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加盟商招商手冊(cè)范文優(yōu)秀⑦篇

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2023-03-24 10:14:15 | 移動(dòng)端:加盟商招商手冊(cè)范文優(yōu)秀⑦篇

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加盟模式這幾年在世界各地得到了快速發(fā)展,這一成功不僅有賴于加盟這一模式在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)越性,更在于完善的加盟手冊(cè)作為指引。下面是小編辛苦為大家?guī)?lái)的加盟商招商手冊(cè)范文優(yōu)秀7篇,希望可以啟發(fā)、幫助到大家。

篇一:品牌加盟招商手冊(cè) 篇一

選址

酒店選址這一關(guān)很重要,關(guān)系到酒店能否賺錢(qián)。很簡(jiǎn)單,如果一個(gè)繁華的城市,常住人口很多,流動(dòng)人口也很多,另一個(gè)城市常住人口不太多,流動(dòng)人口也很少,你說(shuō)你會(huì)選擇哪一個(gè)城市呢?結(jié)論當(dāng)然是選擇前者。當(dāng)你的目標(biāo)(地點(diǎn))選擇好以后,還要清楚了解它的經(jīng)營(yíng)年限有多少年?租金每年多少?租金周期怎么制訂,或怎樣遞增等問(wèn)題。

篇二:品牌加盟招商手冊(cè) 篇二

一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪,以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,以獲取規(guī)模效益;連鎖經(jīng)營(yíng)分直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營(yíng)的一種模式,亦稱特許加盟,是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,包括產(chǎn)品,服務(wù),營(yíng)業(yè)技術(shù),商號(hào),標(biāo)示等;加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式;該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象,規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn)。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng);隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升,特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來(lái)不可估量的價(jià)值!同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%,而通過(guò)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—品牌加盟招商手冊(cè),并且大部分行業(yè)超過(guò)了品牌加盟招商手冊(cè);這是一種雙贏的運(yùn)作理念,是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一!

二、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,化妝品經(jīng)營(yíng)模式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展,一般分為日化模式(批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店)、專業(yè)線模式(美容院線、美發(fā)線)、連鎖模式(化妝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注,近年來(lái)成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。

目前,中國(guó)化妝品連鎖大致分為三大陣營(yíng):第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國(guó)際連鎖零售機(jī)構(gòu),以“屈臣氏”、“萬(wàn)寧”、“莎莎”為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主,且品牌繁多,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,經(jīng)營(yíng)面積也具備一定規(guī)模,因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,操作模式成熟,連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位;其二是高端國(guó)際化妝品連鎖零售店,比如“歐舒丹”、“歐詩(shī)頓”;這類終端店以銷(xiāo)售國(guó)際中高端化妝品為核心,品牌豐富,品種繁多,深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛(ài);第三種是中國(guó)本地化妝品連鎖店,如 “嬌蘭佳人”“千色店”等;該類連鎖店以“自主品牌核心+國(guó)際品牌輔助 ”為經(jīng)營(yíng)特色,產(chǎn)品品種多,價(jià)格區(qū)間較大,選擇空間很大,可滿足不同類型的消費(fèi)者,最具代表性的“嬌蘭佳人”,早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無(wú)聞,后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營(yíng),短短5年間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)300余家連鎖店,銷(xiāo)售額超過(guò)5億,開(kāi)創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。

伴隨著消費(fèi)需求提升,連鎖化妝品營(yíng)銷(xiāo)方式也在不斷創(chuàng)新,其中,以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn),如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等;這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,配合精細(xì)化的服務(wù),結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷(xiāo)售,贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,更因?yàn)橥顿Y門(mén)檻較低,系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,得到大量經(jīng)營(yíng)者投資加盟。

隨著國(guó)民生活水平提高,中國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長(zhǎng),已經(jīng)成為中國(guó)發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國(guó)內(nèi)化妝品經(jīng)營(yíng)模式,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象:百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè),但價(jià)格昂貴,只能面向中高端消費(fèi)群體;商超化妝品價(jià)格低廉,但無(wú)論是外觀、功能、品種都缺少檔次,只能滿足中低端消費(fèi)群體,精品店、美容院品牌多,品種豐富,價(jià)格區(qū)間大,可以滿足大部分消費(fèi)群體,但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,讓很多消費(fèi)者望而卻步;

另外,生物化工原料的大量使用越來(lái)越受到消費(fèi)者的排斥,天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向,加之消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受,故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念,注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍!

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,同時(shí)也是中國(guó)本土第一個(gè)全國(guó)意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于2012年,目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店,平均每天有超過(guò)10萬(wàn)消費(fèi)者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門(mén)店,讓門(mén)店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門(mén)頭、外形、柜臺(tái),到陳列和產(chǎn)品,呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

婷美小屋經(jīng)營(yíng)單品超過(guò)400個(gè),涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。

2、項(xiàng)目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營(yíng)理念:

以顧客體驗(yàn)為核心,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過(guò)程中的愉悅和放松,是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽(tīng)覺(jué)(音頻)、視覺(jué)( 產(chǎn)品、道具、廣告畫(huà)等)、嗅覺(jué)(產(chǎn)品香味)、觸覺(jué)(產(chǎn)品膚感)、味覺(jué)(花茶服務(wù)),營(yíng)造如大自然一般的愉悅環(huán)境,讓顧客在購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)的過(guò)程中,遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,令肌膚和心靈得到充分休息;“座談體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”,讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。

2.2產(chǎn)品理念:

2.21 Natural(自然)成分安全自然,從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營(yíng)養(yǎng)成分,融入每一瓶產(chǎn)品中。

2.22 Free(自由自在)肌膚無(wú)負(fù)擔(dān),自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方,解決傳統(tǒng)配方營(yíng)養(yǎng)成分過(guò)剩、滲透不徹底等弊端,拒絕粘膩,拒絕厚重,拒絕干澀,拒絕一切不適感覺(jué)。只給肌膚營(yíng)養(yǎng),不給 肌膚負(fù)擔(dān),打造細(xì)滑、透亮的健康肌膚,呈現(xiàn)自然之美。

2.23 身心的輕松愉悅, 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力,婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里,可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

(長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運(yùn)營(yíng)及國(guó)際戰(zhàn)略)

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略,發(fā)展是企業(yè)成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程,其中既包括量的增加,也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長(zhǎng)期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

3.1婷美小屋連鎖模式:

總部直營(yíng)店+特許加盟店(總部品牌直營(yíng)入駐核心商圈,帶動(dòng)周邊商圈加盟)

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),階段性分解布局目標(biāo):

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃:

(連鎖店輻射全國(guó)范圍,總規(guī)模達(dá)到XXX家,根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省、市、縣及每年/月目標(biāo),以表格結(jié)合文字形式展示,此處不做詳細(xì)規(guī)劃)

3.22已開(kāi)店鋪數(shù)量及分布區(qū)域:

目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽(yáng)、桂林開(kāi)設(shè)了超過(guò)50多家連鎖店

2015年目標(biāo)計(jì)劃

開(kāi)店數(shù)量:達(dá)到xxx家加盟店。

(根據(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位(即每月開(kāi)店多少家,年度總計(jì)劃如何等)

交易額:xxxx萬(wàn)元。

利潤(rùn):xxx元。

3.23盈利模式:

增加盈收(加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用、產(chǎn)品系列利潤(rùn)空間):

(1)拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

(2)開(kāi)發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。

成本控制(招商推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、人工等):

(1)更有效的宣傳招商,控制招商成本。

(2)高效節(jié)約合理控制部門(mén)整體管理費(fèi)用。

四、“婷美小屋”品牌加盟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

1、加盟管理中心組織架構(gòu)(架構(gòu)圖)

招商部:負(fù)責(zé)加盟招商客戶洽談跟蹤,如通過(guò)電話銷(xiāo)售邀約到總部考察洽談、或參與公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講座等,分小組管理(招商總監(jiān)、招商助理、招商經(jīng)理、招商專員)

市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品系列策劃研發(fā)/物料采購(gòu)/促銷(xiāo)活動(dòng)策劃/展會(huì)策劃/會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃/店鋪形象設(shè)計(jì)/宣傳品設(shè)計(jì)/產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)/加盟項(xiàng)目SEO等相關(guān)渠道推廣等。

運(yùn)維部:負(fù)責(zé)加盟相關(guān)整體運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作,包括培訓(xùn)部分、產(chǎn)品/設(shè)備/貨架/宣

傳品物流配送體系、美導(dǎo)協(xié)助\督導(dǎo)跟進(jìn)、財(cái)務(wù)收款核算、直營(yíng)部(店長(zhǎng)、收營(yíng)、導(dǎo)購(gòu))。

客服部:負(fù)責(zé)部門(mén)咨詢熱線(加盟咨詢及意向客戶分配管理、售后運(yùn)營(yíng)咨詢及跟進(jìn)等)。

2、人員招聘配備及培訓(xùn)

業(yè)績(jī)考核是對(duì)在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核;對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量?jī)煞矫。效率態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情工作效率的評(píng)價(jià),具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責(zé)任感等。

具體考核內(nèi)容由公司人力資源定奪,在此不做具體闡述。

5、部門(mén)日常管理(簡(jiǎn)述核心要點(diǎn))

招商部門(mén)實(shí)行分組管理---人才配備數(shù)量按照公司發(fā)展計(jì)劃和進(jìn)度定奪,前期建議隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度設(shè)置2-3組,每組成員4-6人。每個(gè)組設(shè)置經(jīng)理或主管/組長(zhǎng)一名,分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產(chǎn)生良性競(jìng)爭(zhēng),使每個(gè)團(tuán)隊(duì)間能互相學(xué)習(xí)、互相激勵(lì)。

5.1每周定期召開(kāi)市場(chǎng)招商部會(huì)議,要求寫(xiě)出工作總結(jié)及問(wèn)題反饋同時(shí)提出合理化建議,每月進(jìn)行一次整體總結(jié)會(huì)議,表?yè)P(yáng)優(yōu)秀鼓勵(lì)后進(jìn);

5.2制訂出合理的加盟客戶管理及分配制度包括考核方案;

5.3做好部門(mén)工作責(zé)任制及時(shí)處理各種工作中遇到的問(wèn)題;

5.4維護(hù)好和本部門(mén)同事及公司其他部門(mén)關(guān)系,理順工作關(guān)系;

5.5多了解行業(yè)發(fā)展信息,以便與時(shí)俱進(jìn);

5.6多想多學(xué)多提合理化建議,把公司品牌和推向更高的平臺(tái)。

5.7定期組織對(duì)整體業(yè)務(wù)水平提升的培訓(xùn);

6、工作目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)管理

◆銷(xiāo)售招商人員必須制定(硬性指標(biāo))日目標(biāo)、周目標(biāo),月目標(biāo),季度目標(biāo)以及年度目標(biāo);

◆每個(gè)組必須制定月目標(biāo),季度目標(biāo)以及年度目標(biāo),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé);

◆部門(mén)制定總目標(biāo);

要求每個(gè)銷(xiāo)售招商人員每日打XX通電話,對(duì)每通電話需要有明確的跟進(jìn)記錄(以EXCEL表格做好跟進(jìn),將客戶名稱,接電話人員,聯(lián)系電話,電話交流情況,打電話日期等一一反饋);同樣每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)亦需有固定目標(biāo),小組負(fù)責(zé)人對(duì)組成員進(jìn)行監(jiān)督、引導(dǎo)、協(xié)助,最終實(shí)現(xiàn)部門(mén)及公司的總目標(biāo)。

◆盡可能多組織部門(mén)活動(dòng),加強(qiáng)成員交流增進(jìn)感情;

◆定期組織培訓(xùn)提高專業(yè)能力;

◆部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)虛心聽(tīng)取成員建議,關(guān)心成員;

◆制訂合理化建議獎(jiǎng)罰機(jī)制,讓每個(gè)人都能發(fā)光發(fā)熱;

◆創(chuàng)立業(yè)績(jī)榜文化,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,提高戰(zhàn)斗力。

五:市場(chǎng)招商策略

1、招商預(yù)算及目標(biāo)

(根據(jù)公司投資預(yù)算及目標(biāo)規(guī)劃,調(diào)研后詳細(xì)闡述)

2、推廣渠道

(重點(diǎn)渠道建議——SEO及各大加盟網(wǎng)站推廣、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式推廣)

內(nèi)容 說(shuō)明 作用

自營(yíng)店帶動(dòng)建立自營(yíng)店,并加強(qiáng)宣傳力度,擴(kuò)大自營(yíng)店收集成功經(jīng)驗(yàn),戰(zhàn)略 商圈影響效應(yīng),放置加盟招商資料。 帶動(dòng)商圈推廣

提升品牌效應(yīng)

吸引加盟

提升加盟項(xiàng)目

影響力 連鎖展會(huì)在美博會(huì)、連鎖招商會(huì)、連鎖展銷(xiāo)會(huì)推廣項(xiàng)推廣 目 報(bào)刊雜志在針對(duì)性報(bào)刊時(shí)尚欄目刊推廣軟文或針對(duì)推廣 性雜志推廣“婷美小屋“加盟項(xiàng)目。

加盟網(wǎng)站3158、28商機(jī)等加盟網(wǎng)投放廣告,點(diǎn)擊進(jìn)精準(zhǔn)介紹,吸引推廣 入推廣頁(yè)面,意向加盟留言跟進(jìn)

整合網(wǎng)絡(luò)工具微博、微建立微博,利用微博影響力增加項(xiàng)目吸引

QQ、論力。借助微營(yíng)銷(xiāo)模式推廣、針對(duì)性論壇發(fā)帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發(fā)消息推廣,同時(shí)借

電商網(wǎng)站嵌助公司電商渠道嵌入專題界面推廣

選擇性通過(guò)百度、谷歌、搜狗等關(guān)鍵詞優(yōu)化排名推廣

放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉

寶KT板等)成功加盟商影響力帶動(dòng)意向客戶加盟、加盟店產(chǎn)品促銷(xiāo)冊(cè)嵌入加盟廣告 提升項(xiàng)目招商率 SEO推廣 加盟店聯(lián)動(dòng)推廣 提升項(xiàng)目影響力

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣邀約意向客戶,集中會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 提升項(xiàng)目招商率

個(gè)人建議重點(diǎn)采用SEO網(wǎng)絡(luò)推廣方案,SEO即搜索引擎優(yōu)化,目標(biāo)是通過(guò)使與網(wǎng)站相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達(dá)到廣告的目的,目前采用搜索引擎優(yōu)化有兩種方式,一就是只針對(duì)部分關(guān)鍵詞進(jìn)行排名的優(yōu)化,二是不刻意針對(duì)少數(shù)的關(guān)鍵詞而針對(duì)核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來(lái)的大量長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞,并獲得良好的排名,這個(gè)稱之為整站優(yōu)化策略、比如客戶通過(guò)百度或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示并進(jìn)入推廣頁(yè)面從而達(dá)到進(jìn)一步咨詢的推廣目的。

3、意向加盟客戶跟蹤

前期推廣工作做好后,會(huì)得到各個(gè)渠道源源不斷的客戶資源,客戶看到我們的推廣廣告后,或是通過(guò)加盟熱線的電話咨詢,或是通過(guò)我們網(wǎng)站即時(shí)性客服溝通了解,或是直接在網(wǎng)站后臺(tái)留言、亦或是直接和我們的加盟招商經(jīng)理直接去的電話或是QQ咨詢等,這其中可能涉及到同一個(gè)客戶可能通過(guò)幾個(gè)渠道進(jìn)行了咨詢,這樣便導(dǎo)致客戶重復(fù)分配或跟進(jìn)等問(wèn)題,所以應(yīng)該制定一套完善的客戶跟蹤流程,電話咨詢、網(wǎng)站后臺(tái)留言等等各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶資源應(yīng)該如何及時(shí)準(zhǔn)確地分配給招商專員進(jìn)行電話跟進(jìn),招商經(jīng)理應(yīng)該如何精準(zhǔn)專業(yè)地做好跟蹤等都應(yīng)該制定出操作規(guī)范并不斷完善。

跟蹤環(huán)節(jié):

1、客戶切入——通過(guò)相關(guān)渠道切入到我們的招商經(jīng)理/專員,招商經(jīng)理/專員進(jìn)行初步介紹引導(dǎo)工作并獲得下一步深入了解的機(jī)會(huì),招商經(jīng)理/專員在這個(gè)環(huán)節(jié)必須準(zhǔn)確專業(yè)地回答客戶每個(gè)問(wèn)題并主動(dòng)引導(dǎo)客戶看好我們的加盟項(xiàng)目從而吸引到客戶;邀約客戶到公司做實(shí)地考察或參加我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

2、實(shí)地考察——客戶到公司實(shí)地考察特別是公司資質(zhì)實(shí)力的展示、包括直營(yíng)店或是成功的加盟店的實(shí)地考察,招商經(jīng)理要做好這個(gè)環(huán)節(jié)的陪同介紹等工作;將我們產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、加盟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(加盟費(fèi)、保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、產(chǎn)品初次建議進(jìn)貨費(fèi)等等)、加盟優(yōu)惠政策、區(qū)域保護(hù)、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶做細(xì)致的介紹說(shuō)明,并以實(shí)際成功范例向客戶引證;

3、達(dá)成意向——客戶考察完畢后有了比較細(xì)致深入的認(rèn)識(shí)并建立的加盟意向,我們的招商經(jīng)理必須利用專業(yè)的銷(xiāo)售洽談技巧促成加盟,引導(dǎo)客戶填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表,這個(gè)環(huán)節(jié)一定要體現(xiàn)出專業(yè)和誠(chéng)信,讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生強(qiáng)大的信心;

4、店鋪選址——客戶在具備加盟意向后,我們應(yīng)該給予客戶選址方面的指導(dǎo),按照《加盟店選擇指南》協(xié)助客戶做好選址工作!

5、簽約加盟——店鋪選好客戶決定加盟后,招商經(jīng)理要指導(dǎo)客戶詳細(xì)閱讀加盟合同各個(gè)環(huán)節(jié),并做好解釋說(shuō)明工作,引導(dǎo)客戶填寫(xiě)最終達(dá)成簽約;

6、培訓(xùn)裝修——客戶簽約后招商經(jīng)理應(yīng)將客戶引導(dǎo)培訓(xùn)、店面設(shè)計(jì)裝修等接洽,安排做好客戶及店員的培訓(xùn)店鋪的裝修等工作。

7、配貨開(kāi)業(yè)及跟蹤——培訓(xùn)、裝修等工作完成的同時(shí),我們應(yīng)該做好對(duì)客戶的店鋪產(chǎn)品、設(shè)備貨架、開(kāi)業(yè)宣傳品等協(xié)助配備工作。

六、加盟商關(guān)系維護(hù)及售后服務(wù)管理

在吸引新客戶加盟的同時(shí)不能忽視保持準(zhǔn)簽約已簽約和在經(jīng)營(yíng)的加盟商。在客戶關(guān)系維護(hù)上要做到以下:

1、良好的態(tài)度

對(duì)于新的加盟意向客戶或者是已經(jīng)簽約的加盟客戶,不管客戶是非對(duì)錯(cuò)都要用良好的態(tài)度和客戶溝通;

2、替加盟商著想

我們與加盟商合作一定要追求雙贏,要實(shí)事求是地和加盟商講解我們的優(yōu)勢(shì)及可實(shí)際操作性及加盟后發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié),特別是選址,一定要提出合理的建議和分析調(diào)研,讓客戶在日后經(jīng)營(yíng)中對(duì)公司有信心。

3、尊重加盟商

每個(gè)人都需要尊重,都需要獲得別人的認(rèn)同。 加盟商加盟我們,我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ,則要表示出寬容,不能表現(xiàn)出無(wú)理的態(tài)度,應(yīng)立即共同研究探討,找出補(bǔ)救和解決的方案。

4、信守原則

在一些加盟政策和標(biāo)準(zhǔn)面前必須堅(jiān)持一定原則;不能變幻莫測(cè),只有這樣,才能獲得加盟商的信任和認(rèn)可。

做好客戶維護(hù)不但能提高已有加盟客戶的滿意度和忠誠(chéng)度、降低客戶的流失率,同時(shí)有利于使加盟商產(chǎn)生依賴性,便于公司加盟合作的發(fā)展,同時(shí)帶來(lái)潛在連帶加盟客戶。

加盟商服務(wù)及維護(hù)要求做到以下:

◆美導(dǎo)和督導(dǎo)定期通過(guò)電話、上門(mén)拜訪等方式了解合作情況,并做好隱性調(diào)查,認(rèn)識(shí)并發(fā)現(xiàn)合作中的問(wèn)題并協(xié)助加盟商給予改進(jìn)。年末組織加盟商參加聯(lián)誼會(huì)等都是與加盟商溝通的好方法。

◆在達(dá)成加盟合作之后,繼續(xù)不斷地關(guān)心加盟商,了解加盟商對(duì)我們加盟項(xiàng)目和產(chǎn)品的滿意程度,虛心聽(tīng)取加盟商的意見(jiàn),對(duì)合作過(guò)程中存在的問(wèn)題,采取積極的彌補(bǔ)措施,只要樂(lè)于幫助加盟商解決問(wèn)題,就會(huì)造成非常友好的氣氛,而這種氣氛是任何銷(xiāo)售人員工作順利開(kāi)展都必須的。

◆正確對(duì)待投訴,加盟合作過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題產(chǎn)生投訴是難以避免的,發(fā)生投訴后我們應(yīng)該感謝加盟商的投訴,使我們有機(jī)會(huì)知道不足,并設(shè)法予以解決,才可能繼續(xù)留住加盟商。

七、“婷美小屋“產(chǎn)品及店鋪營(yíng)運(yùn)策略

1、品牌策略(“婷美“及”婷美小屋“品牌文化塑造,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),VI連鎖標(biāo)準(zhǔn)店形象建立,延伸服務(wù)體驗(yàn))

2、價(jià)格策略(特價(jià)滲透法,規(guī)范價(jià)格體系)

加盟商加盟標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)跟進(jìn)流程,各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)精準(zhǔn)高效配合,由各崗位人員分工完成,提高加盟開(kāi)店效率,包括加盟申請(qǐng)確認(rèn)、選址評(píng)估確認(rèn)、合同簽訂、費(fèi)用繳納、培訓(xùn)安排、裝修設(shè)計(jì)、裝修驗(yàn)收、設(shè)備產(chǎn)品配送陳列、開(kāi)業(yè)輔助、美導(dǎo)/督導(dǎo)跟進(jìn)。

策劃:李中華

日 期:2015年4月8日

篇三:企業(yè)招商加盟手冊(cè) 篇三

連鎖加盟(特許經(jīng)營(yíng))自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái),已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。而在中國(guó),隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟,以及政府的肯定與支持,連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。

美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示,自行開(kāi)店五年后僅32%幸存,而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示,自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%,而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。

綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè),它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品,是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司,并越來(lái)越被眾多銷(xiāo)售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái),取得嬌人的成績(jī),累計(jì)加盟店二十余家。

(以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算)

投資預(yù)算

一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

二、裝修費(fèi)概算

1、室內(nèi)

墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2、室外

招牌、門(mén)頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設(shè)備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元

房租——————————————————————————10000元

加盟費(fèi)—————————————————————————10000元

保證金(合同期滿后如無(wú)違約此款可退回)—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優(yōu)勢(shì)

提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)

八套,包括盈利要素的基本條件及方案;

分布合理的多處生產(chǎn)基地,快捷物流配送;全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持,提供更大限度

的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);

品牌知名及認(rèn)知能力支持,廠家資源直接支持,涂裝技術(shù)隊(duì)伍直接輸出,開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)

銷(xiāo)售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì);

計(jì)劃性、不間斷多種媒體全國(guó)范圍的廣告宣傳,多方位促銷(xiāo)活動(dòng),為爭(zhēng)取更多客戶

創(chuàng)造有利條件;

現(xiàn)代客戶管理模式,客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持;

品牌全國(guó)化的分區(qū)域性;多品種個(gè)性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

沖破不同貿(mào)易壁壘,達(dá)到國(guó)際化先進(jìn)水平,通過(guò)國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證規(guī)范的管理模式;

100%產(chǎn)品調(diào)換制度,現(xiàn)代物流配送管理無(wú)滯銷(xiāo)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn); 配套化產(chǎn)品貨源支持,提供更多的商品贏利空間;

雄厚資金支持,按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出,為盈利活動(dòng)提供全方位支持。

加盟程序

書(shū)面申請(qǐng):

撥打?qū)TO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話,提供咨詢(介紹綠巨人,特許連鎖知識(shí)及加盟業(yè)務(wù)介紹),初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。 資格審查:

1、本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)發(fā)潛力;

2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況;

3、 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式;

4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。

簽定意向書(shū):

實(shí)地考查后,雙方簽定加盟意向書(shū)提供必備資料;商圈調(diào)查,獲利評(píng)估。

店址選擇:

1、一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬(wàn)平方米以上);

2、建材市場(chǎng),家裝市場(chǎng)內(nèi);

3、 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);

4、主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));

5、新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。

簽定合同:

按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同制定銷(xiāo)售規(guī)劃。

強(qiáng)化培訓(xùn):

1、選擇經(jīng)理,工程監(jiān)理、施工隊(duì)。

2、按“XXX”連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn);“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn);銷(xiāo)售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn),達(dá)到“XXX”連鎖模式的要求。 開(kāi)業(yè)籌備:

1、店面裝修,統(tǒng)一門(mén)面形象;

2、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);

3、設(shè)備配置完備;

4、由總部給予驗(yàn)收。

開(kāi)業(yè)慶典:

1、 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照;

2、 舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式;

3、 開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)跟蹤指導(dǎo)。

正式運(yùn)作:

1、對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量,工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估;

2、隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問(wèn)題;

3、對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。

加盟條件

一、加盟者條件

具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見(jiàn)識(shí);有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士;在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商;經(jīng)營(yíng)多年無(wú)頭緒的探索者;無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者;有志開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家。無(wú)經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)業(yè),并能夠?qū)P闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者,有尋求政府支持,攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。

二、加盟店條件

1、開(kāi)店選址要求

可在裝飾城內(nèi),大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。

店面要求:交通便利,停車(chē)方便,水、電齊全,門(mén)店要整潔、干凈、環(huán)境適宜;不潮濕,北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施;有臨街門(mén)頭,可裝飾,并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);

省級(jí)總店 50平方米以上 100平方米以上

市級(jí)總店 30平方米以上 50平方米以上

區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 15平方米以上 20平方米以上

店內(nèi)設(shè)施:業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備。

2、統(tǒng)一管理模式

加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式,并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。

3、統(tǒng)一視覺(jué)形象

(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供CIS設(shè)計(jì)參照范本);

(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;

(3)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)慶典模式。

加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式,并在總部參與指導(dǎo)下,結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。

三、加盟金和保證金

省級(jí)總店 5萬(wàn)元 5萬(wàn)元 (視各地情況不同,具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)

市級(jí)總店 3萬(wàn)元 3萬(wàn)元 (視各地情況不同,具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)

區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 2萬(wàn)元 2萬(wàn)元

加盟商簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無(wú)違約行為)。

四、培訓(xùn)

加盟店業(yè)主在總部考查合格,簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》后,可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任),到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),開(kāi)業(yè)前10~20天,總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。

特許涂裝

特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

特許經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效應(yīng),使特許者與受許人在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí),得到迅速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。

每一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式都遵循著相同的單向循環(huán),吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)——吸收顧客,從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營(yíng)目的,特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而,特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn),從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系等七大必備體系,也就是說(shuō)七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營(yíng)這一商業(yè)模式。

(以年施工產(chǎn)值50萬(wàn)元為例計(jì)算)

一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元

二、簡(jiǎn)單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元

(公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法,提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)

三、通訊工具

手機(jī)、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

四、設(shè)備概算

辦公用品—————————————————————————————約1500元

辦公場(chǎng)所(也可總部提供,酌情收費(fèi))

加盟費(fèi)——————————————————————————————10000元

保證金(合同期滿后如無(wú)違約此款可退回)——————————————10000元

總投資——————————————————————————————約42000元

x按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為 80000元左右

x本估算為常規(guī)計(jì)算,我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任

提供關(guān)于經(jīng)營(yíng)的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場(chǎng)策略、人力資源等方面的特許手冊(cè)

7套,包括盈利要素的基本條件及方案;

本土生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)配送服務(wù),全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位體系支持,提供更大限度的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);

品牌知名及認(rèn)知能力支持,廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊(duì)伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出,開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計(jì)技術(shù)指導(dǎo)、管理過(guò)程控制、盈利計(jì)劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式;

計(jì)劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳,多方位促銷(xiāo)活動(dòng),為爭(zhēng)取更多客戶創(chuàng)造有利條件;

配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持,提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間;

雄厚資金支持,按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出,為盈利活動(dòng)提供全方位支持。

書(shū)面申請(qǐng):

撥打?qū)TO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話,并提供相關(guān)資料,初步考核后填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表。

資格審查:

1、申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),相應(yīng)的資金實(shí)力;

3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;

4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。

簽定意向書(shū):

公司考查后,雙方簽定意向書(shū);

籌建階段:

1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;

2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員

簽訂合同:

按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn):

按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。

運(yùn)營(yíng)籌備:

1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū),持證上崗;

2、施工人員必須統(tǒng)一形象;

3、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);

4、辦理有關(guān)手續(xù);

5、設(shè)備配置完備;

6、由總部給予驗(yàn)收。

授旗慶典:

按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))

3、 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;

4、正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。

簽定意向書(shū):

公司考查后,雙方簽定意向書(shū);

籌建階段:

1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;

2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員

簽訂合同:

按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn):

按“XXX”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),達(dá)到“XXX”特許涂裝模式的要求。

運(yùn)營(yíng)籌備:

1、培訓(xùn)合格后取得上崗證書(shū),持證上崗;

2、施工人員必須統(tǒng)一形象;

3、管理及銷(xiāo)售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);

4、辦理有關(guān)手續(xù);

5、設(shè)備配置完備;

6、由總部給予驗(yàn)收。

授旗慶典:

按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))

三、加盟金、保證金及權(quán)益金

1、加盟金:每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買(mǎi)斷部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域,費(fèi)用另議)

2、保證金:加盟商需于簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》之日一次性交納保證金10000元整,合同期內(nèi)無(wú)違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。

四、培訓(xùn)

加盟商在總部考查合格后,簽訂《經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)書(shū)》,可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任),到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

篇四:加盟商招商手冊(cè) 篇四

九川聯(lián)合投資有限公司,武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專注從事化妝品零售專營(yíng)店,開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài),經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀,公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫,伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。 武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),專業(yè)的技術(shù)支持,完善的管理體系,先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今,已覆蓋了湖北各區(qū)、縣,擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端”。 同時(shí),在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專柜,在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。

九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念,視人才為企業(yè)發(fā)展之根本,吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人,我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利,集體的利才是大利,我們相互付出,相互回饋,一起走到了今天。今天,我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì),為我們的客戶實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂,同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上,我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì),研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。

企業(yè)榮譽(yù):

1、中國(guó)著名品牌

2、中國(guó)化妝品連鎖專賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商

3、中國(guó)優(yōu)秀日化專營(yíng)店連鎖終端

4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)

5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)

6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商

品牌優(yōu)勢(shì):

1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證

2、15年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)

3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)

4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

5、公司實(shí)力雄厚,生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐,都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售

6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件,專利外觀設(shè)計(jì)和專業(yè)可靠的硬件,行業(yè)內(nèi)很難效仿

品質(zhì)保證:

在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)

格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制

硬件開(kāi)發(fā)工作包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、調(diào)試、小批量生產(chǎn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、技術(shù)檔案總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等十個(gè)方面;

軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)包括可行性分析、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、編程、測(cè) 試商品化、技術(shù)總結(jié)與后續(xù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃等九項(xiàng)工作;

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和 工作由公司總工全面負(fù)責(zé),并負(fù)責(zé)收集上交公司;

開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審,并由行政部保存評(píng)審記錄。

B.采購(gòu)控制

根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)及其已證實(shí)的質(zhì)量保證能力的記錄來(lái)選擇供應(yīng)商,確保其能夠提供滿足 合同要求的產(chǎn)品或任務(wù);

當(dāng)需方或其代表需要在公司的供應(yīng)廠家進(jìn)行查驗(yàn)時(shí),公司專人負(fù)責(zé)配合需方的查驗(yàn)工作,確保滿足需方的質(zhì)量要求;

C.生產(chǎn)過(guò)程控制

x 所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行,有先進(jìn)設(shè)備保證工藝,按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求,當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí),須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量,并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件,保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

D.檢驗(yàn)、測(cè)試控制

x 公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén),負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程,確保各類物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試; 定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查; 成品包裝完畢后,質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試, 檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。

前景分析:

武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司,每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商,分公司全部以加盟的模式。

武漢九川聯(lián)合投資有限公司加盟的優(yōu)勢(shì):九川聯(lián)合公司具有成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、廣告優(yōu)勢(shì),有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,加盟也應(yīng)該是我國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的主要發(fā)展方向。各地區(qū)內(nèi)所有形象展示,開(kāi)發(fā)代理商計(jì)劃,技術(shù)培訓(xùn),分銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。市場(chǎng)推廣和售后服務(wù),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)等各方面公司提供全國(guó)扶持加盟分公司全國(guó)同步共享的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)

化妝品市場(chǎng)的需求量巨大,感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng),而生產(chǎn)這類產(chǎn)品的廠商主要集中在廣東,所有省外同類企業(yè)很少,導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全,此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì),九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。

從未來(lái)城市發(fā)展的角度來(lái)看,隨著生活水平提高,人們對(duì)護(hù)膚意識(shí)增強(qiáng),為了節(jié)約成本并保障財(cái)富收入的同時(shí),各企業(yè)老板會(huì)越來(lái)越注重這方面投資。此行業(yè)還是一個(gè)新型行業(yè),以后還有很大發(fā)展的空間,我們也可以一起把他做大做強(qiáng)

九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),會(huì)派出強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo),諸如公司選地,開(kāi)業(yè)計(jì)劃,盈利計(jì)劃,人員招聘,技術(shù)培訓(xùn)等等。

加盟分公司條件:

1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù),認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念,愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作,不片面追求眼前利益。

2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。

3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策,服務(wù)規(guī)范條約,結(jié)算政策,廣告促銷(xiāo)方案等。

4、按照要求且建立專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力,市場(chǎng)推廣能力,有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。

6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率,分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力,市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

7、交納規(guī)定的保證金

分公司加盟流程:

加盟優(yōu)勢(shì):

區(qū)域保護(hù):嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng),

確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性,獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。

1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì):九川聯(lián)合是一家具有良好口碑,集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向,相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全,有利客戶一站式購(gòu)買(mǎi),有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、公司優(yōu)勢(shì):九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮),公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制,400個(gè)市級(jí)代理建制,擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì),降低成本。從而為分公司,代理商,客戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。

3、高性價(jià)比:九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn),高科技品質(zhì),中等價(jià)格,面向主流消費(fèi)階層。

4、時(shí)尚,適用,高檔可滿足個(gè)性化和功能化的多樣需求。

5、統(tǒng)一運(yùn)作,統(tǒng)一產(chǎn)品,統(tǒng)一價(jià)格體系,統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的VI形象,全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系,并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。

6、利用九川聯(lián)合的知名品牌,快速提升知名度。

7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)

8、可以快速有效的學(xué)習(xí),積累管理經(jīng)驗(yàn)。

9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng),風(fēng)險(xiǎn)零,免遭淘汰。

10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間,快速的得到回報(bào)。

11、區(qū)域保護(hù),獨(dú)家省分公司,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確保優(yōu)良效益。

12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì),降低成本,保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。

13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。

14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。

15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn),有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?杀M展老板風(fēng)采,又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。

2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。

3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,選擇相應(yīng)的廣告媒體。

4、不定期回訪,以解決實(shí)際問(wèn)題。 5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為:產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn),銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)

6、分公司做廣告,總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。

7、比同品牌返利高。

8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。

9、杜絕串貨,誠(chéng)信合作,保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶著想。

利潤(rùn)分析:(一省以15個(gè)市計(jì)算)

投資金額XX萬(wàn)元人民幣,年銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元、月銷(xiāo)XX萬(wàn), 利潤(rùn)XX ,合計(jì)XX萬(wàn)。

1. 年支出:

門(mén)面租金

倉(cāng)庫(kù)租金

銷(xiāo)售費(fèi)用

合計(jì)支出:XX 年回報(bào)XX

2.月銷(xiāo)XX完成計(jì)劃:

以后正常月銷(xiāo)XX萬(wàn)約XX套,每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)XX套。完成銷(xiāo)售不難。

篇五:加盟商招商手冊(cè) 篇五

總部招商目標(biāo)(市場(chǎng)定位等)

利用各種資源平臺(tái)招商,構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價(jià)值觀

招商區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)分析(潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析) 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,2010青少年兒童2.64億,涉及3億個(gè)家庭,青少年兒童成為家庭的重心,一般支出超過(guò)30%是花在培育孩子的身上。2010年6月的調(diào)查報(bào)告指出,主要城市的孩童平均每人每月的消費(fèi)額高達(dá)900元,可見(jiàn)兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來(lái)最大的市場(chǎng)商機(jī)

招商項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析(招商項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)分析-劣勢(shì)分析-機(jī)會(huì)分析-威脅分析) 機(jī)會(huì):中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人民群眾特別是青少年兒童日益增長(zhǎng)的文化需求是動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動(dòng)力。可以肯定,誰(shuí)搶占了動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點(diǎn),誰(shuí)也就搶占了最大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間

威脅:國(guó)外動(dòng)漫公司趨于成熟化,品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷(xiāo)售方案。

優(yōu)勢(shì):自主原創(chuàng),并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國(guó)古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛(ài)。產(chǎn)品以劇中活潑可愛(ài)的卡通人物形象為模型,選材考究,品質(zhì)優(yōu)秀,公司對(duì)影片的大力宣傳與廣告支持。

劣勢(shì):前期公司的知名度不夠,品牌認(rèn)知度低。

總部招商策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布招商信息,招商人員選址進(jìn)行重點(diǎn)招商工作。

建立有效的經(jīng)營(yíng)模式和扶持政策。

建立直營(yíng)店,示范店。

構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作,

招商方式與渠道

建立自己的招商網(wǎng)站,發(fā)布招商信息

在專業(yè)的招商網(wǎng)站上發(fā)布招商信息,

在B2B/B2C商城網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)商,

在周邊六省招省總代理。

招商價(jià)格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中國(guó)特色的動(dòng)漫品牌,立志打造中國(guó)的“迪斯尼”-----太極天下動(dòng)漫主題公園,成為中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

招商廣告宣傳策略

專業(yè)的招商網(wǎng)站發(fā)布招商信息

主流的商業(yè)報(bào)紙發(fā)布招商信息,

DM單對(duì)應(yīng)發(fā)放

商務(wù)平臺(tái)招商引流

招商談判策略

具有實(shí)力的代理商,在做或做過(guò)動(dòng)漫衍生品的代理商

招商付款方式

現(xiàn)金結(jié)算

招商費(fèi)用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析

招商網(wǎng)站的信息發(fā)布費(fèi)

報(bào)紙版權(quán)的使用費(fèi)

DM單的印刷費(fèi)

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時(shí)間安排

DM的制作,廣告語(yǔ)的制作,招商資料的準(zhǔn)備。

時(shí)間待定

招商活動(dòng)策劃方案

首家直營(yíng)店開(kāi)業(yè)慶典儀式,門(mén)面布局,條幅標(biāo)語(yǔ),當(dāng)日的免費(fèi)活動(dòng)。拍照并記錄下來(lái)。

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊(duì)組建方案

設(shè)立招商部(暫定為市場(chǎng)部代管)

招商團(tuán)隊(duì)人員招聘與培訓(xùn)方案

待定

篇六:加盟商招商手冊(cè) 篇六

一、大環(huán)境的驅(qū)使

2007年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總局出版《未來(lái)中國(guó)最賺錢(qián)的十大產(chǎn)業(yè)》一書(shū)中說(shuō)到,未來(lái)中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè),首屈一指就是教育培訓(xùn),金融保險(xiǎn)次之,再是醫(yī)療器械及藥品等等。因?yàn)槔习傩樟鱾饕痪湓挘涸偬澆荒芴澓⒆,再窮不能窮教育,F(xiàn)在中國(guó),無(wú)論大中小城市,還是城鎮(zhèn),普遍的家庭都是獨(dú)生子女,一對(duì)夫妻,外加四個(gè)老人,來(lái)照顧一個(gè)孩子,在經(jīng)濟(jì)上的壓力并不是很大,所以對(duì)于孩子的教育顯得尤為重要。——這說(shuō)明,教育培訓(xùn)行業(yè)在大環(huán)境的驅(qū)使下,可以做!

二、小環(huán)境的迫使

隨著教育市場(chǎng)的火熱程度不斷升溫,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多,各地能力投資的人都有想法在教育行業(yè)分一杯羹,致使教育界非;靵y,教育質(zhì)量與模式參差不齊。在這樣小環(huán)境的迫使下,教育部有決心改革教育體制,力爭(zhēng)做到教育培訓(xùn)的正規(guī)化、職業(yè)化與多元化。而在中小城市與城鎮(zhèn)當(dāng)中,又以私人私開(kāi)的小型輔導(dǎo)班為主,缺少實(shí)際意義上所提倡的正規(guī)專業(yè)的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——這就說(shuō)明了如果有機(jī)會(huì)開(kāi)辦一個(gè)正規(guī)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),應(yīng)該做!

三、加盟的優(yōu)勢(shì)

俗話說(shuō),讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里如,不如閱人無(wú)數(shù),不如名師指路,亦不如踏著成功者的腳步。在一個(gè)成熟熱門(mén)的行業(yè)里,摸索、實(shí)踐、創(chuàng)立新品牌是非常困難的,而且投入也相當(dāng)?shù)卮螅热缯f(shuō)用10萬(wàn)塊錢(qián)打知名度,做媒體廣告可以說(shuō)是第一有效辦法,可是這樣一筆經(jīng)費(fèi)也許只能支持長(zhǎng)則半年,短則三個(gè)月的時(shí)間,就消耗殆盡了,而效果不見(jiàn)得會(huì)很好,容易挫傷投資者的銳氣,打擊信心與積極性。另外,經(jīng)驗(yàn)不足又會(huì)造成管理經(jīng)營(yíng)不善,導(dǎo)致投入增大,成本回收慢,利潤(rùn)空間十分有限。都說(shuō)做生意,是要守的,萬(wàn)事開(kāi)頭難,可是在這樣火爆的市場(chǎng),這樣暴利的行業(yè),別人都在大把的賺錢(qián)時(shí)候,你卻在摸索實(shí)踐,甚至在不斷投入?yún)s不見(jiàn)成效,是不是讓人分外眼紅,格外失落呢?最好的解決辦法,把資金投入到有效的途徑中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑,共享品牌效應(yīng),復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,完善并改進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式,獲取最大利潤(rùn)。——有了這些,加盟開(kāi)辦一個(gè)教育培訓(xùn)學(xué)校,就是必須做!四、加盟希格瑪

1、希格瑪教育集團(tuán)簡(jiǎn)介

希格瑪教育集團(tuán)02年開(kāi)始從事教育培訓(xùn),總部設(shè)在大連,本著做良心教育、放心教育、成功教育的辦學(xué)理念,至今近10年的經(jīng)營(yíng),探索與總結(jié),不斷改革與創(chuàng)新,在教育行業(yè)市場(chǎng)獲得了良好的口碑,在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)龐大的媒體當(dāng)中,找不到任何一條關(guān)于希格瑪教育的負(fù)面消息,并且隨著商業(yè)模式的不斷完善,利潤(rùn)空間也持續(xù)增加,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2011年暑假期間,僅一個(gè)分校區(qū)收入達(dá)140萬(wàn)以上。由此可見(jiàn),對(duì)于成熟行業(yè),尤其是可持續(xù)發(fā)展的暴利行業(yè),加盟希格瑪是不二選擇。

2、希格瑪教育體制

(一)1對(duì)1個(gè)性化教育服務(wù)產(chǎn)品

教育理念:成功是成功之母!

師資配備:一線名師+教育咨詢師+學(xué)習(xí)管理師+中高考教育專家+心理輔導(dǎo)教師學(xué)習(xí)方案:基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、成功計(jì)劃、互動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品系列1對(duì)1個(gè)性化教育服務(wù)

個(gè)性化的教學(xué)方案產(chǎn)品品牌要素領(lǐng)先的教育理念

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

突破傳統(tǒng)教育體制束縛獨(dú)家首推“成功是成功之母”,領(lǐng)航個(gè)性化教育。

根據(jù)低小多快教學(xué)法,量身定制包括基礎(chǔ)計(jì)劃、超越計(jì)劃、互動(dòng)計(jì)劃及成功計(jì)劃在內(nèi)的四套教學(xué)方案。

周到的教學(xué)管理服務(wù)

班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù),及時(shí)了解、反饋教學(xué)信息,課程進(jìn)度全掌握。

使用人群

符合以下學(xué)習(xí)情況的小學(xué)一年級(jí)至高中三年級(jí)的所有學(xué)員

(二)精品班教育服務(wù)產(chǎn)品(1對(duì)10)

入學(xué)流程:電話預(yù)約——學(xué)科測(cè)試——分層教學(xué)

師資配備:一線教師+班主任+教育咨詢師+心理輔導(dǎo)教師+中高考輔導(dǎo)專家

課程設(shè)計(jì):1)春、秋季強(qiáng)化系列;2)寒暑假新課銜接系列;3)中高考沖刺系列;4)藝術(shù)生備考系列;5)學(xué)科專項(xiàng)突破系列等產(chǎn)品系列1對(duì)10精品小班

科學(xué)的管理方式產(chǎn)品品牌要素精銳師資隊(duì)伍

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

全部聘請(qǐng)重點(diǎn)學(xué)校一線名師,經(jīng)驗(yàn)豐富、師德高尚。

班主任負(fù)責(zé)制全程跟蹤輔導(dǎo)服務(wù);期中、期末考試及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)效果;

靈活的授課模式

打破傳統(tǒng)一刀切的教學(xué)模式,教師可以兼顧到每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。

使用人群

符合下列條件的小學(xué)五年級(jí)至高三學(xué)生

3、希格瑪商業(yè)模式

希格瑪采取“全員績(jī)效”商業(yè)模式,即校內(nèi)工作人員,除了清潔工和會(huì)計(jì),其他所有員工都要為校直接創(chuàng)收。上至校監(jiān),制定月總?cè)蝿?wù)額,考核完成度;下至第一線市場(chǎng)人員,考核招生直訪及熱線人數(shù);甚至是學(xué)籍管理師課時(shí)消耗進(jìn)度也在考核范圍內(nèi)。這樣既刺激員工工作熱情高漲,又保證了收入的錢(qián)不單單只是收進(jìn)來(lái),還要迅速變成實(shí)際的純利潤(rùn)。對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō),這是非常成熟且完善的一套商業(yè)模式。

4、加盟利潤(rùn)分析

對(duì)投資人來(lái)說(shuō),口碑、模式、成就等等,遠(yuǎn)不如利潤(rùn)來(lái)的實(shí)際,那么這里統(tǒng)籌例舉法,分析一下利潤(rùn)回報(bào)率。

一個(gè)實(shí)體加盟校,300平米教育辦公區(qū)域,第一年規(guī)模飽和招生人數(shù)不超過(guò)120人。招生方面,可分為平時(shí)段和假期段。(一)平時(shí)段:

按照實(shí)際招生只有50人計(jì)算,每次每科目4小時(shí)(上、下午各2小時(shí))中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為:60—120元/小時(shí),這里按60元/小時(shí)計(jì)算學(xué)期(半年)

1個(gè)

每學(xué)期月數(shù)

4個(gè)

周末(六+日)

16個(gè)

天數(shù)32天

小時(shí)128小時(shí)

那么50個(gè)學(xué)生,僅周末班,一個(gè)學(xué)期即半年的收入:50人x128小時(shí)x60元/小時(shí)=384000元

(不包括一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)2門(mén)及以上科目或每天學(xué)習(xí)2小時(shí)以上)

(二)假期段:

按照實(shí)際招生只有30人計(jì)算,每次每科目4小時(shí)

中小城市價(jià)格區(qū)間預(yù)設(shè)定為:60—120元/小時(shí),這里按60元/小時(shí)計(jì)算假期(半年)

1個(gè)

假期月數(shù)1個(gè)

天數(shù)30天

科目每人僅1科

小時(shí)120小時(shí)

那么30個(gè)學(xué)生,只學(xué)1科,一個(gè)假期即1個(gè)月的收入:30人x120小時(shí)x60元/小時(shí)=216000元

(不包括藝術(shù)類、高三或初三脫產(chǎn)班每天4小時(shí)以上的學(xué)生)

(三)利潤(rùn)分析

按照當(dāng)?shù)貙?shí)際300平米辦公場(chǎng)所年租金10萬(wàn)人員工資底薪1500元計(jì)算

授課老師35—40%

咨詢師、學(xué)籍管理師、市場(chǎng)人員等

15%

房租水電、宣傳

15%

純利潤(rùn)30%

那么一年收入:

(384000+216000)x30%x2=

360000以上

(不包括周一至周五的平時(shí)班,假期脫產(chǎn)班以及中考、高考期間開(kāi)設(shè)個(gè)別考點(diǎn)分析班、押題班之類臨時(shí)班型等等各方面多個(gè)收入)

綜合可開(kāi)設(shè)的所有班型,預(yù)估計(jì)年盈利在60萬(wàn)以上。

5、加盟前景展望

上面所計(jì)算的利潤(rùn)分析,其實(shí)是一個(gè)非常保守的數(shù)據(jù)分析。1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)4個(gè)老師對(duì)1個(gè)學(xué)生甚至6對(duì)1,收費(fèi)僅按60元/小時(shí)計(jì)算。而從第二年開(kāi)始,隨著口碑與品牌影響力的加強(qiáng),招生人數(shù)大幅度增加,利潤(rùn)也會(huì)將會(huì)是一個(gè)成倍數(shù)的增長(zhǎng)。

按照上述計(jì)算方式,預(yù)估計(jì)飽和人數(shù)為300時(shí),年純利潤(rùn)將達(dá)到120萬(wàn)以上,并且是可持續(xù)發(fā)展的。

6、加盟扶持內(nèi)容

一、前期調(diào)研選址

1、調(diào)研當(dāng)?shù)厮袑W(xué)校的位置、學(xué)生數(shù)量、作息時(shí)間、升學(xué)情況、周邊廣告位、市場(chǎng)宣傳點(diǎn)等。

2、調(diào)研當(dāng)?shù)厮型袠I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式、狀態(tài)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、師資情況;3、調(diào)研當(dāng)?shù)氐娜司杖耄?、調(diào)研當(dāng)?shù)氐乃忻襟w;

5、調(diào)研當(dāng)?shù)氐慕煌J胶吐肪;

6、調(diào)研當(dāng)?shù)氐膶W(xué)區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū);7、調(diào)研當(dāng)?shù)氐恼n外補(bǔ)習(xí)氛圍;8、選址;二、內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)定

1、確定營(yíng)運(yùn)規(guī)模

2、確定營(yíng)運(yùn)模式,開(kāi)設(shè)班型;3、確定師資成份;

4、確定對(duì)外價(jià)格,以及前期的優(yōu)惠政策;5、核算月成本與最低持平招生量;6、場(chǎng)地功能區(qū)劃分;7、1:50平面裝修圖紙;8、整個(gè)校區(qū)的文化墻面系統(tǒng)9、統(tǒng)一的希格瑪VI系統(tǒng);三、人員招聘培訓(xùn)

1、學(xué)校核心工作人員的招聘2、核心工作人員的面試;

3、核心工作人員的培訓(xùn)與考核(12~15天)4、前期市場(chǎng)預(yù)熱方案;5、開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)招生策劃;

6、開(kāi)業(yè)金牌校長(zhǎng)咨詢師代校經(jīng)營(yíng)15天;7、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)方案微調(diào);

8、學(xué)校所有員工的希格瑪KBI績(jī)效考核系統(tǒng)9、內(nèi)部所有崗位的協(xié)調(diào)與配合;10、內(nèi)部財(cái)務(wù)與課時(shí)核對(duì)系統(tǒng);四、中長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)扶持

1、人員招聘面試的持續(xù);

2、每年5次市場(chǎng)招生策劃與免費(fèi)設(shè)計(jì)3、一年兩次應(yīng)急預(yù)案,校長(zhǎng)到校扶持;4、核心人員的二次升級(jí)培訓(xùn);

5、內(nèi)部核心員工的數(shù)據(jù)監(jiān)督與考核;6、兩周一次的遠(yuǎn)程工作會(huì)議;7、每年一次的加盟商大會(huì);五、本地師資

1、本地師資的協(xié)助招聘2、本地師資的成本定位;

3、希格瑪個(gè)性化教學(xué)FSLM法則的培訓(xùn);六、運(yùn)營(yíng)體系

1、市場(chǎng)招生運(yùn)營(yíng)體系2、師資管理運(yùn)營(yíng)體系;3、咨詢崗位的運(yùn)營(yíng)體系;4、學(xué)官崗位的運(yùn)營(yíng)體系;5、財(cái)務(wù)系統(tǒng)體系;

6、執(zhí)行校長(zhǎng)崗位職責(zé)體系

7、加盟必要條件

(一)不低于250平米固定教《www.》學(xué)區(qū)域

不要求一線門(mén)頭、鬧市區(qū)、寫(xiě)字間;盡可能設(shè)立在學(xué)校集中的輔道上,中小城市約6—10萬(wàn)/年

(二)開(kāi)業(yè)前期投入資金(除教學(xué)樓外)

統(tǒng)一希格瑪VI設(shè)計(jì)裝修,市場(chǎng)鋪墊廣告及地面推廣,人員培訓(xùn)及開(kāi)業(yè)1個(gè)月的工資等合計(jì)約6—8萬(wàn)。(三)加盟費(fèi)

品牌的共享,經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制,模式的設(shè)定,資質(zhì)的授權(quán)等等一系列服務(wù)持續(xù)5年,一次性收取10萬(wàn)元。(四)鼓勵(lì)發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝嗣},便于招生。

篇七:企業(yè)招商加盟手冊(cè) 篇七

一、加盟簡(jiǎn)介

華玉珠寶通過(guò)整合多年積淀下來(lái)的品牌、加工、產(chǎn)品、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)資源,結(jié)合加盟連鎖這一模式,制定了一個(gè)美麗、高雅的“造富計(jì)劃”:

我們提供保真、包換、包退、保修的產(chǎn)品 我們提供全方位的品牌支持 我們幫您開(kāi)起店鋪 我們給您培訓(xùn)如何經(jīng)營(yíng)、管理 我們幫您解決一切經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題 最后,加上您的勤奮

由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個(gè)富人,就這么誕生了!

我們將通過(guò)玉器,這一美麗、高雅的商品,借助這一方式,在兩年的時(shí)間內(nèi)“制造”100個(gè)富人。

當(dāng)然,如果您在合約期滿后不想在經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目,只要產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量或認(rèn)為方面的損壞,我們將按照供貨的原價(jià),全額回收產(chǎn)品,解決您的后顧之憂!

二、華玉加盟體系的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

(一)華玉加盟體系

全方位品牌導(dǎo)入支持:

形象的統(tǒng)一:統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)、CI系統(tǒng)

活動(dòng)的統(tǒng)一:包括各種開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)等

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