第一篇：縣供銷社經(jīng)驗交流材料

對網(wǎng)絡(luò)資源的改造和整合是供銷社發(fā)展自身經(jīng)濟的重要途徑，也是供銷社參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展的著力點。近兩年來，我們堅持走聯(lián)合發(fā)展之路，重點圍繞日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、煙花爆竹、再生資源等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極引進連鎖經(jīng)營、物流配送等新型業(yè)態(tài)，著力構(gòu)建骨干網(wǎng)、整合區(qū)域網(wǎng)、完善終端網(wǎng)，取得了較好成效。目前，我縣已建成農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)和特種行業(yè)經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的建成極大地促進了供銷社經(jīng)濟的發(fā)展。xx年，全系統(tǒng)實現(xiàn)商品銷售1.02億元；上繳國家稅金241萬元（含出口創(chuàng)匯103萬元），綜合效益突破20萬元，創(chuàng)近十年來新高�；仡櫧鼉赡甑墓ぷ�，我們的主要體會：

一、發(fā)展思路上要勇于創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是供銷社“四項改造”的關(guān)鍵，要實現(xiàn)整合、改造和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)僅僅依靠我們自身的力量，將難有作為。為此，我們改變了以往的統(tǒng)包統(tǒng)攬的做法，在發(fā)展思路上，采取了市場引導(dǎo)、政府推動、聯(lián)合發(fā)展的模式。一是統(tǒng)一思想認(rèn)識，通過組織外出學(xué)習(xí)、考察、培訓(xùn)，召集全系統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人研討、座談等形式，進一步理清思路，拓寬視野，增強求發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，從而營造出求發(fā)展、謀發(fā)展的氛圍；二是根據(jù)縣情、社情，抽調(diào)精干力量，組成農(nóng)資、工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品和特種經(jīng)營行業(yè)工作組，對四大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，確保了工作措施落實到位；三是主動對接，積極爭取政策支持，按照國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)的要求，緊緊抓住新農(nóng)村建設(shè)給供銷社發(fā)展帶來的良好機遇，我社提出《吉水縣“百村十鎮(zhèn)”農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實施方案》得到縣領(lǐng)導(dǎo)的肯定，并由縣政府批轉(zhuǎn)印發(fā)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門，文件明確了供銷社在農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的地位和作用，出臺了相關(guān)政策和配套優(yōu)惠措施：供銷社興辦的連鎖總店辦理營業(yè)執(zhí)照后，各鄉(xiāng)村連鎖店即可執(zhí)總店營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到當(dāng)?shù)毓ど滩块T免費辦理營業(yè)登記手續(xù)；與總店統(tǒng)一核算的鄉(xiāng)村連鎖店由總店統(tǒng)一向縣稅務(wù)部門申報納稅；獨立核算的鄉(xiāng)村連鎖店免征企業(yè)所得稅一年；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建配送中心，免征土地使用稅等；四是堅持聯(lián)合合作方略，實行開放辦社。充分利用供銷社現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，吸納社會能人、資金、技術(shù)和管理理念加盟供銷社，以實現(xiàn)資源的互補和優(yōu)化整合配置，使我社農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更具生機和活力。

二、經(jīng)營理念上要敢于創(chuàng)新。資金缺乏是制約農(nóng)村連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進程的瓶頸。為此，我們采取“借雞生蛋”、“滾雪球”的方法以加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐。xx年8月，我們與從事日用工業(yè)品經(jīng)營多年且有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)營規(guī)模的供銷社下崗職工達成協(xié)議，確定以股份合作的形式建設(shè)吉水縣日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)吸引了眾多商家，他們非常看好該市場工程，爭相向我社表達合作意向，我們從中選擇了一些市場競爭力強、信譽度好的商家作為合作伙伴，并與他們簽訂供銷合同，為日后我社日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營能快速步入正軌奠定了基礎(chǔ)。同時，為吸引更多的社會資金參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們先后動員社屬企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)干部職工入股，共籌措資金100萬元。僅一個月的時間，吉水縣日用工業(yè)品連鎖總店即吉水縣供銷社客家人連鎖超市有限公司順利注冊成立。與此同時，我們又投資70余萬元對社屬企業(yè)五金交電大樓進行全面改造、裝修，建成營業(yè)面積達900平方米的總店賣場。并在今年元月正式投入營運，為了擴充經(jīng)營規(guī)模，我社積極爭取政府支持，利用供銷社百貨大樓后院空地，投資興建面積達432平方米的倉儲配送中心。為迅速推進全縣日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進程，我們選擇人口較密集、經(jīng)濟相對發(fā)達的楓江、阜田、白水、水南四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為首批農(nóng)村日用工業(yè)品連鎖超市重點建設(shè)鎮(zhèn)，對四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營店面實施“店”改“超”。為解決建設(shè)和經(jīng)營資金的不足，我們采取連鎖總店投一點，基層供銷社及其內(nèi)部員工集一點的辦法籌措。xx年9月，楓江供銷社客家人連鎖超市建成運行，隨后，阜田、白水連鎖超市相繼開張營業(yè)。得到了社會各界和農(nóng)民朋友的認(rèn)可和好評。日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市取得了較好的社會、經(jīng)濟效益，連鎖總店由于地處競爭激烈的縣城，經(jīng)營效果不盡人意，今年5月竟出現(xiàn)虧損，但這并沒能動搖我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決心，我們在積極推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進程的同時，著力強化內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并加強市場調(diào)查，根據(jù)市場需求及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，同時積極邀請廠家開展各種促銷活動，通過我們的不懈努力，總店終于扭轉(zhuǎn)虧損局面。連鎖經(jīng)營至今，全系統(tǒng)實現(xiàn)日用工業(yè)品銷售610萬。在農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，一方面，我們利用已建成的日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)作為農(nóng)副產(chǎn)品的購銷通道，以推動工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進城的雙向開拓；另一方面，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社的帶動作用，通過“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”或“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的形式拉動農(nóng)副產(chǎn)品規(guī)�；�生產(chǎn)，組織化銷售，富貴米業(yè)公司是一家市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，該公司與基層供銷社一道以“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，將農(nóng)民組織起來進行優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)，由公司負(fù)責(zé)為農(nóng)民提供良種信息及糧食銷售，基層社負(fù)責(zé)為農(nóng)民提供物、技服務(wù)，農(nóng)民則負(fù)責(zé)生產(chǎn)，三方共同簽訂產(chǎn)銷和物、技服務(wù)合同。僅xx年，富貴米業(yè)公司與基層社共發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地15個，種植面積7530畝，帶動農(nóng)戶近3000戶。據(jù)統(tǒng)計，xx年，全系統(tǒng)通過農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)戶推銷農(nóng)產(chǎn)品10655噸。xx年，我社又投資400萬元，新建了一個面積達2500平方米的糧食加工企業(yè)，并配置了較為先進的生產(chǎn)檢測設(shè)備，今年5月，新廠正式投產(chǎn)，日加工能力達100噸，躋身縣內(nèi)同行前列。

三、管理模式上要善于出新。管理出效益，管理出成績。為規(guī)范日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營管理，提高其市場競爭力，我們主動引進先進的管理理念和經(jīng)營模式，制定了“六統(tǒng)一”的經(jīng)營管理規(guī)程，即統(tǒng)一超市名稱、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一賣場管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，為確保商品質(zhì)量，我們還實行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查制度，即所有連鎖超市經(jīng)營的商品上柜前都必須經(jīng)過質(zhì)量檢查，做到無生產(chǎn)標(biāo)識、無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無生產(chǎn)日期、無衛(wèi)生許可證的商品不上柜、不銷售。同時，我們對連鎖網(wǎng)絡(luò)中的龍頭企業(yè)加強了監(jiān)管力度，要求各骨干企業(yè)實行每日臺賬制。富貴米業(yè)公司對每日經(jīng)營和貨款回籠情況都要一一登記在冊�？h供銷社定期或不定期組織財會審計人員對社屬骨干企業(yè)進行檢查，從而確保了企業(yè)資金的合理及安全運行。

四、通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來帶動社有資產(chǎn)的提升。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不僅是供銷系統(tǒng)提高市場競爭力、擴大市場占有率的重要途徑，同時，它還是提升社有資產(chǎn)，壯大自身經(jīng)濟實力的突破口。幾年來，我們通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社有資產(chǎn)效益提升了35%，經(jīng)營場地面積擴大了近6000平方米。首先，我們積極開展招商引資，利用外資改造自身網(wǎng)絡(luò)。億佰超市原是我社地處商業(yè)繁華地段，總面積約160平方米的四間店面，為合理開發(fā)利用并最大限度地提升其價值，xx年，我們引進外資300萬元，對其進行全面改造，同時利用店后空地，建成營業(yè)面積達3000平方米的大型購物超市，目前，該超市年租金雖僅為10萬元，但十年后，該超市將成為我們的社有資產(chǎn)。其次，充分利用政策，整合、改造網(wǎng)絡(luò)。我們以“百村十鎮(zhèn)”農(nóng)村連鎖經(jīng)營市場工程建設(shè)為契機，積極爭取縣政府的支持，公開處置社屬企業(yè)供銷社百貨大樓后院閑置空地432平方米，土地出讓收益172.8萬元。除33.6萬元用于興建面積達432平方米的日用工業(yè)品連鎖配送倉儲中心外，其余資金全部用于日用工業(yè)品連鎖總店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店的改、擴建及村級農(nóng)家店配套設(shè)施的建設(shè)，為日用工業(yè)品連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供了資金保障。在日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)點的建設(shè)中，我們選擇較具地理優(yōu)勢的供銷系統(tǒng)傳統(tǒng)店面，按照商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的要求，對這些店面進行改造、裝修，建成統(tǒng)一、規(guī)范的城區(qū)連鎖總店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市。到目前為止，我們共完成近2800平方米的傳統(tǒng)店面的改造。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們雖然取得了一定成績，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，兄弟縣市相比仍存在一定差距，主要表現(xiàn)在：一是資金不足。銀行部門已基本停止對供銷系統(tǒng)放貸，目前供銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金只能依靠自身的財力和社會融資來實現(xiàn)。二是農(nóng)副產(chǎn)品購銷品種單一，特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，因此，構(gòu)架集糧食、特色農(nóng)產(chǎn)品于一體的農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)仍是我們今后一個時期的主攻點。

網(wǎng)絡(luò)的改造和整合既是供銷合作社發(fā)展農(nóng)村流通，開拓農(nóng)村市場的突破口，又是優(yōu)化農(nóng)村消費環(huán)境，引導(dǎo)農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化道路助農(nóng)增收的重要手段，為加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，使供銷社在服務(wù)“三農(nóng)”中發(fā)揮更大的作用，在新農(nóng)村建設(shè)中有所為，我們將繼續(xù)抓好以下幾項工作：

㈠著力推進日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進程。力爭在xx內(nèi)，新增八都、醪橋、白沙、水南等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，同時，選擇人口較多的村，按要求和標(biāo)準(zhǔn)建立30家左右的“農(nóng)家店”，以延伸農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)終端。

㈡敞開社門，積極吸引縣內(nèi)外各名連鎖企業(yè)及社會能人共同合作入股參與我社的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以促進服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的快速擴充，共同打造農(nóng)村市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

㈢根據(jù)農(nóng)民需求不斷拓寬服務(wù)范圍，將網(wǎng)絡(luò)建成不但能為農(nóng)民提供生產(chǎn)、生活服務(wù)，同時能為農(nóng)民朋友傳播文化科學(xué)知識的多功能惠農(nóng)網(wǎng)絡(luò)。

第二篇：供銷社工作經(jīng)驗交流

突出優(yōu)勢 融入大局

**區(qū)為市管縣級區(qū)，轄廊坊市城區(qū)大部，是全市的政治、經(jīng)濟、文化中心。全區(qū)共轄四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五個街道辦事處和一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，**個村街，總面積390平方公里，人口38萬，耕地26萬畝，是典型的“大城市、小農(nóng)村”格局。**區(qū)供銷社全系統(tǒng)現(xiàn)有干部職工507人，其中在職139人，內(nèi)設(shè)科室7個，所屬公

司6家，基層供銷社5個。截至**年，社有資產(chǎn)總規(guī)模1.1億元。

近幾年來，我們緊緊圍繞“兩個體系、一個中心”這條主線，牢牢把握扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，突出優(yōu)勢、融入大局，創(chuàng)新機制、開放搞活的工作定位，始終堅持以項目建設(shè)為工作的切入點和著力點，全面提高服務(wù)帶動能力和經(jīng)濟效益，整體實力、活力、競爭力正步入壯大提升的良性軌道。

一、主要做法

（一）整合利用，形成合力，讓“新網(wǎng)工程”切實發(fā)揮最大效用

“新網(wǎng)工程”是我們始終堅持的中心工作，是贏得發(fā)展先機、獲得市場空間、取得各方重視的關(guān)鍵所在。**的流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于省社提出的“5553”工程，后融入“新網(wǎng)工程”建設(shè)，在這方面我們主要干了以下幾件事：一是建好龍頭。發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，沒有龍頭企業(yè)帶動不行，這是第一步，也是必須的一步。**沒有日用品流通企業(yè)，農(nóng)資公司在改制后業(yè)務(wù)實際上也處于停滯狀態(tài)。在缺錢少人的情況下，我們做的第一件事就是實行企業(yè)多元化結(jié)構(gòu)改造，我們想方設(shè)法將農(nóng)資公司的業(yè)務(wù)重新扶植起來，使其重新發(fā)揮作用。同時，聯(lián)合社會資本組建起鑫海達商貿(mào)公司，打破**無農(nóng)村日用商品流通企業(yè)的局面。此外，煙花爆竹流通上，我們也針對原土產(chǎn)公司主業(yè)不突出的情況，將煙花爆竹業(yè)務(wù)剝離出來單獨組建起新公司，并建起總建筑面積達6000平方米的鞭炮儲備庫兩座。實踐證明，通過多種形式的企業(yè)結(jié)構(gòu)改造，供銷社的業(yè)務(wù)重新建立起來，發(fā)展活力也得到了激發(fā)。二是用好網(wǎng)絡(luò)。龍頭企業(yè)建立后，面臨實力較小，龍頭作用偏弱的現(xiàn)實，如何解決這一難題，我們的方法之一是充分整合利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。我們的農(nóng)資網(wǎng)點（大部分為加盟）有75家，但長期以來僅僅是發(fā)揮服務(wù)功能，在貢獻效益方面幾乎為零。生產(chǎn)資料公司決心打破“抱著金飯碗要飯”的局面，在建立起3家區(qū)域配送中心的基礎(chǔ)上，通過區(qū)社協(xié)調(diào)，與各基層社和農(nóng)資網(wǎng)點簽訂農(nóng)資聯(lián)營協(xié)議，建立起利益聯(lián)盟關(guān)系，使公司、基社、網(wǎng)點各得其所，皆大歡喜，也使網(wǎng)絡(luò)運營效率有效提升，農(nóng)民在生產(chǎn)成本、商品質(zhì)量上也得到了實惠，與廠家的合作也更加緊密鞏固，從而有力促進了農(nóng)資公司的壯大和農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。如今，農(nóng)資公司代理的農(nóng)資品牌達200余個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和經(jīng)營市場占有率分別達到70%和60%。此外，近兩年來我們還著力把再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為工作重點之一加以推進。物資回收公司充分利用行業(yè)協(xié)會這個載體強化服務(wù)引導(dǎo)，搭建合作平臺，有力推進了系統(tǒng)內(nèi)外回收網(wǎng)點以及加工企業(yè)的聯(lián)合和合作，累計發(fā)展回收網(wǎng)點27家。同時，為進一步提升網(wǎng)絡(luò)的規(guī)�；�、集約化、科學(xué)化管理水平，我們正積極運作占地達150畝的綠色回收市場，為整合壯大回收網(wǎng)絡(luò)體系打下堅實基礎(chǔ)。三是搞好服務(wù)。供銷社與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系，維系這一聯(lián)系關(guān)鍵靠貼心服務(wù)。我們推動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的另一方法就是服務(wù)增值，靠貼心的服務(wù)樹立品牌、贏取市場。農(nóng)資公司推出果蔬管理培訓(xùn)、農(nóng)機具無償使用、免費測土施肥、預(yù)約配送農(nóng)資、建立個性化服務(wù)檔案、推行信譽卡制度以及重點村街和種植大戶直營專供等20余項服務(wù)措施，并真正落實到位。鑫海達商貿(mào)公司通過20家直營店和設(shè)立精品專柜，將可口可樂、霞光紙業(yè)等一批知名品牌和名特優(yōu)新商品引入農(nóng)村。這些有針對性的服務(wù)措施貼近了農(nóng)民需求，做到了農(nóng)民心坎上，取得了贏民心、贏市場、贏贊譽的良好效果。四是用好政策。針對農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各級黨委、政府出臺一系列優(yōu)惠鼓勵政策，如何加以利用？我們的經(jīng)驗是用項目的理念對網(wǎng)絡(luò)進行包裝，爭取政策支持，增強發(fā)展動力。我們在建設(shè)綜合服務(wù)中心過程中，同時謀劃建設(shè)了2160平方米的倉儲物流倉庫，并依托倉庫建起農(nóng)資和日用品區(qū)域配送中心。在此基礎(chǔ)上，我們對照相關(guān)政策，對配送中心和流通網(wǎng)絡(luò)進行包裝運作，將其作為項目進行申報，爭取網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大的后續(xù)資金，由于思路正確，其效果立竿見影。幾年來，我們先后爭取到“民心工程”、“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展”等方面資金200多萬元，有力推動了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。通過以上措施，**農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了由無到有，由小到大，由弱到強的積極轉(zhuǎn)變。**年，全系統(tǒng)累計向農(nóng)民供應(yīng)化肥9800噸、農(nóng)藥70噸、農(nóng)膜90噸、籽種10噸以及農(nóng)機具200余套，總價值達3000萬元。

（二）求實求變，多措并舉，讓“農(nóng)合聯(lián)”體現(xiàn)真正供銷社價值

“農(nóng)合聯(lián)”是供銷社由目前體制格局向真正農(nóng)民合作經(jīng)濟組織轉(zhuǎn)換的求變探索之路，是供銷社體現(xiàn)價值和存在必要性的

根本所在。在農(nóng)合聯(lián)建設(shè)上，我們主要做了明確職能、典型帶動和項目對接三項工作。**區(qū)農(nóng)合聯(lián)成立于201*年，成立之初，區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”雖已掛牌，但如何開展工作、發(fā)揮作用思路還不十分明確。隨著《農(nóng)民合作社法》的頒布施行，**區(qū)成立了以區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的專業(yè)合作社建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)全區(qū)專業(yè)合作社發(fā)展。我們按照“農(nóng)合聯(lián)”實體化、職能化的

要求，將本設(shè)在農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室積極爭取供銷社來，從而使區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”初步實現(xiàn)了實體化，使工作有了抓手，邁出了區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”的第一步�！稗r(nóng)合聯(lián)”的首要工作是抓好專業(yè)合作社發(fā)展，**區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對較小，產(chǎn)業(yè)相對分散，專業(yè)合作社發(fā)展也相對滯后，我們確定工作重點是典型帶動。首先是用足用好**區(qū)鼓勵扶持農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展的優(yōu)惠政策，將農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作專項資金納入?yún)^(qū)財政預(yù)算，對示范作用大、帶動能力強、服務(wù)水平高的重點專業(yè)合作社進行扶持和獎勵，促使其做大做強，養(yǎng)殖總規(guī)模達3000頭的德隆和天利和成奶牛養(yǎng)殖專業(yè)社就是其中的典型代表。201*年，經(jīng)農(nóng)合聯(lián)申報爭取，德隆奶牛專業(yè)社獲得省級財政支持10萬元。其次，通過培育和建成一批讓農(nóng)民可看、可學(xué)的專業(yè)合作社典型，我們積極擴大典型示范社的宣傳和影響，組織奶農(nóng)到德隆、天利和成等奶牛養(yǎng)殖專業(yè)社和南甸京東蜜瓜等種植專業(yè)社參觀學(xué)習(xí)，同時，針對種養(yǎng)大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、重點村街干部進行專題培訓(xùn)，達到深入了解、有所觸動、培養(yǎng)興趣、引導(dǎo)加入的目的。專業(yè)社領(lǐng)導(dǎo)小組建立兩年來，全區(qū)專業(yè)合作社數(shù)量增至30家，股金增加到6075萬元。專業(yè)合作社不可能孤立地生存，農(nóng)民自身的局限和**產(chǎn)業(yè)的局限，決定了強化上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)承載對接是推動專業(yè)合作社發(fā)展的可選途徑之一。因此，我們在實際工作中著力強化專業(yè)社與科技示范基地、農(nóng)產(chǎn)品交易市場和龍頭企業(yè)對接，以有效提高農(nóng)民進入市場的組織化程度。我們與中國農(nóng)科院廊坊中試基地合作建立科農(nóng)服務(wù)中心，并發(fā)展了100畝的農(nóng)業(yè)示范基地，加強先進管理技術(shù)和優(yōu)良品種推廣應(yīng)用；在市、區(qū)政府的認(rèn)可支持下，我們積極參與運作九州鎮(zhèn)西馮務(wù)占地500畝的農(nóng)產(chǎn)品交易市場項目，以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題；我們與廊坊市龍都水產(chǎn)公司合作鮮食玉米項目，以擴大專業(yè)合作社領(lǐng)域和范圍。這些項目或正在運作，或初步發(fā)揮作用，效果還有待驗證，但方向和前景是毋庸質(zhì)疑的。

（三）因時因事，創(chuàng)新工作，讓綜合服務(wù)中心實現(xiàn)服務(wù)與效益共贏

近兩年來，農(nóng)村綜合服務(wù)中心建設(shè)一直是我們工作的重點，它是兩個體系的終端組織，在提供綜合服務(wù)、帶動消費升級方面作用明顯。在建設(shè)綜合服務(wù)中心上，我們始終堅持形象與品牌同樹，服務(wù)與效益共贏的原則。我們已建的白家務(wù)綜合服務(wù)中心和**綜合服務(wù)中心的共同點就是單體規(guī)模大（白家務(wù)服務(wù)中心占地10畝，建筑面積近5000平方米；**服務(wù)中心一期建筑面積達1201*平方米，經(jīng)營輻射范圍包括我市**區(qū)**、九州兩鎮(zhèn)及北京市大興區(qū)等100余個村街?jǐn)?shù)十萬人口），基本是當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑，形象樹造作用明顯，**年，全市基層黨建交流會就由白家務(wù)服務(wù)中心承辦，供銷社的形象重新被群眾認(rèn)可，同時也增強我們工作的信心。服務(wù)中心建設(shè)過程中，我們始終面臨著來自土地確權(quán)、規(guī)劃審批、資金來源等方面的困擾。實際運作中，我們讓供銷社的行為上升為政府的行為，讓供銷社一方的難題變成各方共同關(guān)注的主題，采取了貼近政策謀劃，貼近政府運作，貼近村街建設(shè)的方式積極營造項目環(huán)境，立項難、審批難、具體辦事難等難題得以順利解決，實現(xiàn)多方支持、多方參與、多方受益的建設(shè)目標(biāo)。同時，我們通過政府爭一點、職工集一點、銀行貸一點、施工單位墊一點等手段基本解決了建設(shè)資金問題。此外，服務(wù)中心在服務(wù)內(nèi)容上除了做好傳統(tǒng)的農(nóng)資、日用品經(jīng)營外，還根據(jù)實際情況進行調(diào)整變化，把生存放在首要位置，改變只要服務(wù)不要效益的思維，只要是政府認(rèn)可的、農(nóng)民需要的，我們都進行嘗試。白家務(wù)服務(wù)中心就根據(jù)當(dāng)?shù)厝鄙俅笮突檠鐖鏊�的情況，適時擴大了餐飲經(jīng)營面積。同時，積極組建婚慶公司，為當(dāng)?shù)厝找嬖龆嗟幕閼c活動提供免費服務(wù)和增值服務(wù)，贏得了群眾的認(rèn)可，經(jīng)營效益也得到提升，在服務(wù)與效益中間找到了平衡點。此外，通過對閑置場地有效規(guī)劃利用，服務(wù)中心也發(fā)揮著商品周轉(zhuǎn)中心的功能。通過項目包裝和申報，其項目承載功能也日益發(fā)揮出來，一定程度上推動了服務(wù)中心和流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。**的綜合服務(wù)中心建設(shè)還處在起步探索階段，許多未知的工作需要我們下真功夫研究、下大力氣推動，這是我們今后要努力做好的事情。

第三篇：章貢區(qū)供銷社交流材料

加快流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展

章貢區(qū)供銷合作社

隨著農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展，農(nóng)民的需求呈現(xiàn)多元化的趨勢。供銷社作為為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，如何通過一站式服務(wù)，滿足農(nóng)民多方面的需求，使農(nóng)民能像城市居民那樣，享受到方便快捷的系列化服務(wù)，這是章貢區(qū)供銷社一直以來認(rèn)真思考和著力解決的問題。近年來，在市供銷社的關(guān)心指導(dǎo)下，我們抓住農(nóng)村市場不斷擴大的有利時機，結(jié)合“新網(wǎng)工程”，著力推進日用消費品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，較好地解決了這一難題，收到了政府滿意、農(nóng)民受益、供銷社增收的良好效果，充分發(fā)揮了供銷社在農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中引領(lǐng)功能和主力軍作用。我們主要作法是：

一、整合資源，打造平臺

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，過去供銷社傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品和日用消費品經(jīng)營主導(dǎo)優(yōu)勢已不復(fù)存在。特別是章貢區(qū)位于我市中心城區(qū)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都為近郊，農(nóng)民進城方便，農(nóng)村的消費結(jié)構(gòu)、消費方式都發(fā)生了很大變化，小規(guī)模、零散經(jīng)營已無法再滿足我區(qū)農(nóng)村市場的需求，“超市進農(nóng)村”和“物流配送”是現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要形式，而連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是這一發(fā)展趨勢的必然選擇。面對新的形勢，章貢區(qū)供銷社經(jīng)過市場調(diào)研和論證，根據(jù)章貢區(qū)區(qū)域農(nóng)村市場實際，著力于農(nóng)村日用消費品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)

村現(xiàn)代流通服務(wù)體系。201*年，章貢區(qū)供銷社根據(jù)省、市供銷社采取“靠大聯(lián)強、引進社會資金、人才和管理，實行開放辦社”的原則，充分利用好閑置資產(chǎn)，盤活社有資產(chǎn)，實行資產(chǎn)增效、企業(yè)增收，將占地面積3249.8平方米的原沙石供銷社化肥庫和加工廠危房進行危房改造，改造引進民營資本，采取聯(lián)辦的方式，與社會資本共同成立了章貢區(qū)新供銷物流配送有限公司，公司注冊資本300萬元，供銷社控股51%，建立了以“章貢區(qū)新供銷物流配送有限公司”為龍頭的連鎖經(jīng)營體系。

新體系的建立，帶來了發(fā)展的大轉(zhuǎn)變，資源得到了合理配置、人才得以聚集、管理水平得以提升，各項優(yōu)勢涌現(xiàn)，切實提升了供銷社為農(nóng)服務(wù)的功能和水平。逐步形成了公司—超市—村級農(nóng)家店的經(jīng)營體系，農(nóng)村日用消費品經(jīng)營業(yè)態(tài)煥然一新，為農(nóng)服務(wù)空間得以拓展，農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)得以強化，為新時期供銷社的發(fā)展經(jīng)營奠定了良好開端。

二、典型帶動，示范先行

我們選取基礎(chǔ)條件好、人口密度較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中投資，優(yōu)先在沙石鎮(zhèn)建設(shè)了新供銷物流配送中心和新供銷超市，經(jīng)營用地4520.5平方米，自有倉庫908平方米，服務(wù)范圍覆蓋周邊18個行政村，是我區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的典型代表。在流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，我們堅持跟蹤指導(dǎo)，及時調(diào)查研究，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，確保將沙石新供銷物流配

送中心和超市辦好、辦強，將來發(fā)揮以點帶面、典型先行的示范帶動作用。

三、聯(lián)網(wǎng)對接，雙向流通

新供銷物流配送公司成立后，一手抓配送、一手抓網(wǎng)絡(luò)，推進連鎖網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和現(xiàn)代化經(jīng)營，打造新供銷品牌。一方面公司按照統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理的要求，定時將各類商品配送到超市、直營店、加盟店，主動增強農(nóng)副、日用產(chǎn)品的配送能力，增加銷售種類，擴大經(jīng)營面積，努力提升聯(lián)網(wǎng)對接的水平；一方面公司不斷將市場上新的資訊和商品信息向下延伸，基層直營店、加盟店又將農(nóng)村新的消費趨勢和商品需求信息向上反饋，實現(xiàn)了市場信息的雙向流通，確保了從上到下的商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)一直在動態(tài)優(yōu)化，從而適應(yīng)市場的快速變化，以立于不敗之地。

四、科學(xué)規(guī)劃，確保質(zhì)量

我們在學(xué)習(xí)、借鑒省內(nèi)外物流配送中心建設(shè)先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，積極探索富有自身特色的建設(shè)模式，確保網(wǎng)絡(luò)能建好，作用能發(fā)揮。一是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。我們制定了配送中心建設(shè)示范標(biāo)準(zhǔn)，要求在設(shè)立以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的日用消費品超市、農(nóng)資超市作為基本項目的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)民需求和消費習(xí)慣，積極開展其它經(jīng)營性、公益性服務(wù)項目。同時，為加強領(lǐng)導(dǎo)，章貢區(qū)供銷社專門成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、有關(guān)科室和單

位主要負(fù)責(zé)同志為成員的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)具體的組織、協(xié)調(diào)工作；二是堅持因地制宜，在建設(shè)過程中，不搞花架子，注重先建設(shè)、后規(guī)范，重點在拓寬服務(wù)領(lǐng)域、增強服務(wù)功能上做文章、下功夫，讓農(nóng)民群眾真正享受到配送中心帶來的方便和實惠；三是堅持市場導(dǎo)向。在具體服務(wù)項目上，強調(diào)誰建設(shè)誰管理誰受益，實行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，以保證配送中心持久的生命力。

總結(jié)兩年的發(fā)展建設(shè)，我區(qū)日用消費品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要取得以下成效：

一是現(xiàn)代日用消費品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)初步建成，形成了公司、超市、村級農(nóng)家店合作三贏的局面。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我們減少了流通成本，加快了商品流通，提高了經(jīng)濟效益，至201*年止公司共建直營店2家、連鎖店18家。連鎖店通過加盟，銷售額和利潤成倍增長。201*年銷售額1200萬元，201*年增至4000萬元。

二是超市進農(nóng)村，徹底改變了過去農(nóng)村經(jīng)營門店陳舊面貌，改變了傳統(tǒng)落后的經(jīng)營方式，改善了農(nóng)村的購物環(huán)境，有效控制了假冒偽劣商品。連鎖店由于提高了統(tǒng)一采購和配送，農(nóng)村市場放心、實惠商品比重明顯提高，農(nóng)民消費安全得到保障，食品安全得到一定保證。城鄉(xiāng)基本實現(xiàn)了同網(wǎng)同質(zhì)同價,廣大農(nóng)民購買放心,消費滿意，對促進農(nóng)村消費起到積極的作用。

三是全方位、多領(lǐng)域服務(wù)，方便群眾。隨著章貢區(qū)農(nóng)村日用消費品連鎖經(jīng)營流通網(wǎng)絡(luò)的完善，直營店配送率山已達70%，加盟店配送率已達40%，在“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)”的經(jīng)營理念下，全方位的為農(nóng)民生產(chǎn)、生活服務(wù)。公司在多領(lǐng)域擴展服務(wù)內(nèi)容的同時，結(jié)合各網(wǎng)點自身，做好國家有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，農(nóng)產(chǎn)品供求信息的發(fā)布等延伸服務(wù)，廣受農(nóng)民好評。

四是隨著網(wǎng)點分布，供銷社的標(biāo)識、形象已在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域深入人心，成為農(nóng)村消費市場的放心標(biāo)識。

五是雙向(更多內(nèi)容請訪問好范 文網(wǎng)：www.hmlawpc.com)物流滿足了農(nóng)民的消費需求和增收愿望。農(nóng)村連鎖超市的發(fā)展，促進了農(nóng)村商品流通水平的提高，對城鄉(xiāng)流通協(xié)調(diào)發(fā)展起到了促進作用。

實踐證明，建立現(xiàn)代服務(wù)流通網(wǎng)絡(luò)，是推動農(nóng)村消費市場轉(zhuǎn)型，促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要實踐，我們在這條路上還將繼續(xù)探索、實踐，在創(chuàng)新發(fā)展中壯大自己，使供銷社在新時期重?zé)ɑ盍Γ�真正成為服�?wù)“三農(nóng)”的中堅力量和排頭兵。

二0一四年一月二十六日

第四篇：教學(xué)經(jīng)驗經(jīng)驗交流材料

履行職責(zé)樂于奉獻

-----梁子湖區(qū)涂家垴鎮(zhèn)金海希望小學(xué)教育教學(xué)全面開科淺談

當(dāng)今的教育局面,城鄉(xiāng)教育的差距存在較大,不論是硬件設(shè)施,還是教師素質(zhì),兩者都不能相提并論,尤其是貧困落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種現(xiàn)象顯得更加突出。但是,城鄉(xiāng)教育方針是一致的,教育目標(biāo)是相同的.因此,要想讓一所實力并不強的農(nóng)村小學(xué)在全市強強林立的學(xué)校中略有所聞,除了遵循教育方針,尊重教育規(guī)律外,還必須按照自己的思路,從自身實際出發(fā),走出自己的路子,創(chuàng)辦自己的特色。梁子湖區(qū)涂鎮(zhèn)金海希望小學(xué)在這次全市小學(xué)常規(guī)教學(xué)檢查中之所以能得到市教研室的肯定，正是因為我們?nèi)�校教師對自身的教育工作有積極的認(rèn)識，對教育事業(yè)有樂于奉獻的精神，始終有安心教育工作的平穩(wěn)的心態(tài)。下面就我校如何貫徹教育方針全面開科這個話題淺談我們的做法。

一、以人為本抓思想

思想是行動的保證。為了保證我校各項工作能高效運行，我校樹立了以人為本的治校理念，從不同層面加強學(xué)校的思想建設(shè)。1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員都肩負(fù)著教學(xué)任務(wù)，既是管理者，又是一名一線教師，因此對學(xué)校的教學(xué)情況了如指掌，制訂各項教學(xué)計劃和管理措施也都切合實際�？陀^上領(lǐng)導(dǎo)帶課給了教師“身正為范”的影響，貼近了干群關(guān)系，調(diào)動了教師工作的主動性和積極性。在日常教學(xué)管理中，我校領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“圍繞教學(xué)定思路，明確分工抓落實，相互通氣求共識，互相監(jiān)督促提高”的管理理念，規(guī)范日常學(xué)校管理流程，絕不出現(xiàn)教學(xué)管理的“真空”。2、教師隊伍建設(shè)。我們除了加強教師職業(yè)道德教育學(xué)習(xí)外，還根據(jù)教師個體的特點細(xì)化管理制度。有的教師因為家在城里，平時難得回家，只能周末回去，因此教務(wù)處盡量協(xié)調(diào)好該教師周五的課，讓其能安心回家度周末。有的教師身在農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)比較重，農(nóng)忙時節(jié)難免耽擱時間，學(xué)校就盡量給這樣的教師少安排一些課。教師平時外出辦事遇到什么困難，學(xué)校主動出面幫忙辦理。長期的情感積累，使我校教師對學(xué)校產(chǎn)生了家的感覺，他們都愛校、樂教。3、學(xué)生隊伍建設(shè)。除了加強少先隊和班委會組織引導(dǎo)和指導(dǎo)外，我校還針對不同年級學(xué)生的年齡特點重點開展不同的思想教育。一、二年級學(xué)生，著重培養(yǎng)養(yǎng)成教育，讓他們養(yǎng)成講究衛(wèi)生、愛護公物習(xí)慣；三、四年級學(xué)生著重培養(yǎng)集體主義教育；

五、六年級著重培養(yǎng)主人翁責(zé)任意識。讓學(xué)生以朋友之心大手拉小手，在關(guān)愛互助的大家庭中共同進步。有了平等待人的思想從事管理，有

感恩的心從事教學(xué)，有友愛的心相處，這樣的學(xué)校就會風(fēng)正帆揚。

二、正視現(xiàn)實抓培訓(xùn)

教師自身的素質(zhì)是搞好教學(xué)的重要條件。為了貫徹教育方針，全面開科，針對素質(zhì)教育的特點和農(nóng)村教師師資空缺的實際情況，我們大力開展了教師素質(zhì)提高工程。1、集約有限的資金，用于教師素質(zhì)的提高培訓(xùn)，鼓勵教師參加培訓(xùn)。幾年來，我校先后派出教師赴省市區(qū)各級教育部門參加培訓(xùn)，為了能更好地引進學(xué)習(xí)先進的教學(xué)和課改理念，我們每次都是多爭取學(xué)習(xí)培訓(xùn)指標(biāo)，除了培訓(xùn)費用和補助外，只要是教師認(rèn)為對培訓(xùn)有益的學(xué)習(xí)用書資料學(xué)校都給予據(jù)實報銷。2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭培訓(xùn)。農(nóng)村一般學(xué)校除了語文、數(shù)學(xué)教師具備外，其它的體、音、美、科學(xué)、品生（社）、綜合實踐、信息技術(shù)等教師真如鳳毛麟角，因此要跟上時代步伐，全面開科只有大力提升教師素質(zhì)。我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動帶頭參加培訓(xùn)，每人負(fù)責(zé)一個學(xué)科的教研，做學(xué)科帶頭人。3、積極開展校本培訓(xùn)。通過專家引領(lǐng)、課后反思、同伴交流，我校大力開展樣本培訓(xùn)，制訂了二年培訓(xùn)，三年起步，五年見效的規(guī)劃。每個學(xué)年開始，我校都制訂了校本培訓(xùn)計劃，把校本培訓(xùn)任務(wù)放在教學(xué)任務(wù)同等的位置進行要求，每學(xué)期結(jié)束，教師都要寫教學(xué)心得和培訓(xùn)論文。4、積極參加課改聽課評課。對于培訓(xùn)的新課程，我們采取培訓(xùn)、實踐、研討、提高的流程進行。每門課程，都是校領(lǐng)導(dǎo)先帶頭講，然后才是老師們參加，最后全面開展。這次全市教學(xué)檢查，教研室的專家原本只聽我校一節(jié)課，但是我們堅決按課表聽所有的課，結(jié)果聽了六節(jié)課，其中有四節(jié)課就是我們校委會成員帶頭講的，得到了教研室專家的好評。能有這樣的作為，沒有熱愛學(xué)校的精神是不行的，沒有樂于奉獻教育的精神也是不行的。

三、立足鄉(xiāng)土挖資源

人民教育出版社副主編呂達說：教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于奉獻；教育是科學(xué)，科學(xué)的精神在于求真；教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。要想使素質(zhì)教育在農(nóng)村全面開展，就必須走出自己的特色。

1、大力開發(fā)校本資源。農(nóng)村沒有城里燈紅酒綠的絢麗，卻有風(fēng)花雪月的雅致，鄉(xiāng)村的天更藍(lán)水更綠。沒有先進的教學(xué)實驗器材，我們就把學(xué)生帶到大自然中學(xué)習(xí)，讓他們寫自然日記，觀察日落日出，陰晴風(fēng)雨，采擷制作動植物標(biāo)本。讓學(xué)生走進社會生活，感受社會主義老有所養(yǎng)，老有所樂。2、引進人才資源。為了充實教學(xué)實力，我們從城里引進了音樂教師和英語教師，他們一方面是學(xué)生的教師，另一方

面也是我們教師的老師，我們將抓住這個機遇讓這兩個學(xué)科迎頭趕上，與城區(qū)學(xué)校接軌。3、引進社會資源。美術(shù)課的教學(xué)必須要求教師有一定的基礎(chǔ)，為了更好地開展這個學(xué)科教學(xué)，我們校外請來剪紙師傅和竹器制作師傅，到課堂給學(xué)生上課，激發(fā)學(xué)生審美的情操。4、引進家庭教育資源。積極加強家校聯(lián)系，讓家長走進學(xué)生，走進教室，走入孩子心靈，讓家庭教育真正成為學(xué)校教育的延伸，讓學(xué)生課堂的書本知識在家庭實踐中得到真正的運用。學(xué)校、家庭、社會融為一體，城、鄉(xiāng)教育加強聯(lián)系，這樣的教育就會有勃勃生機。

四、典型激勵促提高

教育事業(yè)不是一朝一夕能見成效的，必須要有多年的努力才能實現(xiàn)。為了給老師們不竭動力的源泉，我們建立了典型激勵機制。1、教師典型。為了做到公正合理，我們根據(jù)不同年齡教師分別提出不同的要求：年老的教師看態(tài)度，中年的老師看實效，年青的教師看能力創(chuàng)新。不同的評比要求讓廣大教師都能充分發(fā)揮特長，盡己所能作出自己的貢獻。每個年齡層次的人都有自己的典型，都能實現(xiàn)自已的人生價值。2、家長典型。我校始終樹立大教育的觀念，不僅加強基礎(chǔ)教育，同時進行家長教育，真正做到教育服務(wù)學(xué)生，服務(wù)群眾，服務(wù)社會。對那些與學(xué)校聯(lián)系緊密，經(jīng)常開展家庭教育的家長，也樹立典型，給予他們物質(zhì)和精神的獎勵，贏得的良好的辦學(xué)聲譽。3、學(xué)生典型。對學(xué)生典型的樹立，我們改變了傳統(tǒng)單一的形勢，從學(xué)科成績、素質(zhì)教育結(jié)果、綜合進步等方面進行全面評價，樹立各方面的典型，讓學(xué)生都能發(fā)現(xiàn)自己的閃光點，認(rèn)識到自身的價值，從而樂學(xué)好學(xué)。典型的力量是無窮的，它是我們?nèi)松�前行的座�?biāo)和明燈。

沒有最好，只有更好。我們深知肩負(fù)的責(zé)任與使命，教育的未來任重而道遠(yuǎn)，在新的教育形勢下，我們將找準(zhǔn)自己的位置，定好自己的目標(biāo)，與時代共起舞，創(chuàng)新履行自己的職責(zé)，發(fā)揚樂于奉獻的精神，使我校早日成為我市教園的一朵奇葩！

201*年5月20日

第五篇：教學(xué)經(jīng)驗交流材料

教學(xué)經(jīng)驗交流材料

回顧自己多年來在教育教學(xué)中的點點滴滴，感覺并沒有什么所謂的“經(jīng)驗”存在，有的只是自己盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而又靈活的教學(xué)方法，其實教學(xué)工作包含的內(nèi)容太廣泛了，以下是我自己在教學(xué)實踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經(jīng)驗，算作上與老師們的探討和交流吧。

一、建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，良好的班風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證，因此，我首先對學(xué)生進行思想教育，用一些最能打動孩子們內(nèi)心的話來喚起他們學(xué)習(xí)的激情。去年我剛接住六

（2）班以后，在師生很陌生的情況下，為了消除一部分學(xué)生心中的恐懼，也就是害怕新老師知道自己的過去，我對全班同學(xué)說了這樣一番話：“同學(xué)們，我很高興今年能教你們的語文，早就聽說咱們班同學(xué)腦子聰明，上進心強，通過這幾天的接觸，我感覺到了，老師不愛打聽你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現(xiàn)怎樣，那已經(jīng)成為過去，從今天開始，遵守紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)，我相信我們班每一個學(xué)生都會有進步的。”我的這番看似尋常的話，沒想到卻起了很大的作用，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，為我今后的教學(xué)工作奠定了良好的基礎(chǔ)，收到了很好的效果。

二、重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

良好的習(xí)慣主要有正確的讀寫姿勢、積極發(fā)言、專心聽講的習(xí)慣、樂于誦讀、課外閱讀的習(xí)慣、主動識字的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣、自主修改作文和多種渠道學(xué)習(xí)語文的習(xí)慣。這幾年我根據(jù)觀察所得，學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成最主要，尤其要培養(yǎng)學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣,最主要得要讓學(xué)生一天之內(nèi)都要有學(xué)習(xí)的自主意識，那就要每天安排我和班干部布置許多學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣一來班內(nèi)中等學(xué)生、優(yōu)生就會很自然的利用空閑時間去充分學(xué)習(xí)，也就更好的帶動那些玩耍的學(xué)生，所以在外面玩耍的學(xué)生就越來越少，甚至沒有。這樣愛學(xué)習(xí)的學(xué)生就會越來越多，總體成績就會明顯提高。比如每一次作文，我要認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生修改草稿，逐漸放手讓學(xué)生自主修改。通過評議，使學(xué)生逐步掌握修改作文的方法。為了培養(yǎng)學(xué)生的修改能力，我讓學(xué)生互評，這樣增加了學(xué)生修改習(xí)作的興趣和機會。通過一段時間的堅持，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的作文水平明顯提高了。

三、重視積累，豐富學(xué)生的語言。

豐富的語言來自于積累。為了實現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我特別注重對學(xué)生進行字詞、古詩、名言諺語、課外閱讀等方面的積累。我按照循序漸進的原則，分三步驟展開這方面的教學(xué)。第一步，我首先抓住教材語文練習(xí)中的“日積月累”，通過記憶、背誦開火車、快速接龍等游戲活動，讓學(xué)生體驗到積累的樂趣和收獲。第二步，我送給學(xué)生一句話——“日積月

累求真知”，讓學(xué)生銘記在心，懂得知識積累的重要性，幫助學(xué)生樹立“知識積累”的意識；第三步，圍繞“日積月累求真知”這個主題，我組織學(xué)生開展了一系列的語文實踐活動，讓學(xué)生自建小詞庫，設(shè)計語文積累筆記，古詩筆記、開心小練筆等，激發(fā)學(xué)生積累的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的積累習(xí)慣。學(xué)生在活動中讀讀寫寫畫畫，收獲不小。學(xué)生們很喜歡這些活動方式，現(xiàn)在不少同學(xué)在家里也自主創(chuàng)設(shè)一些積累筆記，興致勃勃地拿給我看。（展示積累成果）我平時也注重一些優(yōu)美詞語、成語、古詩、言語、俗語、警言佳句等等，歸類進行整理成冊，同時一有時間我就讓學(xué)生進行整理、背誦。我想，只要我們教師都用心引導(dǎo)、幫助學(xué)生學(xué)會積累，那么學(xué)生的語言就會越來越豐富起來。

四、講練結(jié)合，提高學(xué)習(xí)實效。

平時教師滔滔不絕的講解，學(xué)生不去練習(xí)，那對知識的理解只是過眼云煙。我在引導(dǎo)學(xué)生閱讀的同時，適當(dāng)安排一些習(xí)題，這樣學(xué)生閱讀有了目標(biāo)，訓(xùn)練有了方向，學(xué)生的自主閱讀能力在不知不覺中提高了。教師要把閱讀和思考的時間交給學(xué)生，對重點、難點稍加點撥。如果教師總是怕學(xué)生摔倒，扶著他們走，學(xué)生永遠(yuǎn)不會自己走路。根據(jù)練習(xí)的內(nèi)容，可以安排在講前練、講中練或講后練。練習(xí)的內(nèi)容要因課設(shè)練，具有針對性、趣味性和挑戰(zhàn)性。

課堂上，我十分注重對學(xué)生進行語文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練。我認(rèn)為，不管教師采用怎樣的教學(xué)設(shè)計，都要通過學(xué)生以各種方式來呈現(xiàn)。注重了學(xué)生語文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練，且訓(xùn)練注重實效，能使師生間的交流合作更加默契，達到“一呼百應(yīng)”的效果，較好地實現(xiàn)一堂課的教學(xué)目標(biāo)。

五、重視自我提升，教學(xué)理論和實踐相結(jié)合

第一點就是平時一定要多看教學(xué)方面的書籍：比如（小學(xué)語文教學(xué)設(shè)計、小學(xué)語文教學(xué)、小學(xué)語文教學(xué)參考等等）補缺本人教學(xué)理念空白，學(xué)以致用，結(jié)合自己學(xué)生再錘煉，再設(shè)計，變?yōu)樽约旱臇|西。第二點就是書上一些好的做法，題型、考卷、習(xí)作范文整理成冊，運用到教學(xué)實踐中。第三點就是要深入挖掘教材內(nèi)容，每天睡覺前必做的一件事（大約一個小時左右吧）這樣把第二天要講的課文熟記于心，正確把握重難點，做到三思：一思這樣講課文學(xué)生能接受嗎，能聽懂嗎？二思講這堂課時課文重難點講到了嗎？三思怎樣檢測學(xué)生對課文的理解程度，這就要求每天作業(yè)的設(shè)計質(zhì)量、密度。

六、重視學(xué)困生，激勵和懲罰并用

解決不好學(xué)困生的問題是永遠(yuǎn)考不出好成績的，我采用的方法是平時鼓勵、復(fù)習(xí)階段是懲罰，平時發(fā)現(xiàn)他們點滴進步，我都會在全班面前表揚他們，使其輕松地在課堂上聽講，

然而在復(fù)習(xí)階段我的方法是懲罰他們，因為復(fù)習(xí)階段是一個細(xì)膩的過程，會就是會，不會就是不會，不能有一點馬虎，該懲罰他們就懲罰他們，不會背誦的內(nèi)容一直背會為止，然后進行默寫。

以上是我在平時的教學(xué)中的一點小小的嘗試，說得不當(dāng)之處還往各位校長、老師批評指正。

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