執(zhí)行總結

1、執(zhí)行總結

“旭升”團隊之名，寓意“旭日東升，充滿希望與活力”。同時代表各組員之間團結共進，互幫互助；面臨日益嚴峻的環(huán)境問題與“白色污染”，收購廢棄塑料并回收再利用便使得更加重要�；�于這種狀況，通過查閱大量資料，“PEG轉化環(huán)保防腐漆”應運而生;在當今如此的高房價下，要想裝飾更環(huán)保安全，更實用。則非屬“PEG轉化環(huán)保防腐漆”為首選，相對于其他油漆，它不僅價格低廉，性價比高，而且更加環(huán)保。

2、創(chuàng)業(yè)機會描述

產業(yè)背景和市場競爭環(huán)境：中國涂料市場前景廣闊，外資通過投融資與并購大規(guī)模進入中國涂料市場，中國的涂料行

業(yè)處在高速發(fā)展期，隨著奧運工程和城市化進程的推進，以及國家規(guī)定外墻涂料在多個城市強制性要求使用等，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。不過涂料市場實現(xiàn)快速增長的同時，涂料行業(yè)結構存在不平衡的問題。

市場機會和有效的市場需求：中國目前的涂料行業(yè)非常分散，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，集中度很低，結構不平衡問題嚴

重。過于分散的行業(yè)結構和異常激烈的市場競爭導致總體產能過剩。這些問題的存在阻礙了我國涂料行業(yè)的健康發(fā)展。中國涂料市場的廣闊空間，中國涂料行業(yè)的競爭集中度低等行業(yè)背景，外資大規(guī)模通過投融資與并購進入中國涂料市場，尤其是外資的并購將直接導致涂料行業(yè)的競爭格局發(fā)生徹底改變。外資并購中國涂料公司，歷年來比比皆是�？梢钥闯�，外資在中國涂料行業(yè)的并購呈現(xiàn)四大特征：第一是外資在并購中擴大自己市場份額，一些已經登陸中國市場的國際著名涂料公司擴大投資；第二是外資在并購中延長自己的銷售網(wǎng)絡；第三外資在并購中增強了自己的研發(fā)實力；第四是外資通過并購輕松進入中國涂料市場的新領域。雖然中國涂料行業(yè)的結構調整勢在必行，但是涂料行業(yè)內對外資并購中國涂料企業(yè)尤其是對民族涂料領先企業(yè)的并購有不同的看法。一種看法主張要保持民族品牌的長久不衰，就得尋求更好的合作方式。借助世界知名涂料企業(yè)的財力和資源，是保持國內涂料業(yè)民族品牌的最好方法之一。

所面對的目標群：房地產企業(yè)、大型工裝公司、油漆涂料零售商以及單獨房屋油漆粉刷家庭

3、創(chuàng)業(yè)項目概述

4、公司戰(zhàn)略

5、市場描述

6、營銷策略

7、融資與財務

8、關鍵風險和問題

9、管理團隊

人力資源主管：史順順；主要負責：1、制定公司年度招聘計劃及人員配置，承接集團招聘項目；2、根據(jù)公司現(xiàn)實情況，開展公司員工培訓工作；3、制定公司績效考評方案，推進公司半年度、年度績效考核；4、負責制定公司年度調薪方案，制定公司年度薪酬預算。

營銷管理人員:祝；主要職責：1、負責網(wǎng)站日�；顒又写黉N商品的審核、展示，提升促銷效果；2、負責網(wǎng)站促銷活動的策劃、執(zhí)行并對促銷活動評估、分析，優(yōu)化活動效果；3、負責部門銷售管理工作，建立部門相關數(shù)據(jù)分析模板，分析銷售問題，并優(yōu)化解決；4、完成部門內各項KPI考核，推動部門工作有序開展。

人力資源管理助理：趙露；主要負責：1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；3、負責公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。

財務主管：陳丹陽；主要負責：1、負責公司的全面財務會計工作；2、負責制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法；3、解釋、解答與公司的財務會計有關的法規(guī)和制度；4、審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務。

銷售主管：李達；主要負責：1、根據(jù)公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。2、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表3、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

資源采購主管：鄒守龍；主要職責：1、編制單項材料的采購計劃并監(jiān)督實施；2、參與供應商信息的分析參與供應商的選擇與評估；3、制作物資入庫相關單據(jù)積極配合倉儲部保質、保量地完成采購貨物的入庫；4、編制單項采購活動的分析總結報告

10、文字表述

擴展閱讀：執(zhí)行總結文章

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

一、執(zhí)行總結

1.1公司概述

山東潤農生態(tài)科技公司是一個提議創(chuàng)建中的大型生態(tài)農業(yè)企業(yè)，它擬備引進當今我國最前沿生態(tài)農業(yè)科技項目（即北京林業(yè)大學毛白楊研究所三倍體毛白楊項目，中國農業(yè)科學院蔬菜花卉研究所有機生態(tài)無土栽培技術項目）發(fā)展生態(tài)農業(yè)。提倡生命以綠色為根本，科技以創(chuàng)新為動力的21世紀生活新理念。為人類提供天然、綠色、無公害生態(tài)農業(yè)產品。

我國傳統(tǒng)農業(yè)在加入WTO后將受到巨大沖擊，農業(yè)結構調整勢在必行。我國農業(yè)產業(yè)存在問題主要表現(xiàn)為：農業(yè)科技投入力度不夠，難以實現(xiàn)規(guī)�；�、集約型、高效型，種植方式多位粗放型種植模式。農業(yè)產業(yè)運行模式一家一戶精耕細作方式存在缺陷。我公司以高科技為依托，本著科技創(chuàng)新的方針，注重短期目標與前瞻性長遠目標相結合。從花卉苗木育種項目做起，中長期目標將進一步拓寬經營領域。逐步形成花卉苗木育種，無土果蔬栽培，綠色天然產品深加工，農林開發(fā)，農業(yè)科技服務，新型環(huán)保材料包裝裝璜、生態(tài)旅游、畜牧養(yǎng)殖等多元化、經營性集團公司。公司積極探索“公司+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)運行模式。實現(xiàn)政府、金融、企業(yè)、農產、科研五位一體，利益共享、風險共擔的新型農業(yè)產業(yè)運行機制。推進當?shù)剞r業(yè)向科研化、產業(yè)化、規(guī)�；�，集約型、生態(tài)型、高效型轉化。

1.2企業(yè)設立的可行性報告

入世標志著我國農業(yè)融入了世界農業(yè)貿易自由化。我國農業(yè)產業(yè)發(fā)展將面臨一個全新的、激烈競爭的國際環(huán)境，機遇挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)的農業(yè)將受到嚴重的沖擊，農業(yè)的出路在哪里。傳統(tǒng)的農業(yè)結構要調整，舊的生產種植方式要轉變。一個地方的農業(yè)經濟須有一個龍頭企業(yè)來帶動我公司將肩負起帶動當?shù)剞r業(yè)產業(yè)結構調整的龍頭企業(yè)的重任。把高新型農業(yè)企業(yè)與普通農業(yè)生產相結合，把農業(yè)科技與農村的自然經濟基礎嫁接在一起。引導農民走科技型、高產型農業(yè)生產的路子，大力發(fā)展綠色出口食品產業(yè)。調整農業(yè)結構，生產名、特、優(yōu)、新綠色食品。同時大力發(fā)展農家生態(tài)旅游業(yè)，利用人們懷舊的鄉(xiāng)土懷愫，開發(fā)休閑假日游項目，以此帶動農村第三產業(yè)的發(fā)展。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

本著以上思路結合當?shù)貙嶋H，我公司擬備引進北京林業(yè)大學三倍休毛白楊研究所三倍休毛白楊專利技術。及中國農業(yè)科學院無土花卉蔬菜栽培技術。以科學技術為依托，著力打造高新技術企業(yè)，在此項目開發(fā)上我們有以下幾方面的優(yōu)勢：

●政府大力支持

當?shù)卣�府面對當今農業(yè)入世后面臨的具體狀況，加大了農業(yè)產業(yè)結構調整的力度。制定了多項鼓勵生態(tài)農業(yè)的優(yōu)惠政策。政府將在企業(yè)籌建中在各項政策上給予巨大支持，在信貸、土地使用、通信電力、交通運輸、水利設施配套建設等投資環(huán)境的建設方面全方位給予支持。同時減化各項行政審批手續(xù)，在稅收、工商管理等各方面給予減免優(yōu)惠。

●地理環(huán)境優(yōu)越

公司地處山東省東南部的臨郯蒼平原區(qū)。素有“魯南小糧倉”之美譽，土地肥沃、土壤結構合理，以黑質土和沙壤土為主。營養(yǎng)結構合理，富含氮、磷、鉀等多種微量元素。氣候屬溫帶季風氣候，四季分明，夏季光照時間長、溫濕多雨，適合農作物生長。公司農林場地處沂河東岸，上游有跋山水庫。農田內原農田灌溉設備保存良好，且本地區(qū)地下水含量豐富。

公司總部位于風景秀麗的沂蒙湖畔，東鄰206國道，總部距臨沂機場12.5公里，西距京滬高速公路臨沂服務站10公里，與有亞歐大陸橋橋頭堡之稱的石臼港有鐵路相通，公司所選位置風景怡人、交通便利，是企業(yè)發(fā)展的最佳位置。

●科技投入方面

本公司為高新型生態(tài)科技農業(yè)企業(yè)，公司引進三倍體毛白楊苗木育種技術及無土花卉蔬菜栽培技術，讓科研單位以科技入股，把農學專家與企業(yè)家的聰明才智集于一體，為政府農業(yè)結構調整創(chuàng)新出路，為農民發(fā)展致富尋找途徑，為農業(yè)科研成果推廣探索方向。投資家投資資金盈利創(chuàng)造條件，把多方面利益合成一體。最終實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化、科研化和科研成果商品化，投資投入回收利潤最大化這一終極目標。

●市場環(huán)境上努力擴大出口

企業(yè)有專門的進出口業(yè)務分公司，以此來加快國外市場的開發(fā)，以市場為依托，建立完善的綠色食品生產、批發(fā)、零售一體化市場網(wǎng)絡體系，依托生產基地，建立綠色食品營銷網(wǎng)絡，組建了綠色食品銷售中心和配送中心。在大中城市超市設立批發(fā)專柜，大力實施外向型牽動戰(zhàn)略，發(fā)展外向型經濟，積極開拓國際市場。在廣告宣傳上下功夫，加大對我國優(yōu)質名牌綠色食品推介力度。

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采用了國際標準對產品進行嚴格的質量控制，提高產品在國際市場上競爭力。公司所經營的主導產業(yè)優(yōu)質苗木、果蔬育種、花卉栽培項目，市場前景廣闊。我公司地處臨郯蒼平原，而周圍是丘陵。農村產業(yè)結構調整必定從果林業(yè)上下功夫而傳統(tǒng)的果林品種在其科技含量花色品種上很難滿足市場需求，且在科技投入方面單一農戶很難達到一定水平，我公司在提供種苗同時跟蹤科技服務農戶與企業(yè)互動來挖掘潛在市場，農民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農民進入企業(yè)生產基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學到農業(yè)科技知識。同時公司所處地，擁有全國最大的裝飾材料市場板材市場，是全國木板材的集散地。而其主要原料速生楊木則要從外省調入。我地林木品種則為傳統(tǒng)型樹種，生長期長，木質性能差。達不到要求，木料市場空額大。我公司單倍體速生楊可解決這一需求。

●抓好綠色食品生產源頭，加強基地建設

公司地處沂蒙山腹地平原，設立201*畝的綠色食品生產基地，采用國際高標準建設，采用綠色食品生產ISO9000質量認證管理體系標準來控制產品的生產過程，生產基地的生態(tài)環(huán)境水平達國家AA級綠色食品生產基地的標準，是臨沂市首個農業(yè)綜合開發(fā)項目區(qū)。

●經營多元化

企業(yè)經營向著“農工貿、產供銷、生態(tài)游”的多元化發(fā)展，以農業(yè)為基礎，以工業(yè)為保證，以商品闖市場，發(fā)展對外貿易，同時加大旅游開發(fā)力度，利用農業(yè)生態(tài)園區(qū)基地來開發(fā)旅游業(yè)，“春有萬畝杏桃紅，夏有碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉，秋霜之下收碩果”的四季旅游開發(fā)，令人流連忘返。此外還拓展農家民俗游等一系列旅游項目。

●全新的經營模式

“公司龍頭企業(yè)+農產品生產基地+農戶”的生產經營模式。在農戶與政府之間搭起了橋梁，成為產業(yè)結構調整的載體。企業(yè)與農民互利互惠，各取所長。把科技與農業(yè)產業(yè)結合在一起。加大了農產品的科技含量，提高了農產品在國際市場上的競爭力�？朔�了單一農戶生產能力不足的現(xiàn)狀。

1.3市場

●三倍體毛白楊項目市場包括種苗出售及速生林繁育成材后供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場。我公司引進的速生楊系列新品種由于其通過染色體替換使其遺傳組成得到了改造同時通過三倍體誘導技術將毛白楊三倍體（2n=2X=38）加倍為三倍體（2n=3X=57）。進一步增加了染色體數(shù)量使作為遺傳基礎的染色體數(shù)量增加與質量提高，因此導致了速生、優(yōu)質的結果。速生

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楊林繁育有重大生態(tài)、經濟和社會意義。將大大緩解我國傳統(tǒng)北方工業(yè)用材嚴重不足的現(xiàn)狀。我公司速生楊將就以上優(yōu)勢借當今農業(yè)結構調查的市場契機切入市場。

由于速生楊苗采用生物工程技術繁育，大大降低了成本但質量達國際先進水平，其價位大約為（1年株為0.81.2元/株），市場價格普通楊苗為（1.52.0元/株），該品種質優(yōu)價廉市場競爭力較強，速生楊林5年輪伐時單株材平均材積0.15m3，每畝可收獲木材16.5m3，每m3市場價格約1200元，每畝材約19000元。每畝111株速生楊為最科學栽培方式，除去楊苗140元及管理費用、肥料費用后獲利空間還很大。此外苗林12年內每株間距內還可種植其他作物。公司半在華北、華中地區(qū)建立，河南、河北省南部、山東、江蘇、山西中南部、甘肅省南部設立五個繁育林基地。建立完美合理的銷售網(wǎng)絡，依靠我區(qū)全國最大建材市場開發(fā)建筑用材市場（魯南建材市場）。

●有機生態(tài)、無土栽培項目

該技術突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產過程只灌溉清水，使無土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營養(yǎng)液無土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產量提高10%-15%：大大簡化了無土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標準，真正做到了高新技術的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產量每年可達201*0kg。在不足10a（年）的時間內，該技術在全國推廣面積已達300hm2以上，超過全國無土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術的強大生命力。該項目市場主要為綠色蔬菜銷售市場及花卉銷售市場，屬個體購買或蔬菜超市、花卉超市集團購買。假定每人2畝的有機生態(tài)型無土栽培系統(tǒng)每年的生產成本約為5000元，具體如下：人工2400元（每人能管理2畝有機生態(tài)型無土栽培溫室或大棚），肥料1300-1800元（有機生態(tài)型無土栽培專用肥出廠價為1300元，不含托運費，每年每畝地至多用1噸），有機生態(tài)型無土栽培系統(tǒng)折舊1000-1400元（栽培槽、基質及滴灌設施的折舊）。但由于產量較高，經濟效益仍很可觀。以番茄為例，每年每667平方米產量以1.5萬公斤計，按一般市場平均單位1.5元/公斤，總收入為：1.5×1.5=2.25萬元，扣除生產成本0.5萬元，則純收入為1.75萬元/年/667平方米。如按高檔蔬菜價格，出售給高級飯店、賓館或出口，則產值和利潤應當更高。我國花卉也正處于上升時期，隨著我國城鎮(zhèn)居民消費需求日益增長的趨勢，市場潛力將大大增強。

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公司農副產品加工項目將對果蔬產品進行深加工。建立綠色食品生產ISO9000質量管理體系，力爭獲得ISO9000質量認證，為打入國際市場作準備。公司將在全國大中城市大型超市設立要色蔬菜專柜及鮮花超市專柜。建立完整的營銷網(wǎng)絡。

●生態(tài)游項目的主要市場

市場面向城市居民。臨沂自古為商貿城市，是南北商業(yè)流通重鎮(zhèn)，有全國第三大批發(fā)市場，市發(fā)收入層次較高。城鎮(zhèn)居民遠離農村向往昨日田園生活之愜意。我們將利用人們懷舊情愫開發(fā)農家生活旅游項目。游客可參與種植收獲體驗農家生活樂趣�？梢燥栍[生態(tài)園綠色纖纖修竹，小橋流水，而金色沙灘，千畝杏桃紅，迷人田園風光使人美不勝收，流連忘返。

1.4投資與財務

我公司屬高新型農業(yè)生態(tài)企業(yè)，政府將給予優(yōu)惠的稅收政策，并在土地劃撥方面給予支持。

公司投資初期，共需資金，1.2億人民幣。其中風險投資7000萬人民幣，政府土地投資約為201*萬人民幣，本創(chuàng)立策劃以策劃成果為投資估為1000萬人民幣，短期貸款1000萬人民幣。

公司注冊資本1.2億人民幣，其中風險投資7000萬人民幣。購買專利201*萬人民幣，基地建設3000萬人民幣，流動基金4000萬人民幣。

第一年估計贏利201*萬人民幣，以后每年利率按34%遞增，預期可在5年內回收全部成本，風險投資在5年內將撤出。

1.5組織結構與人力資源

公司性質為有限責任公司，采用直線結構樣式，所有權與經營權分離。實行董事長領導下的總經理負責制，總經理下設科研、財務、人力資源，公關、營銷、生產六個副總經理。

公司將聘請北京林業(yè)大學三倍體毛白楊研究所課體組朱之杼教授，臨沂師范學院生物系劉林博士為技術顧問，臨沂師范學院經濟學專家，朱建成教授出任總經理，本策劃創(chuàng)作成員將參與公司中層管理工作。

二、產業(yè)項目概述

2．1三倍體毛白楊農林苗木開發(fā)項目

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三倍體毛白楊是我公司擬備引進北京林業(yè)大學。毛白楊研究所朱之悌教授為首的課題組完全依靠自己的技術力量，采用細胞染色體部分替換和染色體加倍等技術，經過15年艱苦攻關所取得的系列新品種。由于三倍體毛白楊新品種通過染色體替換使其的遺傳組成得到了改造，同時又通過三倍體誘導技術將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進一步增加了細胞的染色體數(shù)量。使作為遺傳基礎的染色體數(shù)量的增加與質量（組成）的提高。因此導致了速生、優(yōu)質的三倍體新品系的誕生。在現(xiàn)已取得的三倍體毛白楊新品種中，6個通過部級鑒定，25個通過國家驗收，專家評價是具有國際領先水平的細胞染色體工程的高科技成果。國務院、林業(yè)部及有關省市領導多次專程赴基地視察，盛贊“三倍體毛白楊的育成是國之驕傲”，認為“解決了我國北方林業(yè)尤其是工業(yè)用材林長期缺乏優(yōu)良樹種的難題，將大大加快我國北方造林綠化步伐，給林業(yè)發(fā)展帶來一個革命性的變化，具有重大的生態(tài)、經濟和社會意義”等。

●三倍體毛白楊的適生區(qū)域及條件

由于三倍體新品種是通過對我國優(yōu)良的鄉(xiāng)土樹種毛白楊施加遺傳改良獲得的，其遺傳組成仍以毛白楊為主，因此其適生范圍和生活習性與普通毛白楊并無太大差異，新品種為陽性樹種，喜光照，以土層深厚肥沃、濕潤的壤土或沙壤土生長最快。主要適合于北緯30。?/FONT>40。，東經105。?/FONT>125。之間的山谷、平原種植，包括黃淮海流域大約100萬km2的范圍，涉及山東、河南、河北南部、山西中南部、陜西南部及北京和甘肅南部等地區(qū)。我公司速生林繁育基地，氣候土壤結構適合其生長。●三倍體毛白楊的品種特性

三倍體毛白楊新品種的生長特性

三倍體毛白楊新品種生長迅速，輪伐期短，概括起來就是：（1）當年出圃，一般老毛白楊育苗要達到直徑3cm、育苗34m需要二年，而三倍體新品種只用一年時間；（2）一年成樹，三倍體毛白楊造林基本無蹲苗現(xiàn)象，當年樹高可達45m，胸徑5cm，枝繁葉茂；（3）三年成林，按2×3m定植密度計，造林三年時林分基本郁閉，蔚然成林；（4）五年成材，至5年末輪伐時，胸徑可達15-20cm，樹高12-18m，單株材積0.1m3以上，每畝蓄積量10-20m3，相當同齡老毛白楊生長量的2-3倍。從上述的生長特性看，三倍體毛白楊是迄今世界各國適合森林工業(yè)用材生產中周期最短的品種，也是最豐產的品種，尤其適合對采伐周期要求更短的紙漿材生產。●三倍體毛白楊新品種的材性及制紙性能

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三倍體毛白楊的問世，引起了多方學者的重視，其中北京林業(yè)大學森工學院、天津輕工學院等亦就部分新品種的材性和制紙性能進行了實驗分析，有關研究結果表明，三倍體毛白楊尤其適合紙漿材生產，是造紙的優(yōu)良原料。具體優(yōu)良特性包括：

纖維含量和成漿得率高

在纖維素含量方面，三倍體毛白楊優(yōu)勢明顯，歐美等國家的造紙材品種歐洲山楊的纖維素含量僅為42.24%，而三倍體毛白楊可達53.21%，因此成漿得率高，其中機械漿為9193%，化學漿為48%。同時三倍體毛白楊的木素含量與聚戌糖含量又相對較低，僅為16.71%和20.53%，說明三倍體毛白楊在制漿中易于蒸煮、軟化及打漿，耗能亦相對較低。纖維長且物理性能好

纖維長度、長寬比和壁腔比是衡量造紙原料優(yōu)劣的重要指標，研究證明，4年生三倍體毛白楊纖維平均長為1.09mm，甚至比15年生的小黑楊和北京楊超出36%；且長度分布均勻，長寬比大，達40以上；纖維細胞壁薄，壁腔比小，僅為0.19，這些纖維性能指標都是其他楊樹品種難以比擬的。由于三倍體毛白楊的優(yōu)良纖維性能所決定，在造紙過程中纖維柔軟易于打漿且交織力強，用定量為60g/m2的紙頁測定，三倍體毛白楊紙張的抗張力、撕裂度和耐折度均顯示了較高的水平，分別達到7.42kg、52.8g和45次。材質百且污染輕

三倍體毛白楊的木材百、無黑心和空心現(xiàn)象，本色漿白度為5053%度，達到了新聞紙水平。而采用2%的H2O2一段漂后，木漿百度即接近70%，說明三倍體毛白楊不但自身白度高，而且易于漂白，有利于配抄白度較高的紙張，同時也可相應減少了漂白和污染治理的費用。

●三倍體毛白楊新品種的材料性及人造板成型性能

三倍體毛楊生長周期短，屬速生林苗木，510年，胸徑可達3555cm，適合人造板用材標準，木質顏色鮮亮，易于著色，是優(yōu)質人造板旋料用材。

●三倍體毛白楊苗林業(yè)項目市場前景

三倍體毛白楊是當今國際上處于領先水平的細胞染色體科研工程的高科技成果，有著良好的市場前景，我國華北地區(qū)工業(yè)用材缺乏優(yōu)良樹種，且華北地區(qū)綠化面積。在全國比率低。當今社會越來越重視環(huán)境保護，且我國農業(yè)種植結構在入世后必須加以調整。綠色環(huán)保農業(yè)，集約性生態(tài)農業(yè)必受歡迎。這就給我公司以上兩個生產項目提供了一個大好機遇。我公司引進的速生林苗木項目市場面向工業(yè)用紙漿市場和人造板旋材市場。我公司有一大的市場優(yōu)勢，就

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是本地區(qū)有一處全國最大的人造板市場和人造板生產建設工基地。所以此項目市場前景廣闊。

2．2有機生態(tài)型無土栽培技術項目概述

有機生態(tài)型無土栽培技術是指不用天然土壤，而使用基質；不用傳統(tǒng)的營養(yǎng)液灌溉植物根系，而使用有機固態(tài)肥并直接用清水來灌溉作物的一種無土栽培技術。一般來講，無土栽培與土壤栽培相比具有諸多方面的優(yōu)越性，如：提高作物的產量與品質、減少農藥用量、產品潔凈衛(wèi)生、節(jié)水節(jié)肥省工、利用非可耕地生產蔬菜等等。但一般的無土栽培都是采用無機化肥配制成營養(yǎng)液來灌溉蔬菜作物，產品中酸鹽含量高，不符合綠色食品的生產要求，而且生產成本高，營養(yǎng)液的配制和管理技術也較難被一般生產者掌握。從而限制了這一農業(yè)高新技術在我國的推廣應用。有機生態(tài)型無土栽培技術是中國農業(yè)科學院蔬菜花卉研究所"八五"期間的研究成果，1996年獲農業(yè)部科技進步二等獎，1999年被中國農業(yè)科學院列為重點推廣項目，201*年申請并獲得國家專利。該技術突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產過程只灌溉清水，使無土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營養(yǎng)液無土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產量提高10%-15%：大大簡化了無土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標準，真正做到了高新技術的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產量每年可達201*0kg。在不足10a（年）的時間內，該技術在全國推廣面積已達300hm2以上，超過全國無土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術的強大生命力。

其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：

①作物質量品質與一般土壤栽培相比提高比例大；②減少農藥化肥用量利于環(huán)保；③產品潔凈衛(wèi)生，無天公害食品；④可利于非耕地進行生產；應用前景：

有機生態(tài)無土栽培技術是一種新型環(huán)保農業(yè)科技，是當前世界新農業(yè)發(fā)展的大趨勢，可以在花卉，園藝等各方面應用。

2．3生態(tài)旅游項目概述

我公司生態(tài)園建成后，將包括無公害蔬菜基地，花卉等基地和速生楊林場三個項目。形成一個占地3000公畝的大型生態(tài)園林，靠沂河東岸，將建城臨沂

8

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

市城北最大的游樂園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，游客在生態(tài)園中可以自己種菜，認養(yǎng)樹苗，栽下紀念樹，種下愛情木，參與農作物的收獲其中，親自體驗農家生活，享受無限體閑樂趣。尤可飽覽春有萬畝杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉，秋霜之下收碩果田園風光。

三、市場機會

3、1市場

●三倍體毛白楊和有機生態(tài)型無土栽培項目市場重要是農業(yè)市場，購買過程包括農民個體購買行為和集團購買行為。

由于三倍體毛白楊新品種通過染色體替換使其遺體組成得到了改造，同時又通過三倍體誘導技術將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進一步增加了細胞的染色體數(shù)量，從而增加了作為遺體基礎的染色體數(shù)量，提高了質量，因此導致了速生、優(yōu)質三倍體新品系列的誕生。解決了我國北方農業(yè)尤其是工業(yè)用材林長期缺乏優(yōu)良樹種的難題，將大大加快我國北方綠化步伐，給農業(yè)發(fā)展帶來一個革命性的變化，具有重大的生態(tài)，經濟和社會效益。三倍體毛白楊新品種生長迅速，輪伐期短，是迄今世界各國適合森林工業(yè)用材生產中周期最短的品種，也是最豐產品品種，尤其適合對采伐周期要求列短的紙漿材生產，其優(yōu)良特征包括纖維含時和成漿率高，纖維長且物理性能好，材質白且污染輕等等。產品可出售給農民個體，企業(yè)集團或政府購買。

●有機生態(tài)型無土栽培項目

采用有機生態(tài)型無土栽培技術突破了無土栽培必須使用營養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營養(yǎng)液，整個生產過程只灌溉清水，使一次性投資降低50%80%，肥料成本降低50%60%，產時提高10%15%，大大簡化了操作規(guī)程，并且符合“綠色食品”的施肥標準，真正做到了高新技術的“傻瓜化”，適宜種植蔬菜、水果、花卉等多種作物。產品面向農貿市場，或出售給高級飯店，賓館或出口，產植和利潤不整齊劃一。

公司將以臨沂這個全國第三大批發(fā)市場中心，在全國設立眾多分銷中心和代理機構，各代理商，促銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產品進入市場的過程

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

中，將大量贈送產品讓農民和其他消費者試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，并制定各種手段展開企業(yè)外部公關，樹立公司和產品的形象。

●生態(tài)旅游項目

我公司生態(tài)園林建成后，將形成一個緊靠沂河東岸，臨沂市城北最大的游樂園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，千畝果樹基地�！按河星М�杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，秋霜之下收碩果，冬日大棚春回轉”的田園風光是旅游項目的重要切入點。市場主要面向城鎮(zhèn)居民，我區(qū)有全國第三大國貿市場，來往客商云集在此，高收入階層在城鎮(zhèn)居民中占有較大的比例，人們遠離農村，向往綠色田園生活。據(jù)調查結果顯示，我公司旅游項目具有較的的市場潛力。

四、公司戰(zhàn)略

4．1公司概述

山東潤農生態(tài)科技有限責任公司是一家以綠色生態(tài)農業(yè)科研開發(fā)，苗木育種花卉種植為主業(yè)的，新型生態(tài)農業(yè)企業(yè)，公司以科技為先導大力發(fā)展生態(tài)農業(yè)產業(yè)同時，大力發(fā)展綠色食品生產加工工業(yè)，積極拓展對外貿易，發(fā)展外向型經濟，同時大力發(fā)展生態(tài)旅游產業(yè)。是一方集種、養(yǎng)、加，科、工、貿、生態(tài)游0于一體的，高效、新型生態(tài)農業(yè)企業(yè)。

4．2

●總體戰(zhàn)略

公司510年將發(fā)展成國內生態(tài)農業(yè)企業(yè)的領導者，成為國內農業(yè)品牌企業(yè)。

●公司使命

公司創(chuàng)造21世紀新型農業(yè)中國。

●公司承諾

綠色為生命之源，科技以創(chuàng)新為本。

4.3發(fā)展戰(zhàn)略

●一到兩年內以引進科技開發(fā)項目為起點，建成農業(yè)生態(tài)園林，以速生楊苗培育，有機生態(tài)無土栽培為主營方向，著力發(fā)展苗木推廣，為農林開發(fā)提供市場。為農貿產品開發(fā)提供原料，在全國建立，無公害果蔬，花卉營銷網(wǎng)絡，

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創(chuàng)建速生楊苗初級市場，加強與基地農戶聯(lián)系加大科技服務力度提高服務質量。

●三至五年內建立比較完整的農副產品生產、加工、銷售體系。進一步加大對科研開發(fā)的投資力度。拓展花卉產品的對外出口渠道及國內銷售市場。速生楊林項目全面展開，生態(tài)化項目形成規(guī)模，提升品牌形象，增加無形資產。開發(fā)儲備新項目。

●五至十年進一步完善和健全營銷網(wǎng)絡，進一步拓展生產方向，實施經營的多元化戰(zhàn)略，以高科技參與國際競爭。向無性生殖、基因工程農業(yè)產品開發(fā)延伸。公司將形成集科研開發(fā)，科技服務，農業(yè)品開發(fā)，生物工程，信息投資，旅游開發(fā)于一體的大型集團公司，成為引導農民起農業(yè)產業(yè)化共同致富之路龍頭企業(yè)。

五、市場營銷

5.1目標市場

三倍體毛白楊項目市場包括種苗出售和速生林繁育成材提供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場，種苗出售主要面向華北、華中、河南、山東、江蘇、山西等地區(qū)重點防護林帶。

有機生態(tài)無土栽培項目市場主要為綠色蔬菜市場、花卉市場或個體集團購買。

生態(tài)旅游項目主要面向全國大中城市生態(tài)旅游愛好者。

5.2產品

本公司產品皆為高新技術的產物，經過權威專家多次認證，通過了部鑒定和國家驗收，具有重大的生態(tài)，經濟和社會效益。廣大購買者可以完全放心。

5.3服務

●書生秧苗畝產品公司擬采用售前、售中、售后一條龍服務。以顧客為中心，展開全面的服務，公司擬建立一個汽車運輸隊，將送貨上門，另外我公司在提供種苗同時跟蹤科技服務農戶與企業(yè)互動來挖掘潛在市場，農民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農民進入企業(yè)生產基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學到農業(yè)科技知識。給農戶以巨大的技術支持，擬用銷售卡和服務卡的方法，給顧客以優(yōu)惠和方便。

●蔬菜花卉銷售

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我公司將在全國個大城市的超市建立專柜，開展送貨上門服務，并且與郵政快遞建立業(yè)務共同開發(fā)合作議項。開展鮮花禮儀服務。

5.4價格

針對國內市場情況，我們擬于開始打一場價格戰(zhàn)，大約定在國內其它產品價格的70%85%，因為我公司技術項目是采用生物工程的高新技術，所以相對于其它產品，我們有質量優(yōu)勢，當競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

5.5銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡，利用現(xiàn)有渠道，建立以臨沂為中心的銷售網(wǎng)絡，將市場劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在重點城市和農村設立銷售中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設，銷售網(wǎng)絡的建立原則是為顧客提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經銷高補補網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引優(yōu)秀的代理人才、完美的產品銷售網(wǎng)絡。

建立公司網(wǎng)絡與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展適時開展電子商務，及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證產品順利進入市場。

5.6推廣策略

5.6.1大量贈送產品

苗木產品成用期一般較長，應采用大量贈送產品的方法，使顧客在試用中親自發(fā)現(xiàn)產品的優(yōu)點，可以培養(yǎng)他們對產品信賴和親和力，贈送分年度，一般是第二年比第一年多一倍，第三年以后減少。（如圖）

350003000025000201*0150001000050000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量贈送量

5.6.2人員推銷

利用各地區(qū)的代理商和分銷商，通過人際關系進行傳播。

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5.6.3廣告

●企業(yè)形象廣告，在大眾傳媒和網(wǎng)絡上發(fā)布的制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道。

宣傳公司理念“綠色，我們一直在努力”（第一年廣告費用表）費用媒體宣傳促銷活動市場調查廣告代理機動

●公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好的形象，如“負責贈送苗木給荒漠治理地帶，參加防護林建設等等。

5.6.4在公司籌建之初步開始公關工作，由公關部策劃，樹立公司技術先進、嚴謹踏實，誠實守信，富有社會責任感的良好形象。

公司建立初期，公關活動的重點是提高公司知名度，主要內容為：①承辦大型的學術報告會、研討會，邀請全國知名度，專家講座和討論，并把此類活動搬上媒體、廣為炒作。

②贊助公益事業(yè)，給公眾留下深刻印象。

公司正式運營后，公關活動重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公關注意，做企業(yè)的美譽度，進一步擴大知名度，另公關進行雙向交流，加深公關對產品的認識，提高產品的知名度和美譽度。

大致內容為：

①與媒介建立良好關系，聯(lián)合舉辦科普教育欄目，開通免費咨詢熱線；②制作形式活潑，界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡公關。

③建立公司與顧客之間的交流紐帶，形成互動關系。及時反饋公眾信息并做出快速反應。

單位：萬元（人民幣）5001203204003005.7市場開發(fā)與進入

突出本公司的戰(zhàn)備優(yōu)勢，以適中的價格高新技術和優(yōu)質的服務占領傳統(tǒng)苗木、蔬菜、花卉市場，對未開發(fā)的市場，要重點樹立企業(yè)和產品的知名度和美譽度，開發(fā)市場占有量，不斷刺激市場需求，以期在短時間內占領市場。

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附：公關，在企業(yè)發(fā)生危機后與公眾的溝通，處置危機的線性模型。

B危機發(fā)生點AC第一階段第三階段緊急行動重塑公司形象控制損失損失最小化第二階段積極地處置危機六、管理體系

6．1．日常管理

日常管理目標化、制度化，企業(yè)實行全員目標量化管理，總公司與下級公司全員協(xié)商、制定本年度企業(yè)總體發(fā)展目標，然后根據(jù)總的目標要求，分別制定各公司及各下屬單位年度目標，將總體目標逐級量化分解，最終達到全體員工、個人分目標，分解過程中，權、責、利三者統(tǒng)一。方向一致，環(huán)環(huán)相扣，互相配合，形成協(xié)調一致的目標體系，并把目標作為組織、經營、評估、獎勵每個單位及個人貢獻的標準，這樣以制定目標為起點，以目標完成為終結，并使這一結果成為人事考核、獎懲的依據(jù)，并做為工資分配的能考硬件。權、則、利的相互統(tǒng)一，使制度成為有效的激勵、約束機制。

6．2人事管理

人事管理遵循以人為本的管理方式。以制度留人，環(huán)境留人，財富留人，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，感化人才，用堅定的信心和奉獻精神感染人才，使全體員工在本企業(yè)用著安全感、信任感和歸屬感，給每一個員工以平等的創(chuàng)業(yè)機會，給他們舞臺，給創(chuàng)立壓擔子，使他們的才能和潛力在企業(yè)內能夠安全發(fā)揮出來，保證經濟利益的最大化，切實按照個人貢獻大小給予分配，使付出與回報相適應，使企業(yè)員工與企業(yè)成為利益的共同體，進一步加強全體員工繼續(xù)教育工作，把知識的更新和創(chuàng)新能力作為繼續(xù)教育的重點，建立合理的薪酬體系，讓員工從薪酬中得到最大的滿意度，增加企業(yè)與員工的“粘合度”，讓員工相信所得薪酬與每個人的貢獻成正比，切實體現(xiàn)了每個人的貢獻大小及社會價值。

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6．3生產管理

嚴格按照ISO9000質量控制標準組織生產，嚴格執(zhí)行國際上有關質量檢驗檢疫標準，引進國際自動化生產設備和檢測設備。實現(xiàn)生產過程程控化，檢測過程自動化。每個員工都要樹立質量意識，實行全員質量管理。

6．4企業(yè)文化建設

企業(yè)文化遵循“以人為本”的人本主義的企業(yè)文化，用文化來管理企業(yè)，“以人為中心”的管理即：尊重人、理解人、關心人、依靠人、發(fā)展人、服務人，通過對人的有效激勵來充分發(fā)揮人的主觀能動性、積極性和創(chuàng)造力，以最大限度挖掘人的潛能來更好地實現(xiàn)個人的目標與組織目標的契合。

七、投資分析

7．1股本結構與規(guī)模

公司注冊資本1.201*萬，股本結構和規(guī)模如下：來模規(guī)源風險投資山東潤農生態(tài)科技有限責任公司臨沂市進出口公司資金入股創(chuàng)意入股土地使用權入股1.000萬16.67%1.000萬8.33%設備入股金額比例7.000萬58.33%1.000萬8.33%1.000萬8.33%股本結構中,潤農生態(tài)科技有限責任公司技術,資金及土地使用入股占總股本的33.33%。在風險投資方面，打算吸收風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，為以后上市做好準備。

7．2資金來源和運用

本公司的資金主要來源風險資金入股和外借資金4.000萬，用作流動資金。

7．3投資收益與風險分析

由于本公司的特點是生態(tài)農業(yè)為主的綜合市場廣闊大型農業(yè)企業(yè)各方面的互補性很強，所謂“以一代全，全面發(fā)展，互促互進”的特點，具備投資收益高，風險小的特點。

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投資現(xiàn)金流量表

單位：萬元固定資產投資流動資金銷售收入一變動成本一固定成本稅前利潤一稅收(33%)稅后利潤十折舊十形資產推銷凈現(xiàn)金流量初期4,000.003,000.000.001201*第一年5,000.00890.00740.003370.000.00337.0090.0020.003260.00第二年6480.00960.00780.004740.000.004740.0090.0020.003630.00第三年7,880.00990.00800.006090.000.006090.00100.0020.005970.00第四年15,000.001,000.00880.00131204329.008790.40120.0020.008650.40第五年32,000.001,032.001,000.0029568.009757.4422,242.5621.00020.0022,002根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內含報酬率如下

凈現(xiàn)值=-原始投資額+投產后每年相等的現(xiàn)金×年含現(xiàn)值系數(shù)流量0+-1201*+43512.40/5×x%

IRR=138%

內含報酬率達到138%。主要因為本系列生態(tài)農業(yè)受到廣大人民的喜愛不僅是市場的需求，而且符合入世后中國的實際情況，農業(yè)面臨劇烈沖擊，在今后將有很好的發(fā)展前景，也是臨沂市政協(xié)十一屆五次會吳士壽委員提迫切需要解決的問題。

4、比率及趨勢分析項目（%）第一年銷售利潤率67%資產報酬率8.4%投資利潤率28%第二年73%11.9%39.5%第三年77%15.2%50%第四年58%220%73.3%第五年69.5%556%185%從表中，可以看出，由于第一、二年于屬于籌建發(fā)展時期，第三年的銷售計劃利潤率達到最高，第四、五年加大投資，使之有所下降，但有超過50%，資產報酬率和投資利潤逐年增加。

會計報表分析：

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五年銷售收入：（萬元）5000.006480.007880.0015000.00

3201*.00

五年凈利潤:(萬元)3370.004740.006090.008790.4022242.56

八、管理體系

8.1公司的性質:有限責任公司。

公司嚴格按公司法有關規(guī)定設立股東其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任。

8.2公司組織形式結構（如下圖）

8.3公司組織結構采取直線制組織形式（如圖）采用董事會領導

下的總經理負責管理模式總經理下屬科研、財務、人力資源、公關、營銷五個職能部門，股東會為公司最高權力機構，決定公司發(fā)展戰(zhàn)略董事長受董事會委托對公司發(fā)展做宏觀性指導，總經理負責公司管理經營，董事長總經理受監(jiān)事會的監(jiān)督。

股東會

董事會監(jiān)事會

董事長

總經理

科研部營銷部財務部人力資源部生產部公關部

8.4各部門及權力機構具體職責：

股東會：

本公司股東會由全體股東組成是公司權利機構，決定公司經營方針投資計劃，決定董事監(jiān)事人造及報酬，審批董事會、監(jiān)事會的報告，審議批準公司財務方案，減增資本對公司合并，分立變更解散清算等事項作出決議修改公司章程。

董事會：

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召集股東會并向股東會報告工作執(zhí)行股東決議，決定公司經營計劃和投資方案制定財務年度方案，增減注冊資本，擬訂合并立變更公司形式解散方案，決定公司內部管理機構設置，聘任總經理，根據(jù)總經理提名聘任或解聘各部門副總經理及財務負責人，制定基本管理制度。

監(jiān)事會：

檢查公司財務對董事經理執(zhí)行公司職名時違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督，對其行為損害公司利益時要求董事經理予以糾正，提議召開股東會及公司章程規(guī)定其他職權。

董事長：

主持股東大會召集主持董事會議檢查實施情況，簽暑公司股票，債券對公司從宏觀上起指導決策作用。

總經理：

主持公司生產經營管理工作組織實施董事會決議公司年度經營計劃，投資方案，擬定公司內部管理機構設置方案，基本管理制度和具體規(guī)章，提請聘任或解除聘任負責管理人員以及董事會授予的其他職權。

公司財務總監(jiān)：

依照法律、行政法規(guī)和國務院財政主管部門的規(guī)定建立要公司財務會計劃度，負責本公司全部財務中賬冊預算支出，回收資金，每月制作財物會計報告，報請總經理審查每年度終了時制作會計報告，送交股東財物會計報告，應包括：資產負債表、損益表、財務狀況變動表、財物情況說明書、利潤分配表。

科研部：

為公司研制開發(fā)新產品、培訓員工、為農產品基地農戶提供科技服務，搜集當前農業(yè)科技信息為市場開發(fā)提供前瞻建議。

人力資源部：

人事任免招聘引進人才，制定人才引進儲備方案，對人才培養(yǎng)提出前瞻性計劃，日常人事管理，等各項業(yè)務。

公關部：

公司內部協(xié)調，外部聯(lián)絡，對內構建合理的企業(yè)管理體系和經營理念，做好內部公關。對外利用各種手段搜集市場和對手信息，有針對性地進行公關策劃和市場營銷。

生產部：

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負責公司生產過程中的日常事務，協(xié)調各方面的工作，組織生產，負責產品質量的控制，保質保量的完成生產任務，控制生產成本，搞好其它輔助工作。

8.5創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

●人力資源管理創(chuàng)新，創(chuàng)建人性化企業(yè)，尊重每一位為企業(yè)服務的人，尊重員工的人格和自主性，建立一整套排除人為干擾因素下的科學規(guī)范的業(yè)績考評體系，崇尚能力主義，建立一個合理的人才使用能級體系，使管理的內容動態(tài)地處于相應的能級之中，充分發(fā)揮人員的能動作用。

●網(wǎng)絡管理和網(wǎng)絡營銷，用現(xiàn)代化的手段實行數(shù)據(jù)庫管理構建公司網(wǎng)絡體系。

●企業(yè)部管理創(chuàng)新。本公司和采用債權人董事代替獨立董事制度，把債權人作為重要的監(jiān)督人安排進入董事會，使股權治理與債權治理進行有機結合，形成健全的監(jiān)督和激勵約束機制，將會對企業(yè)績效的提升產生積極的健康作用。

融資法人治理

結構結構

結構

（企業(yè)績效的結構柜架圖）

組織結構企業(yè)績效九、機遇與風險

9.1機遇：

①我國入世后，高新型農產品進入國際市場更見優(yōu)勢。

②國內生態(tài)農業(yè)企業(yè)，在規(guī)模層次上不具備與我公司競爭的優(yōu)勢。③公司位于沂蒙老區(qū)，有利于擴大知外度，可打“紅色”廣告牌。④政府加大力度加快農業(yè)產業(yè)結構調整，鼓勵高新技術農業(yè)發(fā)展相繼出合，使企業(yè)設立外部政策環(huán)境，相對寬松。

9.2外部風險

①國家農業(yè)政策的影響。②入世后國外同行業(yè)競爭。

③政府對苗木項目推介力度影響，政府采購操做規(guī)化影響。④高新技術發(fā)展速度快，周期短，更新?lián)Q代影響。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

⑤當?shù)馗偁幷呦�及該產業(yè)產生影響。⑥銀行借貸風險。⑦氣候影響。

9．3風險：

①技術引進資金投入比例風險。②營銷策略失敗造成風險。

③高科技產品苗木在初級市場開拓價值形成風險。風險化解方案：

①熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，保護知名度權買斷技術專利。②建立健全營銷網(wǎng)絡，與政府聯(lián)系加大，政府推介力度。③多元化經營，化解第一產品的孤立風險。

④加大科研投入力度，增強科技成果儲備，“開發(fā)一代，儲備一代，設想一代”。

⑤及時了解市場動態(tài)，建立及時有效的信息反饋渠道。

十、風險資本的退出

投資者是我們的創(chuàng)業(yè)計劃能得到實施的最大支持者，我們會以最真誠的態(tài)度回報我們的投資者，使他們在退出時能取得最大的收益。

10.1退出時間

從本公司發(fā)展的長遠目標來看，在第五年，公司將面向全國市場擴展，也是公司擴大服務領域的最佳時機，這時候風險資本退出無疑將得到最大限度的回報。

10.2退出方式

從本公司未來五年的發(fā)展規(guī)模來看，公司形式難以發(fā)生質的變化，有限責任公司的形式在一段時間將得以保留。再者中國金融市場的發(fā)展、完善是一個較長的過程，因此采用公司收購的方式退出對公司發(fā)展較為實際。

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附錄1

關于生態(tài)農業(yè)項目可行度的調查：

一、調查的目的：通過對農戶生態(tài)關于生態(tài)農業(yè)了解情況的調查，掌握農民對科技性農業(yè)生產的期望值，為本公司的設立、存在與發(fā)展提供現(xiàn)實依據(jù)。

二、調查方式：從我區(qū)106個自然村中隨機抽出40個村，再從中抽取400人分學歷層次進行調查。

三、調查結果：

（一）表一（被調查人學歷層次分部狀況）

百分比人數(shù)數(shù)學歷據(jù)小學初中高中大學12.5%37.5%37.5%12.5%5015015050

（二）表二（對生態(tài)農業(yè)的了解度）

人數(shù)數(shù)了解據(jù)度百分比不知道知道有意參與有較高的積極性

508010017012.5%20%25%42.5%

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附錄2

市民對無土栽培無公害蔬菜花卉認可度調查一、調查目的：

通過對大中城市市民對無公害蔬菜花卉的了解程度調查，掌握我公司無土栽培項目的市場定價方向、為公司開發(fā)項目設立掌握采一手資料。

二、調查方式：

選擇青島、濟南、淄博、威海、臨沂五個城市201*人按收入層次進行調查。

三、調查結果：

（一）被調查人收入狀況

數(shù)收入據(jù)百分比255025人數(shù)5000201*10001000元以下10001500201*元以上

（二）表二消費意識傾向

數(shù)收入據(jù)人數(shù)8002201*000百分比20%55%25%無所謂比較認可十分重視

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