尊敬的建新輪胎林總、馬總！尊敬的各位合作伙伴！大家下午好。很高興在新年過后能和大家相聚在美麗的天津薊州老電車酒店，在此我再次代表金祿源全體員工對各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

陽春三月下“薊州”，在剛剛過去的201*年是金祿源公司承前啟后、繼往開來的一年。公司連續(xù)X年銷量第一，依托建新工廠的資源平臺和支持，我們進一步加強了市場管控和渠道開發(fā)，尤其在產品推廣過程中做了大量的工作，在整個行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難嚇倒，公司業(yè)績保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，取得了良好的成績，這和在座各位的努力和支持是分不開的，在此我代表我個人再次對大家表示感謝（敬禮、掌聲）。

進入201*年金祿源公司將以嶄新的面貌面對市場，在完善以往工作的基礎上，公司將著力做好以下幾個方面：

一、加強市場管控

嚴懲竄貨現象，發(fā)現跨區(qū)銷售（有胎號、照片）單條罰款1千元，性質嚴重的取消代理區(qū)域；亂價行為，客戶利益是第一位的，維護客戶的利潤空間是我們在座的基本義務，如發(fā)現底價行為在勸阻無效的情況下取消其返利政策，嚴重者停止合作。

二、加強合同管控

公司只對簽訂年度合同的客戶進行區(qū)域及價格等市場保護，對不簽約經營的客戶我公司不會投入大量的維護工作。合同的履約率是我們合作的紐帶與基礎，當市場不好的情況下我們可以適當調整目標，因金祿源公司原因造成的可以調整年度目標，但因客戶接其他品牌或不主動推銷建新產品的行為公司可以考慮取消合作或開發(fā)新客戶。

三、重點市場重點客戶的開發(fā)

公司發(fā)展到今天，離不開那些與公司長期合作，緊密協作，共患命運的優(yōu)質客戶的支持，因為這樣的客戶太多了，在這我就不一一列舉了，有了你們的支持我才能信心百倍，才能更主動的面對復雜多變的市場。201*年金祿源公司將繼續(xù)加大與重點客戶的深入合作，在各區(qū)域內我們將再發(fā)展一到兩家重點客戶，你支持我，我必須以百倍的努力回報您。

四、加大團隊專業(yè)化的培養(yǎng)

201*年金祿源公司將在人才引進，團隊打造上做好工作，目的就是為了更好的服務客戶和市場，今后將加強與各位合作伙伴的密切溝通和銷售指導工作，用專業(yè)的團隊做專業(yè)的市場。

三流的企業(yè)買產品、二流企業(yè)買品牌、一流企業(yè)訂標準買服務，展望201*金祿源公司將繼續(xù)秉承服務客戶的理念，更好的服務市場服務于大家，今天是3月15日，是傳統(tǒng)的315，也請大家對金祿源公司多批評多提寶貴意見，實現共贏是我們最大的愿望。

最后祝大家201*財運發(fā)發(fā)發(fā)，事業(yè)旺旺旺，祝各位身體健康，家庭幸福，同時預祝本次會議圓滿成功，謝謝！

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