利益和“以人為本”理念的應有之義。企業(yè)不但要不斷提高廣大員工的經(jīng)濟收入和福利水平,還要維護員工的政治利益和合法權益,滿足員工的精神文化的需求,使廣大員工獲得幸福感和歸宿感,提高企業(yè)的向心力和凝聚力,引導全體員工為實現(xiàn)共同目標而努力奮斗。

四、集團經(jīng)營理念

(一)集團經(jīng)營理念表述:

順勢而變,誠信守諾,科技領先,管理圖強。

(二)集團經(jīng)營理念釋義:

順勢而變。是對企業(yè)經(jīng)營方針、策略的哲學思考,順勢而預,變而存信,基業(yè)常青�!皠荨笔侵敢环N規(guī)律性的不可抗拒的大勢;“變”是指變革創(chuàng)新�!绊槃荻儭斌w現(xiàn)了集團公司遵循市場規(guī)律、認識競爭環(huán)境,適應市場需求而不斷地進行變革和創(chuàng)新,做到順勢而為。

誠信守諾。是企業(yè)最基本的道德規(guī)范,是企業(yè)處理內(nèi)、外部關系的價值要求,也是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展、基業(yè)常青的基石。企業(yè)對股東、對社會、對客戶、對員工都要講究誠信,誠信是員工行為規(guī)范的基本要求。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中要認真履約,立誠守信,有諾必踐,言真行實,說到做到,樹立良好的社會形象和職業(yè)形象。

科技領先。就是按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,將科技興企戰(zhàn)略引向深入,努力打造國際同行業(yè)科技領先型企業(yè)。通過科技創(chuàng)新,向客戶提供國內(nèi)乃至國際一流的先進的技術服務,提高科技創(chuàng)新在企業(yè)核心競爭力中的地位和作用,樹立國際大品牌,用科技進步支撐集團的科學、可持續(xù)發(fā)展。

管理圖強。就是通過管理創(chuàng)新,打造企業(yè)的軟實力;通過強化管理,為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益,支撐集團實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標。管理圖強體現(xiàn)在集團公司一流的管理水平、先進的精細化管理模式,使集團各方面的管理工作做到規(guī)范、有序、科學、受控,在管理理念、技術、模式、方法上達到國際國內(nèi)一流標準。

五、集團員工行為規(guī)范

(一)集團員工行為規(guī)范表述:

誠信、盡責、堅韌、團結(jié)、創(chuàng)新。

(二)集團員工行為規(guī)范釋義:

誠信。誠實守信,言行一致,是做人做事的基本要求。在市場經(jīng)濟中,企業(yè)誠信是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,這就要求全體員工要在市場經(jīng)濟的一切活動中遵紀守法,以誠待人,以信做事。

盡責。責任感是企業(yè)獲取成功的前提和根基,也是員工發(fā)自內(nèi)心的一種自覺自愿的心態(tài),全體員工要以努力實現(xiàn)企業(yè)愿景為己任,明確各自承擔的責任并切實做到,以造成對自己負責、對家庭負責、對企業(yè)負責、對社會負責的意愿。

堅韌。古之立大事者,必有堅韌不拔之志。堅韌是集團排除萬難不斷前行的精神核心,是水電人逢山開道,遇水架橋,通貫四海,馳騁江河的個性寫照。作為水電人,要繼承和發(fā)揚大禹精神,艱苦奮斗,自強不息,做好綜合建造一流的國家隊。

團結(jié)。團結(jié)是完成企業(yè)戰(zhàn)略目標的基本保證,團結(jié)就是要求每一個員工具有團隊精神,自覺維護企業(yè)和集體的榮譽,發(fā)揚相互協(xié)作、團結(jié)友愛的精神,干好本職工作,建立團隊健康向上的人際關系。

創(chuàng)新。創(chuàng)新是集團文化的基本內(nèi)核,是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。創(chuàng)新是一種對外開放、崇尚科學的文化,是充滿時代氣息的開拓性文化。它要求全體員工在不斷變化的市場環(huán)境中,具有適應變革、與時俱進、不斷超越自我的精神。

集團公司總部、各子企業(yè)要根據(jù)集團公司員工行為規(guī)范,結(jié)合本單位實際,提煉制定各具特色的企業(yè)員工行為守則。

六、集團形象標識

集團形象標識已經(jīng)通過《中國水利水電建設集團成員企業(yè)形象識別手冊》發(fā)布應用。

集團形象標識由集團標志體現(xiàn):

、標志整體為菱形——鉆石的形狀(兩個金字塔倒扣),象征企業(yè)所承建工程的質(zhì)量——鉆石工程,同時菱形方正的造型也是嚴謹、務實的工作作風的體現(xiàn)。

2、標志中心部分由象形文字“水”演化而來,表明企業(yè)是以水利水電及相關工程建設為核心業(yè)務,同時傳統(tǒng)的象形漢字又突出中國的概念。

3、標志中心部分又是“水流”與“電的符號”,電符號的上半部為藍色,下半部為紅色,表明水力發(fā)電的基本原理——水流通過水壩形成的落差,將勢能轉(zhuǎn)化為電能。同時,標志中心的電力符號又是“sinohydro”的首字母——“s”。標志造型簡潔、明快,力求達到國際化經(jīng)營企業(yè)的形象要求。

七、集團文化應用

“中國水利水電建設集團公司企業(yè)文化”,簡稱“集團文化”。

集團文化適用于中國水利水電建設集團公司及其所屬子企業(yè)。

集團文化是集團公司的核心文化,各分支文化和集團公司各單位的子文化,要與集團文化相適應,并圍繞集團文化展開,構成集團文化體系。

集團文化自發(fā)布之日起實施、推廣。

集團文化由集團公司企業(yè)文化指導委員會負責解釋。

第五篇:對企業(yè)經(jīng)營理念的理解認識

對企業(yè)經(jīng)營理念的理解認識

山東新華制藥——(公司副總 張代銘)

201* 年11月,中國正式成為世界貿(mào)易組織的一員,“入世”后,中國在政治、經(jīng)濟和社會生活各方面都發(fā)生了深刻的變化。談及中國“入世”后的主要變化,時任中國 外經(jīng)貿(mào)部副部長,中國“入世”談判的首席代表龍永圖先生在一次演講時,作了深刻的闡述:中國的主要變化體現(xiàn)在法律法規(guī)、市場環(huán)境和民眾觀念三個方面。并特 別強調(diào)在人們的觀念中“雙贏”、“經(jīng)濟全球化”等觀念已深入人心,他指出按許多中國人的傳統(tǒng)觀念,競爭就是“你死我活”,要做生意就要“混水摸魚”,但 是,中國人現(xiàn)在認識到開放可以帶來利益共享,要做生意不能講“水至清則無魚”,而要在清水中養(yǎng)大魚。這番話就是對新時期企業(yè)經(jīng)營理念最好的概述,公司提出 “著眼未來,合作共贏”的經(jīng)營理念,是在充分總結(jié)企業(yè)經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓,綜合考慮當前國內(nèi)外市場的新情況、新問題、新特點,根據(jù)企業(yè)的實際情況提出的經(jīng) 營工作的指導性方針,下面就如何深刻理解企業(yè)的經(jīng)營理念,如何在實際工作中貫徹落實,談幾點看法:

一.“著眼未來,合作共贏”的經(jīng)營理念是企業(yè)多年經(jīng)營工作經(jīng)驗的積淀。中國的醫(yī)藥市場經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟體制到市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變,經(jīng)(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)www.hmlawpc.com)歷了從單一的國內(nèi)市場到全 球經(jīng)濟一體化的轉(zhuǎn)變。在不同的市場環(huán)境下,我們的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營方式都必須與時俱進,不斷完善和改進,才能適應不同的形勢。我們公司的“以創(chuàng)新為先導的國際化戰(zhàn)略”,在全國同行業(yè)中一直處在比較領先的地位,在上世紀80年代改革開放初期,公司就按國際上通用的補償貿(mào)易方式對阿司匹林產(chǎn)品進行了技術改造,取得了較好的效果。90年代初企業(yè)獲自營進出口權以后,通過直接參與國際市場競爭,不僅帶動了企業(yè)經(jīng)濟總量的快速增長,公司自營出口創(chuàng)匯規(guī)模從1992年的 352萬美元發(fā)展到目前的年創(chuàng)匯額達1.4億美元,出口額占公司銷售額的比例也從10%左右提高到現(xiàn)在的50%以上。更重要的是通過國際化的運作,使我們 對國際市場規(guī)則有了更深的認識,企業(yè)的國際化步伐得以進一步加快,特別是企業(yè)在境外上市以后,公司真正成為一個外向型、國際化、出口帶動型企業(yè)�?偨Y(jié)公司多年的國際化經(jīng)營經(jīng)驗,要想在市場競爭中處于優(yōu)勢地位,一定要有共贏的觀念,一定要有長遠的眼光,一定要按國際慣例辦事,才能在復雜的市場中妥善處理好我 們和供應商、代理商、終端用戶等各類關系,維護好企業(yè)的整體利益。只有這樣,才能在不同的市場背景下,使企業(yè)經(jīng)營工作思路更加切合實際、行之有效。

二.“著眼未來,合作共贏”是企業(yè)建立和鞏固市場網(wǎng)絡的前提。我公司的市場遍及全球50多個國家和地區(qū),遍布全國各 省、自治區(qū)、直轄市,建立一個布局合理、能夠抵御風浪的市場網(wǎng)絡,是經(jīng)營工作的一項重要內(nèi)容。近幾年來,我們在銷售工作中一直倡導的“大市場”、“大客 戶”觀念,就是針對不同的產(chǎn)品、不同的市場,選擇一些市場開發(fā)能力強、資信好、大品牌的客戶,重點支持培養(yǎng),共同發(fā)展壯大。在業(yè)務發(fā)展的過程中,我們必須 要保持良好的心態(tài),拋棄傳統(tǒng)的無商不奸的舊觀念,不要怕客戶賺錢,關鍵要核算好企業(yè)自身的利潤,要算大賬,要從長計議,只有客戶發(fā)展壯大了,才能與我們攜手挑戰(zhàn)市場的沖擊,才能強化我們的銷售網(wǎng)絡,才能夯實我們的市場基礎。經(jīng)過多年的努力,目前,我們不僅在國際上擁有一大批像可口可樂、葛蘭素史克、拜耳、 施貴寶、百利高、帝斯曼等國際知名公司,成為我們長期的重要客戶或合作伙伴,在國內(nèi)也擁有一批與新華合作多年、頗具影響力的客戶,像東藥集團、石藥集團、 哈藥集團、利君制藥、九州通等。事實證明與這些公司的合作,對于鞏固我們的市場網(wǎng)絡體系、提升企業(yè)的地位和品牌,降低經(jīng)營風險,提高運營質(zhì)量,確保我們的 經(jīng)營工作長期穩(wěn)定健康的發(fā)展具有重要的意義。

三.“著眼未來、合作共贏”的經(jīng)營理念是當今市場形勢下,企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。在計劃經(jīng)濟條件下,同行間的交流溝通非常密切,幾乎無任何技術、商業(yè)機密可

言。而在市場經(jīng)濟的初級階段,知根知底的同行成為冤家,再加上中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展速度一直處于20%左右,致使供求矛盾愈演愈烈,同行間競爭的手段也僅僅局限在簡單的降價促銷、惡性競爭,競爭的結(jié)果只 能是兩敗俱傷、肥水外流。近幾年來,隨著中國企業(yè)越來越多地接觸國際市場,逐步地了解市場規(guī)則,逐步認識到拼價格難以拼垮對手,競爭的方式逐步轉(zhuǎn)向理性 化,由原來的互不往來、暗中爭斗,逐步過渡到互相溝通,一致對外,實現(xiàn)共贏。新的形勢下,競爭依然很殘酷,只是競爭方式有所改變,競爭的焦點從簡單的拼價 格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)品牌等企業(yè)的綜合實力比拼。共贏的理念逐步被同行所接受,也要求我們的經(jīng)營觀念也必須隨之轉(zhuǎn)變,必須適應新的市場環(huán)境,進一步提升 我們的營銷水平,努力提高我們駕馭市場的能力。

四.“著眼未來,合作共贏”是促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要指導思想。毋容置疑,企業(yè)經(jīng)營活動的目的就是追求利益最大化,現(xiàn)代企業(yè)所指的利益不僅僅是簡單的會計概念中的企業(yè)利潤,應具有更廣泛更深刻的內(nèi)涵,既要考慮企業(yè)的眼前 的利益,又要考慮企業(yè)的長遠利益;既要考慮企業(yè)的自身利益,又要顧及到社會效益;既要考慮本單位的利益,又要顧及供應鏈上下游的供應商或客戶的利益,只有維護好各方的利益,才能互相依存、共同長期發(fā)展。企業(yè)能否長期可持續(xù)發(fā)展,關鍵是要確定好企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略,當前全球經(jīng)濟的一體化給我們提供了很多發(fā)展的機會,有些項目依靠我們自身的力量難以完成,必須借風使船,風險共擔,才能提高成功的概率。1998年開始與日本三共化成株式會社洽談l-350的合作事宜,談判非常艱難,雙方在成品收率、成本核算、投資回報率等方面分歧很大,最終還是基于互惠互利的原則,互相讓步,達成協(xié)議。經(jīng)過近十年的友好合作,給 雙方都帶來了豐厚的收益,同時日方也增加了進一步合作的信心,201*年日方?jīng)Q定將l-350的下游產(chǎn)品左旋多巴的生產(chǎn)技術、市場資源全部轉(zhuǎn)移給我們公 司,該項目將為公司增加出口創(chuàng)匯201*多萬美元,成為公司新的增長點。我們近幾年先后與美國的百利高公司、德國的拜耳公司有不同形式的合資合作項目,合 作的成功經(jīng)驗之一就是與合作伙伴坦誠相見、互相理解,認真貫徹風險共擔、優(yōu)勢互補、著眼未來、合作共贏的基本原則,這個原則對于我們今后的對外經(jīng)貿(mào)工作具 有非常重要的指導意義。

五.“著眼未來,合作共贏”經(jīng)營理念的宣傳貫徹落實不僅僅是經(jīng)營部門、經(jīng)營人員的事,而是公司全體員工的共識。既然在新的市場環(huán)境下做生意不能“混水摸魚”,不能“以假亂真”,那就要依靠產(chǎn)品質(zhì)量、依靠企業(yè)的品牌信譽、依靠企業(yè)的綜合 實力來爭取客戶,去占領市場,擴大銷售,沒有核心競爭力,在市場上就沒有話語權。記得在201*年我們與某國際知名醫(yī)藥公司開始洽談委托加工項目的時候, 該公司透露之所以選擇新華作為長期戰(zhàn)略合作伙伴,其總部是經(jīng)過十多年的多方面的考察以后,才做出的決定。所以在全球化市場形勢下,在信息化快速發(fā)展的今 天,企業(yè)的經(jīng)營工作來不得半點虛假,只有實實在在地提高企業(yè)的核心競爭力,才能在激烈的市場競爭條件中得以生存發(fā)展。實踐證明,我們企業(yè)經(jīng)過十多年的國際 化競爭的磨練,培養(yǎng)出了一支了解國際規(guī)則的經(jīng)營團隊和管理團隊,全員的國際化意識得以全面提高,產(chǎn)品質(zhì)量得到了大幅度提高,我們有5個產(chǎn)品通過了美國 fda的檢查,有10個產(chǎn)品獲得進入歐盟醫(yī)藥市場的cos證書。所有這一些必將促進公司的經(jīng)營工作再上新臺階。明年是公司“十一五”規(guī)劃的最后一年,也是公司制定“十二五”規(guī)劃的關鍵一年,縱觀醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展趨勢,合作和發(fā)展是永恒的主題,全球經(jīng)濟一體化以及國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,都給我們提供了良好的發(fā)展機遇,我們必須深刻領會貫徹公司經(jīng)營理念的內(nèi)涵,制定切實可行的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,促進我們企業(yè)又好又快的發(fā)展。

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