采購員采購知識總結

采購員采購知識總結

盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。

學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作。

問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

今年，不平凡的一年，更何況借乘奧運之風，還有政府“改革開放三十年”更多的舉措，每一個采購經理的心里打的算盤絕對比往年也多多了。再讓我們回顧去年，驚、喜、愁、嘆，是一個多事件的年頭。股市、房價、物價、通貨膨脹，豬肉、糧油飛漲，這些關系民生的東西把政府與百姓的生活都攪翻了，也牽動著流通的各個環(huán)節(jié)。有人喜，有人愁，可這一年鬧的，超市采購經理的眉頭好像沒法舒展開，一個難題接著一個難題，件件事又都為了迎戰(zhàn)這不平凡的今年。今年，在還沒來臨的時候，我已經在思考以怎樣的方式應對，今年姍姍來臨的時候，我已經頭腦清醒，輕松上陣了，畢竟時不待人事不待人，不做好思想準備，不做好行動準備，我的今要如何經過呢？依然還是要總結出我作為采購經理，在工作中的關鍵詞的。

關鍵詞一：攪動市場的新東西新做法。過往的那種DM營銷，已經成了按部就班的營銷機器，顧客麻木了，采購經理也麻木了。但市場還是新的，總有很多的新思想新點子浮出來，暫不問成敗幾何，但誰也不愿落后，因為新的東西總是有其好的地方。為了滿足顧客的獵奇和求新心態(tài)，找些新東西：新概念，新思路，新做法、新商品。為什么要攪動市場？各種數(shù)據(jù)表明，去年股市漲、物價漲，這通貨膨脹鬧得中產階級越來越少，投資占比越來越大，消費指數(shù)直線下滑，中堅力量對未來的信心指數(shù)一定程度上決定了銷售動向。今年是躍動的一年，容易攪動的一年，就看采購經理拿起哪根棒攪了：是價格、新品還是新營銷，或是新店、新的品類策略？

關鍵詞二：深挖供應鏈找到好資源。去年的物價上漲在超市里的表現(xiàn)就是不斷地為各品牌調價，不僅涉及面積大而且幅度大、頻率高，就拿雀巢這個品牌看吧，所涉及的各個品類的商品都在今年有10%-20%的漲幅，而且有的品種一年漲兩次，這在往年是很少見的。超市里復雜的調價過程及各超市之間的比價競爭，導致了調價是今年各廠商的首要任務，過程中就免不了使用停止供貨、虛張聲勢假促銷、借勢調價等手段，去年的商品價格在顧客心里是變動的、沒準的、不可理喻的。亂世里只有靠采購經理一雙慧眼，巧識騙局，多找資源。漲價風不會停，今年難說會更烈。那就只有走進供應鏈的源頭，找到最直接的渠道最優(yōu)勢的價格惠及百姓。凡事不能粗糙地去做，鉆進去才能攻破對方，面對供應商你要多問：供應商的毛利率多少？廠方的費用承擔了多少？我賺了多少？供應商的固定資產及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采購經理不光腦子要夠清楚，行動也要夠快，不然，效率在那里？

關鍵詞三：高淘汰、大引進、多收費。去年的國內國際金融變勢，已經有意無意地改變了許多生產企業(yè)的經營方向，專做外貿的，大都改為兩條腿走路了，內銷市場不能丟，這是后路。做內銷就要創(chuàng)品牌做廣告建銷售團隊，進大超市也是首選和必須的。那么近兩年，將會有很多新品牌出來，很多都是有豐足財力支持做宣傳推廣的，這就是機會，給它們上臺面的機會，給顧客新面孔的機會，也給賣場自己收費的機會。狠下心來多淘汰那些前勢不強、后勁不足的品牌，采購經理今年在品類管理上必須下大刀子和狠招才行。顧客需要的不光是有實力的好商品也需要有潛力的新產品，喜新厭舊是消費者的特征之一，賣場毫無疑問的有這個使命和責任給消費者更多更好的選擇。當然，在這個過程中，賣場除了商品的汰舊換新外，綜合效益的提升也是很重要的，畢竟本業(yè)的銷售利潤實在太低了，賣場也有生存發(fā)展的壓力�。�

關鍵詞四：有效溝通定成敗。溝通的難度是隨著形勢的復雜和構架的增大而遞增的。今年的溝通難點主要有二：一是與供方的溝通，供應商的漲價面擴大，廠方的壓力也在加大，顧客在高漲幅面前對價格越來越敏感，導致采購經理站在渦流的中心，面對雙重壓力，溝通的難度就更大了。采購經理必須用智慧整合各種資源，耐得住壓力，架得住陣勢，才能做好溝通。難點二是隨著去年大規(guī)模的擴張格局，老門店積習未改，新門店事事要磨合，溝通的量也隨著門店和相關人員的增多而增強，再加上營運監(jiān)管部門的日益專業(yè)化，溝通的復雜性也顯現(xiàn)出來，與內部橫向部門溝通，采購經理主要把握好權責限度，不讓自己陷入營運的過分糾纏之中，也不讓店面的不良作為影響自己的全盤管理，事事多思考，處處多留意，不要讓自己的自大情緒抬來不必要的挫傷，也不要因為放棄而估息對方給自己帶來后序的麻煩。任何一個連鎖企業(yè)的管理流程都將隨著經營者的思路以及企業(yè)發(fā)展的層級而改變，越是成熟的企業(yè)內部溝通越簡單，小的商超溝通也不難，但規(guī)模擴張迅速，管理沉淀不深，體制不清晰的商業(yè)企業(yè)內部溝通則是一道大難題。

行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在去年是以怎么的一種心情度過，今年我們依然會以從欣喜開頭，瑞雪兆豐年，激情奧運年，改革三十年，都是喜事連連。對于采購經理來說，困難越多，意味著機會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是清晨

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盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。

學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作。

問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

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