房地產銷售201*年度總結

201*年度工作總結

一、工作體會

在過去的201*年，華城公邸的全體員工共同努力，最終基本完成公司下達的任務指標。在過去的一年里華城公邸以位于漢沽不不敗的地位雄霸漢沽市場，成為漢沽當之無愧的王者，銷冠的神話從未被打破，這種成績是與我們現場的每位員工的辛勤工作是密不可分的。

在過去緊張的一年里有收獲，有成長。借此首先感謝明大給予我們如此優(yōu)秀的項目平臺，讓我們在學習中成長，在總結中成熟。感謝公司領導的關懷與呵護，感謝同事的一路相扶。你們是我工作的幫助者，你們的微笑是我工作的動力。這一年的成長的每一點都是你們幫助的結果。我以是明大的一員而驕傲，以有你們這樣的良師益友而自豪。

二、201*年度總結1.回顧

201*年可謂是有史以來限購政策最嚴厲的一年，一年中8次上調存款準備金率，3次上調貸款基準利率。1月26日出臺新國八條，隨后天津緊接出臺津十條。政府出臺多重政策本地購房者首套首付2成變3成，以家庭為單位限購2套住房，外地購房者以家庭為單位只可購買1套住房，而且還得提供在津一年以上的社�；蛲甓愖C明。

在這種內部有政府不斷出臺控制政策，外部有大的經濟環(huán)境不斷惡化，內陸從年初至現在或多或少的出現經濟下滑等多重因素的影響下，我們經受著嚴峻的考驗。區(qū)域市場由年初的量價穩(wěn)定增長，到現在現在量價齊跌，市場降溫。

在此大環(huán)境下，華城公邸項目經歷了11、12、16號樓的已認購客戶簽約的順利過渡，18、13號樓的蓄水開盤順銷，外編、外拓、海下（蔡家堡拆遷戶團購）等工作的順利推廣，“經典相聲消夏晚會”的圓滿舉辦，一期12棟600戶業(yè)主的完美入住，14號樓王的閃耀亮相，以及19號樓尚水經典樓座的開盤等一系列時間節(jié)點。公司的一系列舉措也是審時度勢，從一個節(jié)點的完美收尾到下一個節(jié)點的順利開展，可謂是平穩(wěn)過渡。

2.工作總結

201*年NO.1組內總接訪量約為450組，總接電量160組�？偝山�132組，成交額1.28億元，成交面積為146921.23平米。分析下圖：

a:NO.1成交比例圖

500450400350300250201*50100500系列1,接訪數,450系列1,接電數,160系列1系列1,成交套數,132接訪數接電數成交明細成交套數

系列1,成交面積（）,14691.23系列1,成交額（萬元）,12776.58系列1,成交套數（套）,132成交套數（套）成交面積（）成交額（萬元）

圖上看年度組內來電來訪總數為610組，成交132組，成交比為1:5，總體成交轉化率較為合理。

b:NO.1月份成交走勢圖

成交套數302520套數1510501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份成交套數分析：

1．從上述圖標上可以看到，本組平均每天接訪組數1.2組，接電組數為每天0.4組，成交組數為0.4組，來電來訪組數與成交之比1:5.

2.從走勢圖上看4月份與10月份為成交高峰期，6、7、8月份成交量較為平穩(wěn)，而1、2、3、12這4個月成交量不為樂觀。在成交高峰期離不開大量的廣告支持與外拓、海下的大力開展。

3.雖然有如此成績，但我們還有很多欠缺，在每個節(jié)點，每個活動期間如果我們做的更加細致，更加周到，也許有更好的成績。

三、個人與團隊成長

1.在這緊張的一年中從華城公邸項目組中經歷了很多，從二期已售樓座的順利過渡后續(xù)手續(xù)的辦理，到一期入住出現糾紛的解決，再到強銷期的緊張實行。我們經歷了市場的大起大落，經受著多重復雜因素的考驗。自己的談判能力、解決糾紛能力與團度協作能力也得到鍛煉，通過一年的經歷自己得到了成長。

2.雖然NO.1組是只有3個人的小團隊，但是團隊雖小也有很多問題從年初剛剛建立團隊，新的制度的執(zhí)行，由原來不變的制度成為激烈競爭的團隊PK制度，我們經歷了團隊初建制度試執(zhí)行，從磕磕碰碰中慢慢磨合出來，不斷成長。在這過程中感謝公司，感謝同事，感謝組員。

四、201*年工作計劃與意見

經過1年的歷練，我已經基本掌握了組長的工作職責，在201*年自我提升方面，主要包括以下幾個部分：

1.

實踐經驗與歷練：像優(yōu)秀的管理者邁進。通過銷售組長職務，可以學習更多的團隊管理知識與專業(yè)銷售策略知識，使自己更上一個臺階。要想自己有更好的提升，首先必須具備應有的知識和能力，因此明年我會通過相關專業(yè)書籍、報刊、電視、網絡等渠道掌握學習更多的專業(yè)知識來充實自己。2.

思路拓展：“在其位，謀其政”，因此在不同的高度想法與思路是不同的，作為一名組長，我會以銷售經理的身份去思考問題，這樣才能有更大的前途。3.

成熟歷練：成熟穩(wěn)重是成為優(yōu)秀員工的必備條件，只有成熟穩(wěn)重的人才能的到公司的信任與重用，我雖剛進入明大一年半的時間，但是我一直朝著這方面努力，在公司各級領導的英明領導下我會成長的更快，在這片熱土上去實現自己的夢想。

201*年度工作目標

1.做好本職工作，學習房地產更高層的管理與專業(yè)知識，充實自己的銷售管理實踐經驗。

2.扎實自己，通過各個方面的努力，使自己的團隊能夠成新一年的NO.1。意見與建議

1.公司內訓：在對每位銷售員基本銷售流程的培訓外，還要針對每位員工

不足的地方有針對性的培訓，這樣可以使每位員工能夠做到完美無缺，這樣才能為后續(xù)工作的開展打下良好的基礎，而且可以為以后的人才培訓創(chuàng)造良好的條件。

2.市場把脈與薪職制度：要想掌握準確的市場把脈，準確及時的市場調研

尤為重要，不僅能夠讓每位銷售員工能夠及時的掌握漢沽市場動態(tài)，同時也能夠讓策劃及時的調整銷售策略。薪職方面可以根據每位員工年度不同表現，業(yè)績的好壞給予升職加薪，這樣既能調動員工的積極性又能在年末避免人才流失。

結束語

201*年已經過去，無論成敗得失。我們重新起航，在已經到來的201*年，努力充實自己，取長補短，讓每一天都過的有意義。路程還很長，希望在明大這片廣闊的天空里，在公司所有領導與同事的幫助下自己能夠有更多好的發(fā)展。

預祝公司所有同仁：新年快樂，萬事如意！

華城公�。豪钕�201*年1月2日

擴展閱讀：201*年度房地產銷售外勤工作總結

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