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壹公館綠色環(huán)�；顒臃桨�

廊坊市委四屆五次全會和今年“兩會”明確了“十二五”廊坊發(fā)展總的指導(dǎo)思想和新的奮斗目標(biāo)。廊坊市把創(chuàng)建全國文明城市作為落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的重要舉措，堅持以人為本，為貫徹廊坊市打造文明城市的指導(dǎo)思想，在廊坊全市舉辦“綠色出行低碳生活”為主題的“環(huán)保購物袋免費發(fā)放”活動，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“十二五”精神為指導(dǎo)，堅持國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》為原則，調(diào)動全市市民參與“綠色環(huán)保活動”，倡導(dǎo)低碳生活，提升城市文明程度，推進(jìn)我市物質(zhì)文明、精神文明和社會文明建設(shè)，為構(gòu)建和諧廊坊、建設(shè)幸福廊坊做出貢獻(xiàn)。

二、活動背景

201*年1月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》，從201*年6月1日起，在所有超市、商場、集貿(mào)市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋。這一政策的出臺，減少塑料袋的使用，不僅僅有助于解決“白色污染”，而且會有效減輕資源和能源的壓力。在當(dāng)今物質(zhì)資源相對匱乏，人類需求與環(huán)境之間的平衡沖突與日俱增之時，我們不得不做出深刻的反思：塑料袋對人類有到底有些什么危害？“白色污染”問題究竟該怎么解決？在“方便”與“環(huán)保節(jié)約”之間究竟如何選擇？面對塑料垃圾我們應(yīng)該做些什么？環(huán)保是世界性的議題，也是生活中的點滴小事；有些事情是可以從你我，從現(xiàn)在做起的。對于每一個人來說，從每一次購物做起，減少塑料袋的使用，用手提袋、菜籃子代替塑料袋，都是最切實可行的環(huán)保行為。

三、活動原則

政府倡導(dǎo)民間組織廣泛發(fā)動社會參與

四、活動步驟

活動緊緊圍繞“綠色出行低碳生活”的主題展開。共分為宣傳倡導(dǎo)、活動

實施、總結(jié)表彰三個階段：（一）宣傳倡導(dǎo)階段

1、印發(fā)“綠色出行低碳生活”活動宣傳提綱，并在市區(qū)主要超市、商場設(shè)立

專門的環(huán)保購物袋袋發(fā)放及環(huán)保知識宣傳臺。

2、通過報紙、電視、廣播電臺等主流媒體向社會各界發(fā)出《廊坊市文明辦致

廊坊市民的一封信》，號召廊坊市民參加“綠色環(huán)保低碳生活”活動，增加環(huán)保意識。

3、與新聞媒體聯(lián)手，開辦“綠色出行低碳環(huán)�！被顒訉�欄，宣傳開展這次活

動的社會意義、環(huán)保理念、活動安排等，調(diào)動社會各界的參與積極性。

4、發(fā)動企業(yè)工會、共青團(tuán)等基層組織，招募“綠色出行”宣傳志愿者。

5、召開全市“綠色出行低碳環(huán)�！眴�動儀式，由市文明辦領(lǐng)導(dǎo)主持、市委宣

傳部、市教育局、市環(huán)保局、廊坊日報社主要領(lǐng)導(dǎo)及建工偉業(yè)相關(guān)人員出席活動，并舉辦“綠色出行低碳環(huán)�！背兄Z簽名活動。通過廣泛宣傳發(fā)動，營造低碳環(huán)保的社會氛圍，擴(kuò)大“綠色出行低碳環(huán)�！钡幕顒又�名度和影響力，使活動家喻戶曉、人人皆知。（二）活動實施階段

各企業(yè)工會組織、共青團(tuán)帶動全局，選擇有代表性的單位或個人作為垂范典型，并以此擴(kuò)大宣傳，帶動整個活動的普及。新聞媒體予以連續(xù)報道。1、在廊坊重要人流場所，如大型超市、商場設(shè)立環(huán)保宣傳臺向廊坊市民進(jìn)行

環(huán)保知識宣傳并發(fā)放環(huán)保購物袋；并開展“綠色出行低碳環(huán)�！背兄Z簽名活動；

2、組織共青團(tuán)員進(jìn)行低碳環(huán)保知識教育并參與環(huán)保袋發(fā)放的環(huán)保宣傳活動。

高中學(xué)生可以作為環(huán)保袋發(fā)放志愿者，同時進(jìn)行“綠色出行低碳環(huán)保”征文及“環(huán)保創(chuàng)意小發(fā)明”等活動；針對小學(xué)生舉辦環(huán)保箴言口號設(shè)計、繪畫比賽等，鼓勵學(xué)生自覺參與“綠色環(huán)保低碳生活”行動，并通過學(xué)生帶動家庭，通過家庭帶動社區(qū)，通過社區(qū)影響社會，從而產(chǎn)生明顯的社會效果。

3、由各企業(yè)工會召集企業(yè)職工進(jìn)行“綠色出行低碳環(huán)保”活動宣傳，倡導(dǎo)環(huán)

保購物袋的使用，拒絕使用塑料袋，從自身做起控制白色污染。4、聯(lián)合居委會及環(huán)保民間組織在社區(qū)進(jìn)行環(huán)保購物袋的發(fā)放倡導(dǎo)活動。（三）總結(jié)表彰階段

活動結(jié)束后。評選出積極參與活動的志愿者作為“環(huán)保形象大使”、“告別塑料袋模范家庭”，以及為“低碳生活環(huán)保出行”出謀劃策的“環(huán)保積極分子”。評價標(biāo)準(zhǔn)：能積極參加綠色活動，對環(huán)保生活能提出有創(chuàng)意的改進(jìn)方案。頒發(fā)獎狀和獎?wù)�。五、組織領(lǐng)導(dǎo)

廊坊市環(huán)保局廊坊市教育局廊坊市文明辦廊坊綜合執(zhí)法局廊坊市共青團(tuán)廊坊民間環(huán)保組織

擴(kuò)展閱讀：廊坊壹公館診斷方案

壹公館項目診斷報告

書

目錄一、項目面對情況

二、客戶群體分析

三、項目定位

四、項目改進(jìn)方式五、營銷推廣

一、項目面對情況:

客戶問題

我們聽到客戶的聲音：

“一公館天價銷售”“戶型不好”“沒檔次”

由于項目核心定位與項目呈現(xiàn)表現(xiàn)與客戶心理預(yù)期落差過大。

同時戶型偏大,項目營銷人員更換,同時也面臨著項目施工周期長。

以此造成負(fù)面影響,在項目已在受眾當(dāng)中充分認(rèn)知后，項目在無任何對外宣傳渠道下，在這種真空環(huán)境下。從而在客戶群中微小的外圍信息都會被無限放大，

以訛傳訛，被誤解成一個“負(fù)面價值觀”的標(biāo)簽“客戶的腳步也因此被拖住”

我們又該如何解決目前現(xiàn)狀，從而破局，達(dá)到銷售

二、客戶群體分析

我們的目標(biāo)客戶群體

總價在240萬，同樣的價格在市場中完全有能力購買開發(fā)區(qū)乃市是周邊的獨棟別墅項目。而能夠

放棄別墅選擇本項目，客戶形態(tài)清晰可見：

希望擁有世界級中央公園豪宅生活的客群，希望步入上流生活圈成為名流人士的客群。即離不開都市繁華，亦向往自然環(huán)境；追求高品質(zhì)的生活享受；不意遠(yuǎn)離社交圈與成熟生活圈；依賴交通及信息的便捷性；

該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚，習(xí)慣隱藏，屬于一個富有而知性的階層。

置業(yè)經(jīng)驗豐富，部分人有在國外生活的經(jīng)驗，對于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。

對價格的敏感度低，但對“貴得其所”的含義理解透徹；希望獲得附加值高的物業(yè)，喜歡揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)；多具備收藏愛好，用多個不同功能的房間滿足其私藏與展示的要求；

主力人群構(gòu)成

私營或民營業(yè)主或企業(yè)負(fù)責(zé)人；外省人士及京津投資人政府官員

靶心共性

客群對居所的認(rèn)識：居所是身份的代名詞住宅是社交的門牌號房子是低調(diào)的奢華內(nèi)涵

住宅=領(lǐng)土

強調(diào)“領(lǐng)地意識”、“族群歸屬感”。對于他們來講，住宅是一種社會安全投資，更是一種社交投資。

他們需要什么？無論是高檔公寓、Townhouse還是別墅，買得有面子及買得有成就感幾乎成了最重要的事。

作為高滿意度與高關(guān)注度豪宅，產(chǎn)品所帶來的尊重感、地位感、身份認(rèn)同感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對產(chǎn)品本身的關(guān)注程度。

誰能為目標(biāo)客群帶來強烈的身份認(rèn)同感，誰就能最終贏得市場！

我們要提供一個機會，一個幫助他們實現(xiàn)居住與身份認(rèn)同的機會，創(chuàng)造一個廊坊上流階層的頂級生活社交場所。

三、項目定位與形象

核心價值剖析：

與北京朝陽公園相媲美的廊坊市文化藝術(shù)中心，俯瞰全景.核心區(qū)位風(fēng)水貴地內(nèi)涵豐富的豪宅

分享整個中心城區(qū)所有資源配套設(shè)施。一梯一戶私密設(shè)計

中央生活區(qū)、便利交通、周邊繁華配套

項目定位

基本定位

縱觀國際豪宅最大特性，皆決定于項目是否具有規(guī)劃的唯一性與稀缺！

豪宅必須具有唯一性！

稀缺性、唯一性、不可復(fù)制性等特點，將成為我們最大的競爭優(yōu)勢！

發(fā)現(xiàn)

現(xiàn)有的豪宅，是你擁有后而變得值得炫耀。（產(chǎn)品本位主義）重新定位

你本來就很值得驕傲，我只是為你提供高端服務(wù)的服務(wù)者。

到底應(yīng)該用什么方式去表達(dá)？我們的目標(biāo)客戶到底是什么心理模式

項目位于城市的核心區(qū)域，地段不可復(fù)制，那么購買的人就一定具備了“可以低調(diào)的高度”。產(chǎn)品無法低調(diào)，但氣質(zhì)可以。

導(dǎo)出本項目打造的方向

FAB分析F（Features/fact）本項目A（Advantages）本項目B（Benefit/value）本項目

項目本身特性/屬性城市繁華中心、一線公園、周邊新建配套齊全、每一戶都是藝術(shù)品相對于競爭對手的優(yōu)勢更中心、更繁華、更定制、更專屬項目帶給客戶的利益/價值巔峰、特權(quán)、杰出項目附加值打造

Hello，mayIhelpyou？

如此親切，才能如此低調(diào)。---------第一太平戴維斯

當(dāng)然，這僅是姿態(tài)

項目文化認(rèn)同打造

存同求異大隱于市

關(guān)鍵詞：人性化的感知描述認(rèn)知與同類產(chǎn)品競爭，回歸巔峰豪宅本色新的形象定位要追求”大同”下的”小異”

方向一，客戶心態(tài)：強者本溫柔

每個強者內(nèi)心里都有軟弱的地方，這個地方是哪里？

作為高級別的成功人士，在公眾眼里，他是無所不能的，但在家人面前呢？或許便會恰恰相反！

無所不能的神也會變成普通的人，情感細(xì)膩處，便是容易動情處

方向二，居住價值：把最奢侈的帶回家

為社會貢獻(xiàn)很多，但是對家人卻未必能做到完美。

事業(yè)的成功或許會帶走太多的時間，風(fēng)光無限背后對于家人，是否會有感情的缺失？

如何彌補這個缺憾？或許，把世界上頂級奢侈品牌帶給家人是個不錯的方法。

方向二，居住價值：最簡單的，最好的

什么才是最適合給家人的？

或許奢侈品已經(jīng)不能代表那一份心意，與家人的交流要源自于心，最好的，或許就是最簡單的那個東西，那里面，凝結(jié)著單純但厚重的親情。

方向三，項目價值：如此高度，才能如此低調(diào)

銷售語言”三流營銷賣產(chǎn)品\\二流營銷賣生活\\一流營銷賣文化及態(tài)度”

在中國智慧中有一種普遍的出儒入道，并行不悖的人生哲理，高居廟堂而心懷隱逸之心的為“大隱”，避入深山的隱士為“小隱”，而擔(dān)任一般官職的士人為“中隱”。

結(jié)論：

我們的項目不需要盲目浮夸但需要追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)我們的項目不需要舉世聞名但需要給購買者以私密我們的項目不需要氣勢宏魄但需要內(nèi)斂的奢華通達(dá)我們要做的是廊坊第。壹公館

四、項目的改進(jìn)方式

售樓處

1）售樓處入口噴繪圖2）水吧實用與服務(wù)功能3）售樓處服務(wù)項目4）售樓員整體形象展示5）預(yù)約處理

項目施工現(xiàn)場

1）景觀部分施工方向

2）隔離景觀施工區(qū)域

3)保持外立面的整潔.4)看房停車區(qū)域

5）社區(qū)入口私密性的打造

5）項目具體外立面完成時間及交工日期

體驗服務(wù)

1）樣板間的打造關(guān)于生活的包裝

打造一個”主人剛剛離開”的生活現(xiàn)場

2）看房通道的打造

3）項目大堂的打造(建議盡快施工然后用作售樓處)

4）物業(yè)服務(wù)的體驗式

5）細(xì)節(jié)提示

6)整體過程中私密性的體驗

五、營銷推廣

營銷推廣戰(zhàn)術(shù)的綜合運用

選擇最暢通有效的渠道

營銷推廣戰(zhàn)術(shù)：軟宣策略

目標(biāo)客群尋找計劃俱樂部策略

“顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式DM策略

銷售淡季營銷建議

公關(guān)活動計劃

口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！活動營銷作為體驗式的營銷方式，將從很大程度上讓我們的目標(biāo)消費群真切感受我們所倡導(dǎo)的生活精神與理念，也是最能打動消費者的營銷方式。

對于本項目，我司確立了以活動營銷為主導(dǎo)的整合推廣策略。

軟文活動主題

城市中央公園價值何在？

從世界城市公園區(qū)看一公館豪宅價值1、尋訪世界城市中央公園區(qū)a、紐約中央公園、巴黎凡爾賽花園、倫敦海德公園，世界三大城市

公園富人區(qū)發(fā)展實例。

b、世界城市公園區(qū)，大都具有以下區(qū)位特征：1〉城市型高尚社區(qū)的代名詞。2〉見證城市的演繹與變遷。3〉俯瞰城市公園全貌。

4〉市政、環(huán)境、人文等多種因素形成的富人區(qū)塊。

２、頂級住區(qū)的背后究竟有什么樣的文化含義，廊坊有沒有產(chǎn)生全國水準(zhǔn)豪宅區(qū)的潛能。

中國城市公園地產(chǎn)趨勢

從中國大城市公園區(qū)看一公館增值大趨勢。

架構(gòu)方向：

1、北京朝陽公園、上海世紀(jì)公園、天津中央湖區(qū)公園，三大名城，三大公園實例。

2、城市富豪區(qū)塊，伴隨城市公園增長，中國三大名城開發(fā)實例。

3、在風(fēng)景區(qū)中建城市，而非在城市中建風(fēng)景區(qū)。

本地客源搜索

數(shù)據(jù)類別已購客戶名稱已購客戶高檔名宅寫字城區(qū)內(nèi)高檔公寓、高檔寫字樓、別墅群樓企業(yè)主俱樂部會員百貨金卡外埠客源國外客源私家車個體民營企業(yè)、公司等，注冊資本100萬以上、法人、CEO高爾夫俱樂部、高檔私人俱樂部等明珠等國內(nèi)企業(yè)及上市公司外企，摩托羅拉、三星等跨國公司高層，富士康高管日韓臺協(xié)會人員。奔馳、寶馬、VOLVO、凌志等高檔私家車主搜尋目標(biāo)：100,000人

目標(biāo)人群的心理分析：

象征地位的貴族聚會一直被高收入人群擁躉；貴族市場需要真正貴族式的高品質(zhì)活動；活動具有實用性，迎合貴族市場的心理需求。

實現(xiàn)預(yù)定看房業(yè)務(wù)

在明確看房人身份后，“顧問營銷尊貴全程”服務(wù)模式啟動（源自二對一銷售服務(wù)模式）。

客戶在選擇物業(yè)的過程中，可以分別約見（幾次前往前，可以電話預(yù)約）各個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)顧問，并享受到全程顧問陪同解答的尊貴級服務(wù)。

包括：咨詢階段：置業(yè)顧問；工程顧問；風(fēng)水顧問；簽約階段：法律顧問；裝修顧問；物業(yè)顧問；園藝顧問；

入住階段：家政顧問；寵物顧問；健康顧問；

DM策略

實名郵寄，形成耳語傳播

DM內(nèi)容訴求方向：1、項目賣點描述2、項目活動內(nèi)容記錄。

3、世界城市公園生活故事系列。

世界著名城市中央公園區(qū)貴族生活；廊坊藝術(shù)中心公園的生活計劃人與樹

居住的自然生態(tài)環(huán)境；內(nèi)部健康系統(tǒng)（產(chǎn)品內(nèi)在能量）；貴族人家的生活；人與湖。

名人談湖及湖邊生活；

水與人的物質(zhì)關(guān)系；荷蘭人與湖、西雅圖水岸城市等的美麗傳說。

郵寄目標(biāo)

1、高端銀行卡持有者（月消費8000元以上）；

2、數(shù)據(jù)庫：針對IT、金融、投資、證券業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO；

3、中關(guān)村亞運村高級寫字樓內(nèi)董事長或首席代表；4、商城VIP購物卡持有者（按消費排名）5、周邊區(qū)縣企業(yè)主6、別墅住宅區(qū)7、名車俱樂部8、高爾夫俱樂部9、高檔娛樂場所

銷售淡季營銷建議

冬季不寂寞，深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源！讓銷售更自然，銷售人員可以更親近客戶。

銷售人員邀約名單貴賓，進(jìn)行一對一拜訪結(jié)交、樓書及相應(yīng)資料贈送；并藉由此邀請名單貴賓參加公關(guān)活動，產(chǎn)生客戶直接回饋。

情景營銷。把篩選出可再經(jīng)營的客戶邀請到項目現(xiàn)場，邀請客戶的答謝回饋活動嘉年酒會等。

輔助的媒介手段

戶外廣告計劃

戶外路牌已成為房地產(chǎn)項目推廣的最重要媒體，也是我們的首選媒體，戶外廣告需要與品牌、項目推廣緊密配合，常換常新，給客戶以不斷的信心支持與熱銷感。報紙廣告

主流高端媒體發(fā)布：廊坊日報為主

發(fā)布要點：1、只購買A疊整版2、軟硬結(jié)合3、密切結(jié)合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息。網(wǎng)絡(luò)廣告

媒體選擇：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點等主流網(wǎng)站發(fā)布廣告發(fā)布要點：1、與戶外同期亮相2、配合軟文和文字鏈同時發(fā)布3、密切結(jié)合銷售狀況發(fā)布新銷售政策和信息雜志

根據(jù)項目特點，高鐵高端雜志。

營銷排期

進(jìn)行窄渠道傳播,開展項目體驗,維護(hù)好客戶私密性,開展精裝定制服務(wù)視情況開展媒體宣傳客戶資源整理發(fā)力物業(yè)服務(wù)展現(xiàn)完成清盤4月5月67月8月解讀產(chǎn)品塑造價值9月10月11月12月1月2月做好基礎(chǔ)苦練內(nèi)功圈層打造形象價值改進(jìn)售樓處,項目細(xì)節(jié),開始預(yù)約服務(wù)達(dá)到項目交房標(biāo)準(zhǔn)做好項目交付交接大隱于市做出符合客戶氣質(zhì)的產(chǎn)品使客戶全方位體驗項目

偉聯(lián)置業(yè)高云環(huán)137522529

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